不想多支出高额的亚马逊仓储费？一招教你提高库存周转率！
31002023-08-01 18:55
2023-08-01 18:55
3100经常有卖家问，为什么我的IPI分数那么低？今天我们将介绍一种基于WOC和广告投产的库存管理方法，帮助大家优化库存状态，提高销售效率和IPI，避免库存积压或断货。
一、什么是WOC？
WOC（Week of Coverage），又称库存周转周数，是一种动态的库存绩效指标，基于卖家过去历史销售量，以及亚马逊在售库存的预计可售周数推算得出。
WOC简易计算公式
（图片来源：亚马逊广告官方授权内容）
举个例子，卖家A在12月1日盘点在售商品X的库存为2000件，在11月该商品共售出1000件，根据简易计算该商品的WOC为2000/1000*4=8。
PS：该简易公式仅提供参考，因为假如刚好碰上旺季流量高峰，或者站内促销活动，导致近一段时间的出货量明显上升，用这个公式计算出来的结果可能就不太能反映正常的状态，还是要依照产品销售记录和季节性表现去合理推算WOC。
库存周转周数过短会有断货风险，过长会有库存积压风险。建议的健康库存为WOC介于：3-6周间，这相对来说会是一个比较健康的库存状态，说明库存充足，周转合理。如果大于6周，甚至到了8周或者更多，那么就需要考虑运营方案以及广告是否需要调整了。
二、库存管理广告分析矩阵
为了更好地根据WOC和广告转化率来制定广告方案，我们可以使用库存管理广告分析矩阵来达成我们的目的。
（图片来源：亚马逊广告官方授权内容）
（图片来源：亚马逊广告官方授权内容）
三、根据ASIN所在象限，制定广告策略
当我们把ASIN放在了不同的象限之后，我们需要根据不同的象限制定不同的广告方案。广告方案是为广告目标服务的，为了实现我们的目标，广告目标又是为业务目标服务，因此需要先明确业务目标是什么。
（图片来源：亚马逊广告官方授权内容）
（图片来源：亚马逊广告官方授权内容）* 举个例子：
针对WOC小于52周（或库龄小于365天）的库存和广告活动转化率进行比对，从而分析出五种不同象限的广告方案。
（图片来源：亚马逊广告官方授权内容）
* 提升转化，避免库存积压
（图片来源：亚马逊广告官方授权内容）
（图片来源：亚马逊广告官方授权内容）
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