利润真香！深圳VC大卖净赚超4000万美金
7310深圳VC大卖VeSync上半年利润保持强劲增长！
根据VeSync发布的2024年上半年业绩报告，今年上半年，母公司收益2.96亿美元，所有者应占溢利（净利润）达到4486万美元，同比增幅为37.5%。
而公司此前公布2023年年度财报，VeSync公司过去一年收益约为5.85亿美元，母公司所有者应占溢利约为7748万美元，折合人民币超过5亿元，刷新公司历史利润最高水平。
品牌与渠道
VeSync是深圳精品模式知名大卖深圳晨北的母公司，也是亚马逊VC账号巨头。VeSync旗下原有三个核心品牌LEVOIT、ETEKCITY和COSORI，主攻小型烹饪电器、食物料理电器、小型家居环境电器及个人护理电器产品线，打造了大量爆款产品。今年上半年，公司官宣新品牌Pawsync，针对宠物市场开发智能饮水机、智能喂食机、宠物清洁电器等一系列新品。
三大品牌的定位和产品各有不同。“Levoit”品牌专注于家居环境，业务规划围绕空气、温度、湿度、光照、水、声音等环境健康要素开展，目前品牌产品涵盖空气颗粒物、湿度、 地面清洁、温度等领域，立足于为用户构建一个健康的家居环境。“Cosori”品牌是专注于饮食健康，目前产品涵盖空炸、烤、煮、蒸等烹饪方式，旨在帮助用户的健康饮食更方便易得。“Etekcity”品牌专注于用户体重体脂管理、健康监测和个人护理等。VeSync设计了应用程序，使用户能够实现对智能家居设备的集中控制，还为用户提供专业的内容及服务，提供了更加高效与个性化的产品体验。
从收益来看，Levoit是公司收入最高的品牌，2023年收入达到3.27亿美元。
在产品份额上，VeSync三个主要品牌在所在类目地位更加稳固。Levoit空气净化器在美国市场的销售量和销售额份额继续扩展，销售额占据约33%的市场份额，连续2年位居美国市场首位，并进一步提升6%的市场份额。Levoit空气加湿器经过几年的深耕细作，由美国亚马逊渠道销售额市场份额第一成长为美国市场销售额市场份额第一，佔据了约24%的市场份额(根据Circana统计数据)。在德国，Levoit空气净化器和空气加湿器，均取得德国市场的销售量份额首位，分別占德国市场份额约36.8%及39.2%(根据GfK数据）。
Cosori空气炸锅持续取得了西班牙市场销售额份额第一，在多个欧洲国家市场销售额份额靠前。依据公司内部统计 ， Etekcity人体秤、厨房秤、行李秤、红外线测温仪、Cosori乾果机及电热水壶等获得美国亚马逊渠道销量份额第一。
在TikTok Shop，Etekcity店铺快速成为Star Shop，销量超过18万件。
美国市场是VeSync最大的市场，2024年上半年，收入在公司占比超过七成。
销售渠道方面，VeSync大部分收入来自亚马逊，收入占比接近80%，而亚马逊渠道的大部分收益则来自Vendor Central计划（VC账号）。2023年，VeSync来自亚马逊的收入为4.57亿美元。
2024年上半年，VeSync来自亚马逊的收入为2.12亿美元。
事实上，从2021年开始，VeSync已经将亚马逊美国站的Seller Central计划完全转为Vendor Central计划。也就是说，VeSync在亚马逊美国站不再做第三方卖家，全面转型成为亚马逊供应商（VC），为其供货。
除了亚马逊，VeSync在其他销售渠道做了大量的努力。2024年上半年，非亚马逊渠道收入增速达到46.5%，为8402万美元。
在2023年，VeSync产品进驻主流零售商超过约11000家门店，在Walmart渠道收入同比增速超过150%。在欧洲市场，公司产品新进驻了北欧、西班牙、匈牙利、德国等超过20个国家或地区的主流商超近约2400家门店，总计达到约3200家门店，门店数量与2022年同期相比，同比提升300%。在亚太市场，公司产品新进驻了新加坡、马来西亚、泰国、日本和中东等超过1400家主流商超门店。2024年上半年，总体达到约2100家。
亚马逊美国站上，很多美国本土知名大牌都以VC的形式向亚马逊供货。这样的渠道策略，能让公司更专注于产品和品牌。
当然，要做好VC账号，和SC账号所需要的资源和能力，差异比较大。尤其在资金端和供应链端，是重资产运作。一般做得好的VC/HomeDepot/Lowes等多平台乃至结合线下渠道的卖家，都要有融资伙伴的支持，同时在供应链方面要做到极致。
亚马逊VC、HomeDepot等平台账号，一般都需要美国公司，且资质要求较多，提高了入驻门槛。第二个原因是，当卖家需要在多个平台备货，尤其是这些平台的备货量还相对较高时，多条战线同时进行，卖家统筹巨额的资金，将成为一个重大挑战。这些平台的逻辑，就是做B端生意，基于条款不同，一般都有30-120天账期。加上前期备货的准备，尤其是做大货、需要走海运的卖家，倘若供应商无法给出优惠的合作条件，平台漫长的账期、传统融资机构过高的门槛或者高昂的费率，都会让卖家感到处处受限。即便是行业中的大卖家，要么陷入资金匮乏的困境，无法充分备货去冲击爆单，要么变得过于谨慎，不敢全力投入而错失大促的绝佳机会。
现在很多VC卖家，都采用类似MODIFI贸德飞这样的财务合作伙伴。MODIFI贸德飞为卖家提供了定制的发票融资服务方案。这一关键举措使这个卖家在开具发票后即可立即收款，避免了原本需要等待90天账期的资金周转问题，确保了及时收款，缓解了当时现金流压力。初期虽然倍感艰难，得到了服务商的协助，卖家还是顺利完成了旺季爆单。
MODIFI 贸德飞作为 B2B 跨境融资和支付解决方案的领军者，对助力亚马逊 VC 卖家有着至关重要的作用，特别是在即将来临的Blcak Friday期间，VC 卖家处于销售高峰期，容易引发现金流紧张的情况。而 MODIFI 贸德飞提供的独特定制化解决方案，可以有效解决客户的现金流压力。
提前回收应收账：MODIFI贸德飞能够将应收账款（亚马逊尚未支付的发票）转化为现金，确保VC卖家具备持续的流动性，以应对对 Blcak Friday 期间递增的订单进行有效管理。此种及时的资金注入，对于在销售活动增加的时候保持业务正常运转是非常重要的。
灵活的信用额度：我们的发票融资方案旨在与您的业务协同共进，在旺季客户销量增长时，发票融资额度也会相应提升。这种额度的灵活性确保客户能够顺利履行订单，提前回收现金流，无需担忧现金流受限的问题。
通过 API 自动化实现高效运营：在 Blcak Friday期间，订单的增加会产生大量发票，给客户的财务和运营团队带来沉重的发票处理工作。借助 MODIFI贸德飞的 API，客户可以实现日常运营操作的自动化，减轻工作负担，从而可以把精力集中在更有战略意义的活动上。
目前，MODIFI 贸德飞支持亚马逊 VC、沃尔玛 DSV、HomeDepot、Besty Buy、Lowe's等平台。
财务指标
根据VeSync的年报，2023年，公司销售收入持续增长，盈利能力进一步修复，进入了新一轮增长周期，集团收益及母公司拥有人应占溢利达到了新的高度。公司全年收益约为5.85亿美元，毛利润约为2.74亿美元，对比2022年同期，增幅分别约为19.4%及92.8%，母公司所有者应占溢利约为7748万美元，达到集团历史最高水平。
上市之后，公司持续夯实各种能力，包括产品能力、渠道开发能力、区域拓展能力、品牌推广能力及运营效率提升能力等等。长期来看，这些能力的持续累积，量变逐步产生质变，促成了2023年良好的市场表现，盈利能力也获得大幅度提升。公司在行业“内卷”加剧的前提下，在供应链不断优化的基础上，毛利率达到46.9%，对比2022年约29.0%，提升约17.9个百分点。
由于公司“All in VC”，其平台佣金在公司收益增长了近1亿美金的前提下，仅仅增加了16万美金。
公司去年利润丰厚，在2024年5月底举办的股东周年大会中，全票通过向股东派付末期普通股息每股15.69港仙。
在年报中，VeSync提到，2024年，产品、品牌、渠道拓展，依然是VeSync的优先战略目标，具体包括：
- 进一步升级公司的以用户为中心的产品组合并扩展产品组合；
- 扩大公司现有门店的产品组合、进驻新门店及触及更多新连锁零售商，从而利用公司的品牌知名度，从其他销售渠道获取更大商业潜力；
- 拓展地理覆盖范围，尤其是深化Cosori及Levoit产品于欧洲市场的占有率；
- 继续投资技术，致力将VeSync应用程式发展为一个家庭物联网平台；
- 加大品牌运营广度，多维度运营自己的品牌，提升消费者对品牌的认知度。
产品，品牌营销和品牌拓展，VeSync有一套完整的组合拳。2024年，公司将有更多的新一代及多功能融合的智能空气净化器、智能加湿器、循环扇、多功能智能空气炸锅、新一代吸尘器、智能宠物产品、新一代按摩仪及智能体脂称等十多款新产品推出。公司还会不断提升内容视频的投放量，增加品牌声量及深入触达目标用户。公司有更多的产品型号进入主流商超门店，提升非亚马逊渠道份额，且公司已加大美国Tiktok平台的运营力度，拓展TikTok平台的销售份额。
现在，VeSync作为母公司品牌，已经和各个子品牌作为联合品牌的形式，出现在品牌的宣传素材中。
厚积薄发，深圳小家电类目头部VC大卖，在产品、品牌和渠道方面的长期主义投入，且有强大稳健的财务支持。这些综合结果，体现在财务数据上，毛利率和净利率都有了显著提高。相信，这能为更多卖家穿越周期带来信心！
