《王者荣耀》入坑，各个击破，带你提高类目排名
6395随着速卖通平台实行缴纳年费入驻之后，越来越多的跨境电商中小卖家开始转移平台，而亚马逊是很多人的首选。
怎么提高类目排名？其实类目排名就像玩《王者荣耀》一样，除了要购买合适的装备外（优质的listing)，有默契的小配合伙伴外（cpc的辅助），还要有应变能力，会去看地图及时去救小伙伴（放去正确的类目）
我们知道，亚马逊是一个重产品轻店铺的平台，因此不存在店铺排名。但为了更好地将产品推荐给买家，亚马逊选择了对产品进行类目排名（Best Sellers Rank）。通过排名，卖家能够了解到自家产品处在该产品所属类目的哪个位置，这对掌握市场动态、选品都有很好的参考作用。影响排名的因素有哪些呢？
这两种方式排名最前的产品，都是亚马逊自营和物流配送选择FBA的卖家 （Ship from and Sold by Amazon / Sold by XXX and Fulfilled by Amazon）
亚马逊物流，这部分独立开来说，使用亚马逊物流的商品优先展示，这个比重很大，这个亚马逊用户购买习惯有关，亚马逊大部分用户习惯使用货到付款功能，亚马逊一直鼓吹自己的亚马逊物流用户体验，而且一直鼓励第三方卖家去入仓并使用亚马逊物流即做FBA（fullfill by amazon）订单，所以亚马逊在搜索排名中会支持使用亚马逊物流的产品。
影响亚马逊排名的关键指标
销量：直接影响到亚马逊的销售扣点，销量越高，产品排名越靠前；
好评率：亚马逊非常注重买家用户体验，而且还有自己的星级评价，好评越多，排名越 靠前，所以产品的质量也是必须要保证；
绩效：综合多方面，包含买家反馈，退款率，订单缺陷率等；
类目相关性：亚马逊每个商品类目下都有很多属性可供选择，在上架新产品时，必须要填写正确的属性，对应正确的类目。完整真实的属性，正确的产品类目，可以大大提高搜索准确性和类目排名；
搜索相关性：标题中含有关键词或者填写搜索关键词 （关键词search term 不应该被包含在标题当中，亚马逊后台有明确说明）；
搜索关键词：要充分利用商品的5个搜索关键词、款式关键词、材质关键词等，当然有白金关键词就更好了，这个对搜索排名很有帮助，填写正确的关键词，能使买家有效的搜索到你的产品，提高购买几率。
影响排名的两套评价体系
1. 买家反馈：订单评价
买家反馈是展示给对应卖家，对应后台-绩效中的买家“反馈”，买家只有在购买此商品后才能对该商品的卖家进行反馈评级,反馈评级评分越高，评论数越多，反馈对于整个店铺至关重要，直接影响整个店铺在搜索中的排名。
2. 商品评论：无订单
商品评论是展示给其他买家，呈现在产品详情页商品评论，影响到人气排名，亚马逊会检测到，评论越多，评论质量，越好越利于搜索排名。如果说商品评论影响一个商品，那么反馈将影响整个店铺。
关联性排名：关键词、属性与搜索关键词越匹配，搜索排名越靠前。
折扣：折扣力度越大，搜索排名越靠前。
上架时间：持续不断的上新品，对搜索排名也有很重要的影响；
低价：任何一个平台，低价是最能吸引买家的。
亚马逊还有另外一个重要的因素，对排名影响很大：跟卖。
卖家要争取抢到跟卖的buybox (决定buybox资格的因素：价格、卖家信誉和是否有做FBA，优先顺序是FBA>价格>=信誉度；价格再低也会轮流坐庄的，信誉度决定停留时间），而且要充分利用亚马逊后台的促销活动：promotion。
提高Listing类目排名的方法
1.保证产品的质量
想涨销量打造爆款，想日出千单，保证产品质量是最基础的。而listimg的优化、站内外推广等都是建立在listing品质有保障的基础之上。就像王者一样，角色的出装都不对，怎么去赢呢？产品一样的道理，质量都无法保障，还谈什么排名呢？
2.优化listing
优化listing是基本的运营工作，包括图片、标题、变体、关键词、详情描述等内容。不过这个优化要很有技巧。优化listing是一个长期的工作，不同阶段的listing的写法和描述都是有讲究的，所以这个工作需要持续。
3.发FBA
FBA是推广新品的标配之一，也有利于抢夺到黄金购物车，对买家的用户体验提升很有帮助，同时有助于增加爆光度，提高产品的转化率。发FBA对卖家提高排名绝对是有帮助的。想靠发FBA想做爆款几乎不现实，既然发FBA就要尽量保证FBA不断货。
4.做CPC站内广告
产品类目排名不好，卖家可以考虑做CPC站内推广广告，增加产品的爆光率，不过在做CPC站内推广之前，卖家要先确认产品是否有做CPC站内推广的条件与优势，同时也需要在关键词投放方面多下一些功夫。不然就算砸了钱也不一定有效果，后面我们会展开来讲CPC广告的用法。
5.定期做促销活动
产品排名上不去时，可以考虑做秒杀，同时配合平台的节日可根据产品的属性进行，以吸引买家。会玩的亚马逊的卖家都会做定期做促销，比如平常做满减促销，每逢节假日做节日促销，以此吸引买家买买买，从而提高买家的黏性。
