从亏损到冲进BS，这位卖家到底是怎样逆风翻盘？

JungleScout桨歌

1875

2021-08-26 15:32

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JungleScout桨歌

作为一直为跨境卖家提供优质服务的小编，桨小歌也有幸结识了众多卖家朋友。

最近亚马逊平台有点“不太平”，桨小歌也因此收到了很多卖家的私信“吐槽”：听说有不少大卖被封号了，感觉很迷茫，我们中小卖家还能不能继续？

看完卖家们留言，桨小歌只想给大家一个抱抱。

但是，作为传递“正能量化身”的桨小歌，今天给大家邀请了一位“逆风翻盘”的卖家来分享他的故事，希望能给目前深陷“业绩困境”的新手卖家们带来一些鼓励和启发：

很多时候，失败和成功之间或许只差一点坚持和努力！

卖家简介

小王，31岁，湖北人，18年辞掉原先收入并不高的工作，只身一人来深圳做跨境电商，主营“生活类目”，从刚开始亏损，到目前成为3个子类目top卖家，下面“自述经历”由小编整理完成。

下文为卖家小王自述经历

大家好，我是跨境电商三年从业者，目前主要运营的跨境平台是亚马逊，首先感谢JS的邀请，给我提供这个平台跟大家分享自己的故事，希望能通过我的分享给各位卖家带来些许帮助。

注：图片来自网络

原先工资太低，思考后转战亚马逊

我是在2018年从其他行业转到亚马逊行业的创业者，主要原因是原先工作收入达不到自己的要求，我当时已经陆续听说老家朋友通过做亚马逊赚了很多钱。

经过一番思索，我辞掉了原来的工作，只身一人来到深圳做起了亚马逊。

虽然原先的工资不高，但是也积累了一定的积蓄，我给自己准备了十多万“创业基金”，如果十万亏完了，我就乖乖回老家继续上班。

起步艰难，第一款品亏损严重

第一款产品我上的是“男士运动腹轮”，完全属于“盲选”，就是因为我当时一个人租在单人间，为了给自己找点事做自己买了个运动设备，觉得用的不错，于是我也就凭感觉上了。

但是因为在上产品之前没有做任何数据分析，导致亏损严重，主要原因如下：

产品被大卖垄断严重；
产品又大又重，头程物流昂贵；
客户一旦退货导致亏损严重；

图片来源：www.amazon.com

系统性地学习运营知识

第一次的失败，给了棒头一喝：想要做好亚马逊，该下的功夫，不能省！于是我开始向老家做得好的朋友们请教，他们建议给我的建议是：

先从头到尾系统性学习亚马逊运营知识，掌握亚马逊运营的全局性思维

，

这就是我们常说的磨刀不误砍柴工；

想要做好亚马逊运营，一定要做好数据分析，他们给我推荐了一直在用的JS，我自己也去各大亚马逊论坛上了解了一番，综合对比后，我也选择了JS。

深圳的跨境培训非常发达，在老乡的推荐下，我进行了系统性学习；同时也会利用空余时间，看JS的直播分享课，这些课给了我巨大帮助。

图片来源：www.amazon.com

在哪里跌倒，就在哪里爬起来

经过系统的学习之后，我开始重新选品，这次选品的所有依据都是“数据分析”，而非个人喜好。

我把之前学到的选品思路用到第二次选品中，如：市场容量，产品是否被垄断等，谨慎地上了第二个产品。

亚马逊果然是“七分选品，三分运营”。

经过全面数据分析后的产品，打造起来确实轻松不少，产品一上架就开始出单，后期运营配上“广告策略”，产品在第二个月就进入了头部，至今仍在稳定销售中。

“复制”成功经验

这个“成功先例”，让我更加深刻认识到：

做亚马逊，选品很重要，学会数据分析很重要！

于是，我开始用之前的经验进行“复制”，虽然不是每款都成功，但到目前为止我已经占据了三个小类目的BS，我知道和其他做得好的卖家还有很大差距，但是，对于我来说，我还是很满意的。

注：图片来自网络

多总结，找到适合自己的方法

就像业内比较出名的大卖们，每个人都有一套自己的运营策略，他们都是在经过自己的总结后形成的属于自己的方法论经验，但是由于每个卖家售卖的类目不同，他们的经验可能并不适合所有人。

所以，在运营过程中，卖家们自己应该边做边总结，结合自己的产品表现，形成适合自己的方法论。

桨小歌来做个总结，该卖家之所以能实现“逆风翻盘”，主要原因如下：

先掌握系统性运营的方法论；
数据分析思维贯穿选品和运营始终；
不断总结，形成适合自己的方法论；

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扛不住了！又一电商平台轰然倒下

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近年来，随着全球化进程的深化与中国经济实力的持续提升，越来越多的中国企业将目光投向海外市场。美国作为全球最大经济体创新高地和消费市场，始终是中企出海战略中的关键目标。从制造业到科技领域，从消费品到金融服务，中国企业的国际化步伐不断加快，既彰显了“中国智造”的全球竞争力，也面临复杂的政策环境、文化差异与市场竞争等挑战。

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近年来，东南亚电商市场以迅猛的增长态势成为全球贸易的新蓝海，印尼马来西亚、新加坡等六国凭借庞大的人口基数、持续提升的互联网渗透率吸引着无数中国卖家前来布局。

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哥伦比亚位于南美洲西北部，是拉丁美洲第三大国家，北部是加勒比海，东部与委内瑞拉接壤，东南方是巴西，南方是秘鲁和厄瓜多尔，西部是巴拿马和太平洋。 

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2025年的报告不仅持续跟踪数字经济的同比增长,也更深入:我们探讨了新兴技术对下一波数字化转型的影响力,还首次将中东北非国家及地区的消费者行为偏好与全球其他市场进行对比。

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随着人工智能 AI的爆发式增长，如 ChatGPT、Perplexity 和Llama等交互式聊天机器人正在渐渐成为大众研究和推荐的首选工具。根据 AI智能体功能的更新迭代，目前已经可以完成网购下单、预订服务、及交易支付，现已被统称为 AI智能体电商Agentic Commerce，且其采用率正呈现出滚雪球式的增长。

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