500美金撬动4万单？亚马逊广告再出新招！

亚马逊为寻求新的流量渠道，正在不断发力社媒平台。日前，有消息称，亚马逊联手Meta，在Facebook、Instagram上推出新的购物功能。而买家能够通过这两大平台，直接点击亚马逊的商品广告，完成从浏览到支付下单的完整的购买流程。

旺季当前，亚马逊在引流方面频频发力，除了破天荒地和“死对头”合作以外，近期也推出了新的广告形式。对此，卖家们却褒贬不一。

亚马逊广告新功能，

卖家：一直烧钱，扛不住！

今年以来，亚马逊的站内流量遭遇了前所未有的冲击，为此，平台方使出了各种招数。近日，亚马逊广告又出现了一项新功能：Sponsored TV（在电视上展示商品）。

据悉，亚马逊的"Sponsored TV"广告是一种视频广告，它是在Fire TV设备上的主屏幕和其他页面上展示的视频广告。Fire TV是亚马逊的流媒体播放器，用户可以通过它在电视上观看各种内容。

从卖家实际投放的操作来看，该功能的最低每日预算是10美金，按1000次曝光收费，且竞价还需低于预算的一半，所以实际上卖家每日预算最少要设置20美金。一位卖家表示，亚马逊官方对此功能的每日预算建议高达150美金至250美金。

图源：知无不言卖家分享

一些卖家认为，这一广告推广模式不断增加AM触达客户的机会，增加AM的流量渠道，是挑战也是机遇。但是更多的卖家却不以为然，纷纷表示自己不会再被割韭菜。

对于亚马逊推出的Sponsored TV广告，你会选择使用吗？欢迎大家在评论区留言讨论。

500美金撬动4万单！

卖家：天选之子？

近日，在社媒平台，一位卖家爆料身边有同行通过亚马逊TV广告，用500美金撬动4万单的消息。此事究竟是真是假呢？据侃妹观察，在一位卖家分享的TV广告数据截图中，电视广告的点击率只有0.01%，单次点击成本CPC高达118美金。这样对比下来，可以说一边是理想，一边是现实。

图源：卖家分享

对于以几百美金撬动数万单的消息，许多卖家都持质疑的心态。有卖家表示：“TV广告传说光烧钱不出单，怎么这个人是天选之子？怕不是失了智？”一些卖家猜测，“这一产品估计类似9.9包邮的垃圾袋，主要是大家都需要的”。还有卖家猜测，很有可能是设置了零元购...

说到零元购，这种情况在亚马逊上时有发生。不过，造成零元购大部分是运营折扣叠加，设置折扣时错误操作导致的。一位产品开发就分享了自己经历，“我产品所在公司搞了两次零元购，这也导致直接抵扣完利润拿不到提成了”。

运营优惠券设置错误，搞成了零元购，亏了十几万，把开发其他产品的利润全吃光了。这一操作也引得卖家们为该开发打抱不平，认为开发是躺着也中枪。

运营出错，是否应该连带开发？对于这一问题，有卖家认为：“不应该连带，没理由。开发的任务已经完成了。儿子犯罪，没法理要枪毙老子的。”但是从现实角度来看，老板自己都亏钱了，难道还得给开发发提成？

总而言之，一场失误连累全公司买单，归根结底还是需要运营在设置时多长个心眼儿，个中流程更加严格化。

折扣叠加零元购，

卖家如何预防？

就在前段时间，零元购的悲剧又在上演......

一位卖家在论坛分享了自己被零元购的经历：“我们有一个产品，单价在100美元以上。本来还有20个库存，我们想说清掉就算了，就做了OUTLET DEAL，价格是赔钱的。结果前几天在1分钟之内被亚马逊卖掉了150几个。然后现在的情况是有20个订单已经COMPLETE了，其余100多个订单还在PENDING。给亚马逊客服开CASE问能不能取消，答案都是不能。”

图源：知无不言

对此，他也有许多疑惑，而其中最为重要的一点就是“是否还有办法可以让亚马逊给取消掉这些订单？”实际上，FBA订单取消难度很大，热心的卖家们也纷纷给出了自己的应对方法。

当然，最要紧的是防患于未然，有卖家建议，关闭预售和暂停链接销售同样的逻辑，只是防止后续买家的下单，不能规避先前出现的问题，后续预防可以做好以下几点：

零元购的后果我们大家也都有所耳闻，当亲身经历时，几万、十几万的损失更是心痛不已。旺季期间，卖家对于各种折扣促销活动的提报更是非常频繁，大家在设置时，切记需谨慎操作，不要因小失大，产生不必要的损失。