中国卖家在亚马逊电商平台遍地开花，但美国卖家和本土品牌依旧是高溢价、高利润赛道的王者。2026 年如何打破规模与盈利的错位，成为出海玩家亟待解决的命题。

Marketplace Pulse 最新发布一项研究在跨境圈刷屏，看完几组数据，几乎所有做亚马逊的中国卖家都五味杂陈。

六年前，亚马逊美国站前一万名头部卖家里，美国本土商家占53.7%，中国卖家仅占 42.5%。六年后，亚马逊美国站中国卖家占比达到了55.9%。

亚马逊Top10000 卖家占比

▲数据来源：Marketplace Pulse

入场的卖家多了，但利润和品牌还有很大的提升空间。40.5% 的美国卖家贡献了65.3% 的商品交易总额（GMV），中国卖家GMV 仅占 28.6% 。越是头部的企业，差距越悬殊：

· TOP100 卖家：美国卖家占81.4%，包揽93.2% 的GMV，商品平均售价 47.62 美元；中国卖家18.6%，商品平均售价 22.03 美元，不及美国的一半；

· 101-500 名中头部：63%的美国卖家贡献了76.9% 的GMV，商品平均售价 37.73 美元高于中国卖家（24.5 美元）；

· 5001-10000 名：中国卖家的主场，占比62.7%，商品平均售价 33.36 美元，仍低于同层级的美国卖家（50.68 美元）。

亚马逊美国站前10000 名卖家数据

▲数据来源：Marketplace Pulse

报告里还有一组值得留意的数据：

头部卖家仅一半是2019 年前注册的。2022 年后新入场的中国卖家，已经占到头部总量的 33.2%，并依靠柔性供应链、快速改款、AI 上架工具抹平了与本土卖家的运营优势差距。

美国本土卖家靠品牌溢价、本地消费认知吞掉高利润市场；中国卖家靠薄利多销抢占中层流量。

究其原因，绝大多数中国商家只做标品白牌，无品牌沉淀，缺乏本地化售后，只能挤在低价红海里内卷，更很难切入沃尔玛、Target 等零售渠道。

美国全国零售商联合会（NRF）发布了 2026 年度 “美国百强零售商” 榜单（Top 100 Retailers 2026 List），该榜单由凯度（Kantar）基于企业 2025 年美国本土零售销售额编制统计。

NRF 首席经济学家兼研究执行总监马克・马修斯表示，2025 年美国消费环境持续承压，但上榜零售企业韧性极强，通过数字化履约、差异化产品、全渠道布局稳住营收。

头部企业格局七年未发生大变动：

·  沃尔玛以5759.9 亿美元美国零售额断层第一，同比增长 4.2%；

·  亚马逊自营以2938.5 亿美元位列第二，增速达 7.3%；

· Costco 位列第三，销售额近2000 亿美元，克罗格、家得宝、CVS 等连锁巨头紧随其后。

美国市场的核心流量，依旧牢牢掌握在本土大型零售连锁巨头手里。沃尔玛、Target、Costco 这类商超每年有海量稳定的采购需求，也是企业优质的B 端合作伙伴，但这些渠道对供应商有严苛准入门槛：完整的认证资质、标准化履约、ESG 环保、安全生产资质等，达不到要求的品牌很难进入其供应链体系。

纵观头部品牌和成长型品牌，差距不仅是线上店铺运营，以下层面也容易被忽视：

一是渠道结构不同。沃尔玛、Target 等美国零售巨头有电商平台、线下门店、自有品牌采购，聪明的出海企业不会把全部赌注押在亚马逊单一平台上，而是争取商超供货资质，让产品走进连锁卖场货架、进入零售商自有品牌体系，搭建多元化销售通路。

第二是盈利逻辑差异。同质化产品一旦陷入价格战，加上广告、物流等成本，很容易陷入“有量盈利难” 的恶性循环。Simple Modern、MaryRuth’s等DTC品牌，持续投入产品迭代、社媒内容营销与用户社群维护，依靠长期积累的消费者心智拿到了稳定品牌溢价。

第三是履约与合规要求。2026 年欧美市场监管持续收紧，产品安全认证、欧盟PPWR 包装法规、EPR 回收责任、ESG 环保标准等门槛持续抬高。零售渠道在筛选合作品牌时，对交付时效、库存调度、退换货处置都设有硬性考核标准。

多方零散对接资源，很难对供应链形成有效把控，世盖易SKYE 作为全球头仓配一体化跨境物流服务商，在美国东部、南部、西部等地布局了四大仓储群，自营海外仓仓储面积达120万平方英尺，业务涵盖头程运输、海外仓储、末端派送、国际快递等，能适配跨境 B2C 电商与传统 B2B 贸易需求，助力出海卖家稳定履约。

写在最后

线上C 端只是欧美市场的一隅，要触达更多的消费者，还有很多渠道等待出海企业挖掘。打通线上线下多渠道、提高产品溢价、搭建稳定可控的全球供应链是破局关键。行业洗牌还会持续，往上走，做品牌溢价，往外走，做全渠道，唯有坚持长期主义，才能在出海赛道走得更远。

2026美国100强零售商榜单

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