DTC个护品牌Here We Flo：销量翻倍的背后有哪些黑科技？

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在过去，女性经期护理和性健康仍然是被消费者视为尴尬和禁忌的市场领域。如同之前的“body shame”一般，女性似乎对这些话题从来都避而不谈，甚至无视个人护理需求。

然而，随着时代的发展及女性思潮的觉醒，“女性悦己风”吹遍全球，她们对自己的健康状况也更加关注。近年来，关于女性个人护理和私处健康的讨论不绝于耳，很多专注女性个护的初创公司如雨后春笋般涌现。

其中，一家专注女性经期护理的小众品牌Here We Flo引起了品牌方舟的关注。这个品牌虽然刚成立不久，但理念超前，鼓励女性关爱健康，释放需求；公司规模不大，但格局不小，将5%的利润捐赠给慈善机构；品牌小众，但特色十足，主打环保、有机个护产品。

本篇文章，品牌方舟和你一起探索女性个护品牌Here We Flo的成长之路。

根据Technavio的数据，全球个护市场预计2022-2027 年将增长1697亿美元，在预测期内以6.4%的复合年增长率加速增长。

全球个护市场的主要驱动因素为：越来越多的男性和女性消费者选择个人护理产品、对含有天然成分的个人护理产品的需求不断增长。

同时，到2027年，全球女性卫生用品（一次性卫生巾、可重复使用的卫生巾、卫生棉条、月经杯、护垫等）市场规模将超过580亿美元。

女性个护逐渐成为一种消费趋势，在拒绝经期羞耻、关爱女性健康的风潮下，一批优秀的品牌应运而生。

品牌方舟了解到，2017年，Susan Allen与其大学同学Tara Chandra发现，市面上并没有她们所需要的有机卫生棉条，而导致其患有经期困扰。从女创始人自身需求出发，这个品牌创立的契机出现了：创造有机、零残忍的女性卫生护理产品，帮助女性摆脱经期羞耻、保护经期安全及性健康。

据了解，Here We Flo主要生产天然有机的女性护理产品，第一款产品为有机卫生棉条，由 100%的有机棉制成，该产品不含合成纤维、化学残留物、染料、杀虫剂、氯漂白剂等，且过敏性低、可生物降解。

围绕经期及其他女性护理问题，Here We Flo 还推出了经期内裤、月经杯、膀胱控制垫、安全套等产品，所有产品都由天然材料制成，如有机棉和竹纤维等，且材料都可降解和回收，对环保事业友好。

同时，Here We Flo的产品也非常多样化，如不同吸收能力的卫生巾和不同材质的月经杯等，以满足不同女性的需求。该品牌的产品设计和成分有助于提高女性的卫生保健，降低感染的风险，并提供更舒适的使用体验。

目前，Here We Flo建立了官方DTC网站，并在线下已入驻 Boots、Target、Ocado、Costo、H&B等大型零售商。

在Here We Flo成立前，宝洁、联合利华等个护巨头已抢占了大量的市场份额。对于一个新品牌而言，在此时进军一个拥有众多企业的成熟市场并非易事。根据BrandZ的数据，品牌需要具有颠覆性和明显的差异化才能获得竞争力，包括产品创新、商业模式、品牌价值观等。

对于Here We Flo而言，它恰恰符合这些要素。在产品上，主打环保天然成分，为有经期困扰的女性提供新型护理产品；在商业模式上，通过DTC渠道进行销售，线上线下结合，减少成本和中间商；在品牌理念上，致力于打破传统观念和偏见，帮助女性关爱身心健康。

因此，Here We Flo虽然小众，但却不容小觑，作为一个初创公司，其增长速度较为可观。资料显示，Here We Flo的销售额在过去一年翻了三倍，并获得了不少资金支持。

成立初期，Here We Flo带着产品原型在众筹网站Kickstarter上筹集了14,000英镑。

2021年底，Here We Flo发布了一条名为「NoMorePeriodDrama」的短片，通过古装剧的形式，围绕经期话题鼓励女性打破传统观念，消除经期羞耻。该短片还获得了Sky Zero Footprint Fund提供的100万英镑奖金。

2022年11月，Here We Flo筹集了约190 万欧元（170 万英镑）的天使轮投资，投资得到了 M&S、Harry's、Graze、Innocent、Burt's Bees、联合利华等公司的创始人和高管的支持。筹集的资金将用于国际扩张，如英国和美国（主要增长区域）的团队招聘、营销等。 

同时，该品牌承诺，将公司5%的利润回馈给人类和地球，旨在产生更广泛的影响并改善人们的经期护理和性健康。 

一个品牌的成长离不开自身和努力和外界的助推，Here We Flo也不例外。作为DTC品牌，独立站是销售的重要阵地之一，那么它如何利用社媒给官网引流，在品牌营销方面有何亮点呢？

1、善用社媒营销

多平台运营：Here We Flo开通了Instagram、Facebook、Twitter、LinkedIn等多个社媒账号，帮助品牌触达不同的受众群体，共享品牌信息和产品信息。

定期发布内容：Here We Flo在社媒账号上定期发布有关月经健康、女性健康和生活方式的内容，向消费者传达品牌使命和价值观，同时也提供有用的信息和建议，帮助女性更好地管理自己的月经和健康。

KOL营销：Here We Flo在社媒上与一些博主、YouTuber、网红KOL等合作，让他们使用品牌产品并发布评论或推广内容，以吸引更多品牌曝光。

2、搭建女性内容社区

Here We Flo的品牌理念是推动女性个人护理市场的变革，帮助女性更健康、更舒适地度过月经期。而该品牌的行为也践行了它“处处为女性考虑”的核心思想，如生产高质、有机、环保的生理用品，支持女性组织和社区、进行公益捐赠等。

其理念不仅符合目标用户对健康、环保的价值观，还为品牌增强了吸引力，提高了用户的忠诚度。

此外，为了帮助推动女性健康事业，Here We Flo还在其官网上搭建了一个女性健康专栏，主要发布关于月经、女性健康、环境保护等科普文章和问答，很多关于女性生理的问题，都可以在这里找到答案。

往小了说，Here We Flo通过分享经期知识和经验，帮助消费者更好地了解自己的身体和经期，有助于提升品牌形象和用户粘性；往大了说，该品牌也同时打破了一些传统观念和偏见，改变了人们对月经的看法，让月经不再成为一个“羞耻”的话题。

3、独立站特色十足

根据SimilarWeb的数据，Here We Flo独立站官网每月大约有数十万访问量。

网站的用户界面设计和内容呈现都很符合女性用户的需求。进入官网首页，大屏的粉色主题迎合了女性受众的喜好，色彩鲜明+专栏引索，能够让人更有购买欲望。此外，它还提供了多种语言的网站，包括英语、西班牙语、法语等。

同时，独立站有比较完善的购买流程，用户可以选择所需产品和订阅计划，购物车和结算过程设计得也相对简单易懂，并提供了多种付款方式。

在SEO方面，Here We Flo使用了一些关键词，例如“period care”、“organic pads”、“menstrual cycle”等，这些关键词都与品牌的核心价值相关。同时，网站的结构也较为合理，有良好的标题、描述、关键词等元素，这有助于提高网站的搜索排名。

综上所述，Here We Flo独立站在流量、转化、SEO、用户等方面表现不错，虽然仍有改进空间，但对于一个DTC品牌来说已经取得了不错的成绩。

作为一个DTC个护品牌，Here We Flo无论是在产品还是品牌理念方面都具备了一定的创新性，以环保、健康、女性权利为核心价值，通过品牌影响力，推动着整个女性个护市场的发展。

但值得注意的是，当前DTC市场竞争愈发激烈，同样在女性护理领域，市面上已经有不少成功的品牌，如Lola、Thinx等，这些品牌都强调了可持续性和女性健康。因此，Here We Flo要想获得持续的增长，还需继续保持创新和敏锐的洞察力，以及对消费者反馈和需求的密切观察，以此提高产品和服务，维护客户满意度和忠诚度。