实操型沃尔玛卖家的完整选品策略！

上期跟大家说了说沃尔玛平台的优势和一些简单的介绍，主要是针对想入驻沃尔玛、对沃尔玛又不了解的卖家。今天我们来为入驻沃尔玛的卖家们提供选品“干货”！

我们首先要知道沃尔玛平台的产品类目有哪些？大家可以看下图！

我们通过沃尔玛平台首页的产品搜索栏看到，一共有25种大类目，从“arts and crafts”到"Video Games",跟亚马逊基本一致！

直奔主体 不绕弯！

那么在沃尔玛平台什么产品好卖呢？

目前沃尔玛几个最大的品类趋势就是：电子产品、健康保健、宠物类、服饰类、玩具类、季节类商品、家具类以及庭院类。

据沃尔玛官方数据显示，去年2021年的热卖品类主要有以下5类：

以上是去年官方通报的去年卖的不错的几个类目，是不是只要跟着火的品类卖就可以呢？并不完全是的，主要是要自己会分析市场、会选品。

那接下来教大家

6个步骤来分析沃尔玛最畅销的产品！

沃尔玛的35个产品类别涵盖从婴儿用品到服装、汽车到软件的所有产品。本质上，你在沃尔玛商店看到的是可以在网上销售的东西，尽管不是所有在商店里销售的东西都可以在网上买到（Walmart.com和Walmart商店的库存是分开管理的）。

然而，沃尔玛不接受二手、复古或手工产品。此外，沃尔玛还禁止销售其禁止产品政策中指定的艺术品、文物和其他产品。

沃尔玛网站每个月都能吸引数亿名游客。网上购物的人和在商店购物的人并不完全一样。

事实上，沃尔玛本身就证明了这两个受众有着明显的不同。超过三分之一的网上购物者年龄在23岁至38岁之间，超过一半的人已婚或有孩子。相比之下，店内购物者的平均年龄为46岁，居住在农村地区。

据沃尔玛称，超过一半的沃尔玛买家也是家庭收入中等至较高的房主。

另一项研究指出，沃尔玛+最近开始吸引千禧一代年轻人的关注。

使用这些数据点，卖家可以更好地衡量消费者到底需要什么。“健康与美容”和“家居必需品”类别的产品历来表现良好，并且随着沃尔玛和其他旨在让年轻购物者上网的举措的兴起，沃尔玛将会吸引新的买家群体。

最好的做法是在目标类别中查找已上市待售的产品。看看在沃尔玛的搜索框中输入相关关键字时，会出现多少搜索结果，哪些品牌会出现在搜索结果页面的顶部。

看到熟悉的品牌名称了吗？沃尔玛的目录和你的目录有重叠吗？价格点是什么样的？

点击任何搜索结果页面左侧的“畅销书”过滤器，轻松识别表现最佳的商品。或者，如果你有一个卖家中心帐户，可以进入分析>增长机会>沃尔玛的畅销书。这个报告将向卖家展示任何给定类别内的产品排名，以及品牌、评论数量、卖家数量等。

这份报告可以说明你的产品是否有大量需求，以及与其他卖家竞争是否值得。除此之外，注意沃尔玛网站上哪些产品被标记为通关、回滚或降价，以了解哪些产品正在努力获得吸引力。

除了提供受欢迎的产品外，还需要了解买家（和沃尔玛）关心的其他属性。这涉及到从低价（促销）、两天交货（发货效率）、免费退货（售后服务）等一切。

确保在预测销售或决定在推广产品上投入了多少精力时，可以勾选所有最常用的选项。

此外，请注意标有卖家徽章的产品。这些产品往往在搜索结果中排名靠前，因为沃尔玛已经确定主要卖家在运输和整体客户服务方面都是可靠和一致的。有一个机会，为了在产品类别中排名靠前，必须努力达到沃尔玛的卖家标准。

这一点非常值得强调：在亚马逊有效的东西未必在沃尔玛有效。

卖家经常在沃尔玛上列出他们最畅销的亚马逊产品，期望得到类似的结果。问题在于亚马逊的受众和算法与沃尔玛不同。更不用说，亚马逊的许多产品因为其卓越的地位而蓬勃发展。

显而易见的是，沃尔玛的搜索引擎并没有考虑首要地位。卖家必须从第一步开始，按照沃尔玛的规则重新构建食物链。

不过值得注意的是，沃尔玛正在追求一种类似Prime的飞轮，WFS在其中扮演着主要角色。卖家可以考虑怎么获取“W+状态”，并认识到通过高品质的上市，快速航运和更多的建立良好的客户体验的重要性。

最后但并非最不重要的一点是，卖家需要根据在沃尔玛做生意的成本来控制利润率。

虽然沃尔玛不收取任何安装费或挂牌费，但每次销售都必须支付佣金。可能还需要支付广告、促销、履行和产品采购费用，同时以具有竞争力的价格提供的产品。

以下是计算利润的基本公式：
（总收入-销售商品成本）/总收入

得出的数字是否与预期相符？是否可以采取任何措施来降低成本和增加利润？还可以使用这个免费的沃尔玛销售估计器来计算产品在市场上的销售潜力。

总之，不要盲目上产品在沃尔玛上。花点时间评估一下目前表现良好的产品，以及根据初步研究，去上自己认为会卖得好的产品。

以上说的选品的方式是最广泛的，但是如果遇到了特殊情况我们当然要特殊对待，比如现在是疫情期间，疫情的爆发也一定程度上激发了网购潮流。

那么

在疫情下我们要如何做选品攻略呢？

这几年的疫情反反复复，国外一直情况也都很严峻，一说疫情产品，大家想到最多的就是防护帽、防护面罩、洗手液等，还有其他很多周边的很适合在沃尔玛上销售的产品。

比如空气净化器，这款产品爆火很多，小编预计只要疫情在，这款产品就一直会需求度很高，因为居家和办公都需要用到它。

另外还有“办公椅”也挺火热的，因为疫情期间，居家的办公的人越来越多，像办公家具比较笨重不适合搬运，所以很多人会选择线上直接购买。

当然，大家都能看的到的爆火产品竞争一大，也不见得好卖，大家可以选择一些蓝海市场的产品，竞争少，也确实是有需求度的，比如家居用品：旅行收纳用品、拖鞋、毛巾、家居清洁用品等，这些复购率高，并且在疫情期间也是大家的必备产品。

另外，受疫情影响还有一个类目产品也可以考虑：运动品类。疫情下，很多人都选择居家运动，也更看中运营，增加自身的免疫力，比如瑜伽垫、阻力带、弹力带等产品也是备受欢迎。

另外， 卖家需要格外注意的是：沃尔玛相比亚马逊而言，平台用户对产品价格的区间度接受度更多，最多的是101-250美元的产品。并且，沃尔玛的消费者偏好实用类的产品，如杂货、清洁用品、非处方药等，而且消费频率略高于亚马逊。