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作为一个运营，黑五网一开始后究竟该怎么做？
39162024-11-22 00:00
2024-11-22 00:00
3916亚马逊今年的黑五网一活动是11月19日-12月2日（极个别站点除外），有的站点已经开启，其他部分站点也进入倒计时阶段。
下图是这次活动的时间架构，请卖家们预先筹谋好促销策略、安排好库存管理以及物流事宜。
不管是大卖群还是其他卖家，都把黑五当做今年最后的一把“利器”，来逆转最近销量平平的现状。
为了确保自己在黑五促销过程中不出任何的差错，各位运营/卖家就必须在这之前将所有的准备工作做好！
针对美国、加拿大、欧洲、新加坡等站点，已经开始进行的大促中应该做的工作：
1、在出单高峰期开始之前，设置预算和竞价控制，减少不必要的预算浪费。
2、至少提前1小时放开预算和竞价(广告活动调整有滞后性)。
3、至少每隔一个小时查看前台搜索结果页面的自然位和广告位变化情况，来判断预算是否充足。
4、对于中部和尾部的产品，要把预算用在非高峰期，一头一尾，尤其要给尾部时间留足充足预算。
优惠券和Prime专享折扣需要提前提报，建议至少在活动前一天完成，以免错过大促流量高峰。 提报的Prime专享折扣商品必须有有效参考价格，且折扣价需低于参考价至少15%。 美国站Prime专享折扣将实行收费政策，活动期间每个促销需支付$50，但只在至少售出一件商品时才会收取。
已经确定参与促销的ASIN不建议在此期间调整价格，以免影响到30天最低价的计算。
由于优惠券生效需要最多6小时，建议卖家提前提报，并确保优惠券有效覆盖整个活动时段。 关于优惠券相关政策调整可以回顾文章：注意！亚马逊优惠券政策重要变更！
1、提前测试优惠券的表现形式哪种效果更好(百分比还是直降)。
2、提前测试折扣比例最优。
3、测试针对对象的不同，进行效果比对。
4、关注优惠券的领取兑换比例的变动和数字的变化，即时发现问题。
5、在新的折扣生效之前，确保前台没有其他应该停止的折扣出现，叠加折扣的，要进行二次核对，确保没有出错。
主图检查：确保商品主图完整、清晰，符合亚马逊平台要求。 品牌与描述完整性：检查商品是否包含品牌属性、详细描述和属性，名称不超过200个字符。 UPC有效性：确认商品是否拥有有效的UPC。 分类正确：确保商品的“分类(商品类型)”字段已正确填写，避免空白。 图片合规性：检查商品图片是否符合平台规定，包括尺寸、背景、清晰度等。 商品变体合规性：确保商品变体设置符合平台规定，避免变体滥用或设置错误。 商品名称准确性：商品名称应准确描述商品特性，避免使用误导性或错误的词汇。
价格合规性：确保促销价格符合亚马逊建议的最高促销价格要求，以避免价格违规导致的促销取消。 图片与风格：所有促销图片（包括文字）需严格遵循亚马逊的风格指南要求，确保视觉效果的统一与合规。 商品数量：确认促销商品数量符合或低于卖家设置的数量，以避免库存不足或超卖的情况。 参考价：若商品缺乏参考价，可能导致促销活动被取消。一旦收到相关提醒，请立即填写准确的参考价，确保促销顺利进行。 变体管理：对于已申请促销活动的Listing，请避免主动合并或拆分变体，以免触发系统重新审核，进而失去活动资格。
账户状况评级：关注账户状况控制面板中的政策合规性板块，查看账户状况评级，避免账户停用风险。
业绩通知审阅：查看“业绩通知”中的所有内容，这些通知可能包含关于账户安全、销售政策合规性等方面的关键信息。及时响应并处理这些通知，是确保账户安全的重要步骤。
优选广告商品：优先考虑为那些具有销售潜力、评价良好且库存充足的商品创建广告，以最大化广告效果。 竞价调整：根据广告活动表现，灵活调整基础竞价，并在搜索结果首页首位或商品详情页等关键位置进行加价，以获取更高的曝光率和点击率。 组合营销：为所有促销商品开启广告，使用组合营销策略。 广告投放时长：是否适当延长广告投放的时间，确保在促销活动期间广告能够持续在线，充分利用广告预算，最大化销售收益。 广告在线状态：确认广告始终在线，避免因技术问题导致广告下线。 针对节前acos升高不要过于在意，更多关注点击数据的变化。注意维护曝光、点击。 增加头部产品的SB/SBV/SD，利用大促提升品牌认知度，同时防止或者减少尾部竞品在高位的曝光，预算不需要太高，注意只打核心关键词的精确匹配。
运营合规性：确保运营过程中无侵犯他人知识产权的行为。
外部侵权监测：警惕并监测他人是否侵犯了自己的知识产权，考虑加入Transparency透明计划以预防风险。
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