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《2023欧洲社交电商洞察报告》：英国人比德法更爱社交网购？
68052023-10-25 09:39
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给你可复用的爆品立项与广告节奏和预算模型
这份报告涵盖了6个主要欧洲国家的最新社交电商现状，囊括各平台收入、人群分析、社交媒体影响因素等不同分析维度，为国内出海企业选择出海哪个国家提供了全面、详实的参考依据。
英国人超爱买买买
Z世代更爱在社交电商购物
从整体收入看，预计2023年英国的社交电商总收入将达到80亿美元，Meta作为主流的社交平台接入电商后，表现依然强劲。预计到2027年，英国社交电商总收入将达到约140亿美元。
在英国，不同的人群对不同的平台有所偏好，Z世代则表示购物决策受社交媒体影响更大。不同年龄段的消费者对于平台的选择有明显的差异，出海玩家应该先对自身行业的受众进行分析，再决定要在英国的哪些社交平台上传播强相关的广告内容。
德国消费主力为千禧一代
使用手机购物的人群更广
德国2023年第一季度的电商网站有9%来自社交媒体推荐，其中较多人使用手机进行购物。出海企业应该充分考虑广告投放时对于手机、平板和电脑的预算侧重。
从消费人群来看，德国Z世代和千禧一代都表示购物决策会受到社交媒体的影响，但千禧一代有更强的购物欲望。无论是广受知名度的社交平台Facebook，还是新兴的社交平台TikTok，德国千禧一代的使用率占比都达到50%左右，相比其他年龄段较为平均。所以出海企业想要出海德国，则需要考虑更适合千禧一代的产品和方式，抓住这群消费主力军。
法国整体低消费欲
但大促期除外
从报告的数据我们可以看出，法国的消费者消费欲望普遍不高，将近80%的社交媒体购物者在该渠道购物消费不到50欧元，并且超过50%的消费者表示并不想尝试在社交电商上购物，这也许会成为“劝退”一部分广告主的负面信号。
但法国作为欧洲消费强国，也逃不掉爱“薅羊毛”的性格。在2022年的一项调查中，有43%的法国受访者表示，促销优惠是在社交媒体上购买的主要动机，而且有一小部分消费者表示会考虑购入名人和有影响力的人推荐的产品。这告诉我们在年末大促期选择出海法国并做好社媒红人营销，会有意想不到的收获！
这对出海广告商意味着什么？
欧洲各消费强国对于社交电商的看法不尽相同，有的国家可以将社交电商作为主要的购物渠道，而有的国家一部分消费者甚至没有通过社交电商购物的习惯。出海企业在决定出海目的地之前应该做好市场和产品调查，再决定哪个欧洲国家更适合企业拓展商业版图。
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