出海报告 | Roku抢占30%美国流媒体市场份额，多元化内容营销案例
17099随着越来越多的用户放弃传统有线电视转而投向网络流媒体服务的速度在加快，流媒体装置也因此大受欢迎。在美国市场占有率最高的流媒体机顶盒供应商Roku便在这波浪潮下，成为最具潜力的流媒体供应商。
ROKU机顶盒
作为一家看似默默无闻的美国流媒体平台服务商，Roku在2017年一跃成为纳斯达克新贵，市值一度高达45亿美元！那么，到底是什么让Roku在市场中大放异彩？可美亚针对美国流媒体市场上最炙手可热的流媒体播放器——Roku，通过数据抓取、整理和分析等定量手段对这一品牌的市场推广情况作出详细分析，让您了解到Roku成功的市场营销手段，并提出切实有效的推广方案供您参考。
ROKU流媒体
美国流媒体播放器市场分析
亚马逊的Fire TV，谷歌的Chromecast 2，苹果的Apple TV和Roku是美国市场上售卖的最为火热的产品。四个品牌分别推出了自家的流媒体机顶盒，却也各有不同。在价格方面，除苹果之外的三个品牌的机顶盒产品的售价全部不超过$100。而在频道数量方面，能够兼容更多应用的Roku可支持5000+个频道，是所有机顶盒产品中最优秀的一款。
在销售方面，据统计，在2017年，Roku拿下了美国近3成的市场份额，其销售量高达38,000,000多万件。
Roku品牌分析
Roku，2002年在美国的特拉华州成立，是一家将用户与他们喜爱的流媒体内容相关联，使内容发布商能够构建大量受众群体并获利，并为广告客户提供独特的功能来吸引消费者的公司。
Roku的主要业务是为客户开发的流媒体平台，并为他们提供一流的用户体验。在领域内，Roku已被认可为流媒体创新领导者，由于其丰富的内容选择，易用性和价值，越来越多的消费者选择Roku流媒体设备。目前，Roku是美国家庭中最热门的机顶盒，也是用户观看Netflix和Hulu等平台长视频的主要途径之一。
自2016年开始，Roku的月活跃用户就在持续增长的状态，在2017年中，其月活跃就超过了1500万。截至2018年第一季度，月活跃用户已增至2100万。
热门营销事件分析
为了增加品牌曝光度，Roku尝试了三种营销方式并大获成功：与智能电视品牌合作，结合时下热点的内容营销和利用网红效应。
01
联手智能电视品牌
Roku意识到，不喜欢传统电视的消费者其实更喜欢浏览Netflix、Hulu或HBO Go等流视频服务，而这也意味着消费者也不再需要无法具备上网功能的机顶盒和电视。因此，Roku选择与海信（Hisense）和TCL合作，为电视品牌提供智能电视界面，并利用电视品牌庞大的销售渠道，为Roku的操作系统平台带来巨大商机。
02
喜欢“蹭”热点的内容营销
作为流媒体，Roku关注消费者最喜欢的视频内容。对于收视率和口碑爆棚的热播剧，Roku绝不会放过，凡有话题必“蹭”。通过在社交媒体创建与热点相关的#话题，与粉丝进行互动，以提高Roku品牌自身的粉丝粘度和曝光度。
03
网红营销效果甚佳
在年轻人“统治”社交媒体的时代，意见领袖（KOL）、网红、社交名人是品牌营销的最佳武器。对于Roku也不例外，利用网红效应和意见领袖的影像力，Roku在其官方频道、社交媒体和各类新闻报道等发布各类网红原创内容，大大增加了品牌的用户活跃度。
综合以上分析，可美亚依据Roku品牌在社交媒体平台上的表现，利用网页工具抓取产品信息、品牌宣传触达人数、评论 消费者反馈等变量，透过统计分析方式进行分群分析后发现，Roku针对其特定的目标消费群体所制定的内容营销方案，让这个品牌的用户活跃度直线上升，也大量增加了Roku在市场上的品牌曝光，帮助品牌赢得了市场占有率。
对此，可美亚参考Roku的市场推广案例，为想要快速开拓市场和增加品牌曝光的新兴品牌提出了一些切实有效的营销建议。想要了解更多Roku营销分析和建议详情？现在就下载《可美亚 | 美国流媒体商Roku 品牌推广分析报告》，更多一手数据和内容期待与您分享！
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