你没听说过的国产蓝牙音箱，在海外卖得比SONY还好
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蓝牙音箱应该是目前增长最快的3C品类。
根据Mordor Intelligence的数据报告显示，2024年全球蓝牙音箱市场规模为152.4亿美元，2029年将增长至382亿美元，年复合增长率高达20.22%。
高达两位数的增长率足以说明蓝牙音箱已经在悄无声息中走出了全球疫情的阴影，并开始一路狂奔。
但这仍然是主流品牌的战场，既有Sony、Bose和Marshall等深耕多年的传统音频巨头，也有JBL、Anker等年轻新贵。
至于其他缺乏品牌影响力、技术创新力和多样产品线的玩家，可能只是充当背景的诸多白牌而已。
可是随着户外消费活动的井喷式增长，一个在以往被大家忽略的细分品类正在悄然崛起——户外蓝牙音箱，其核心就是解决基于“户外”这一场景下衍生出来的独特痛点。
消费者需要音箱具备更长的续航能力以应对长时间的户外活动，更高的防水防尘等级以抵御恶劣天气，以及更耐用的材质以应对磕碰。
尽管传统巨头们也推出了户外系列产品，但它们大多是基于已有产品线的延伸，并未将户外市场的需求作为核心驱动力进行深度布局，因此留下了一片可观的市场空白。
正是在这样的背景下，国产音箱品牌Tribit抓住了机会。凭借着对用户需求的深刻洞察和出色的产品力，在海外市场赢得了广泛的声誉和忠实的用户群体。不仅在2023年实现了销售额破亿的目标，更是屡次登上亚马逊音频细分品类的BSR榜单。
一、
用产品抢占蓝海
像Sony、Bose等品牌，虽然音质和品牌历史深厚，但产品线覆盖广泛，户外音箱只是其众多子品类之一，为了保持品牌调性价格也会更高。
而像JBL这样的竞品，虽然在户外市场有所建树，但其产品线同样十分庞大，没有足够的资源让户外产品线保持竞争力。
而Tribit作为一家专注于户外蓝牙音箱赛道的品牌，在产品的设计和研发阶段就显得更为务实和聚焦，能够有针对性地解决用户的痛点。
这一点在品牌的核心系列StormBox上有非常明显的体现。
户外活动是多种多样的，不同的场景需要不同的产品。以骑行和徒步为例，Tribit用StormBox Micro 2完美解决了他们的需求——轻巧便携、可挂在背包或自行车上，TechRadar在评测时称该产品“几乎是便携音箱的性价比标杆”。
而对于户外派对和海滩聚会，品牌则推出了StormBox Blast来作为解决方案。这款大型音箱不仅具备震撼的低音效果，还有内置的酷炫灯光，很适合在多人场景下使用，被Tom’s Guide推荐为“泳池派对的最佳平价音箱”。
而且，上述的两个产品均具备行业领先的 IPX7 或 IP68 级防水防尘能力，以及长达数十小时的电池续航，这些都是消费者最关心的核心指标。
而上述的产品策略更是体现了Tribit在出海前期的打法。
一方面，在完成了对用户痛点的精准洞察后，并没有死磕音质，而是将资源押注在了和户外相关的功能上，和一众白牌拉开了本质的差距；另一方面，在知名度不足的情况下，避开了和传统品牌的直接竞争，而是把重心放在了对性价比的提升上，几乎全部吃下了那些“比上不足比下有余”的用户群体。
让Tribit得以在红海市场中开辟一片属于自己的蓝海。
二、
用社媒驱动成长
但Tribit在海外市场的成功也同样离不开社媒平台，而且和产品研发策略一样，品牌的内容策略摒弃了传统的硬广模式，转而采用一种更具故事性和情感连接的叙事方式。
简单来说，Tribit将产品的使用场景作为核心内容，并通过直观的视觉呈现来吸引用户。
在Instagram和TikTok等平台上，Tribit 发布了大量展示其音箱在户外场景下使用的短视频和照片，用户几乎看不到传统的棚内产品照。而且这些内容并非简单地展示音箱，而是将其融入到露营、徒步、沙滩派对等充满活力的生活场景中。
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当用户看到有人拿着音箱玩滑板，或是在泳池边晒太阳时依然播放着动听的音乐，这些场景化的内容能够飞铲有效地激发用户的购买欲望，因为它不仅展示了产品的功能，更是在传递一种自由、冒险和享受当下的生活方式。
此外，Tribit还鼓励用户提交自己的 UGC（用户生成内容），目前聚集在品牌官方标签#Tribit下的帖文数量已经有1.3万条了！这不仅为品牌提供了丰富的营销素材，更重要的是让诸多真实用户成为了品牌的传播者。
可这还不够，Tribit如果想要触达更多的潜在客群，就需要借力打力，红人合作就是最好的方式。
但品牌并没有执行传统的策略，利用头部红人高举高打，而是专注于合作腰尾部KOL和KOC，并通过精细化地投放，实现固定预算下的高回报。
Ricardo Santos，一位活跃在Instagram上的巴西街头健身博主，内容基本上都集中在户外炫技和教学，目前拥有30.3万的粉丝，是非常不错的腰部KOL。
巴西是拉美最大的国家，同时也是户外健身氛围最浓厚的地区，而蓝牙音箱作为健身时的最佳拍档，是非常适合嵌入到该场景的。
在合作视频中，Santos手持StormBox Blas Lava来到了一处沙滩旁的运动场地，并来到其中一个肋木架旁，然后在动感十足的音乐中开始了街头健身最经典的动作——人体旗帜。
在完成这一动作后又潇洒离去，并在视频的最后展示了StormBox Blas Lava的开箱和App操作流程，并给出了非常不错的使用评价。
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最后，这条以街头健身为主要场景的合作视频收获了3961次点赞和71条评论，Santos本人不仅在帖文的简介处留下了同款产品的购买方式和专属Coupon Code，还同时指出了Tribit的官方账号地址。
这样做既能刺激高意向客户下单购买，还能让被种草的用户前往品牌页面进行浏览和关注，为品牌带来销量和声量的双提升。
三、
如何做到对潜在用户的有效触达？
类似Santos这类的红人，Tribit还合作了不少，通过使用SocialBook的【竞品监听】功能，我们就能看到这些具体的合作帖文，包括发布时间、点赞数量等在内的关键数据。
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通过其中大部分红人的观察，我们发现了一个Tribit的红人营销策略很有想法。作为一个3C品牌，Tribit并没有在垂类红人上花费太多精力，而是以场景为核心挑选契合的红人。
上文中的街头健身只是其中一个案例，Tribit还合作了粉丝数量只有4000多的桌搭博主，为了展示自己啊产品的防水性，还专门让博主演绎了一场“不小心”浇水的测试；Tribit甚至还合作了走搞笑反差路线的高颜值红人，在帖文中没有一个文字提到品牌，也没有一句口号，但通过视频meme的形式得到了广泛传播，播放量超220万......
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由此可见，Tribit并不是很在意合作红人的垂直度，也不是很看重他们的粉丝数量，而是只关注两点：场景契合度、内容表现力。
毕竟天天关注3C圈子的用户极大可能并不是蓝牙音箱的目标客群，户外作为一个极其广泛的运动，它是有很多细分场景的，只有找到它们才能真正做到对潜在用户的有效触达，而这正是Tribit执行红人合作的底层逻辑。
