亚马逊选品：如何找到卖得好的产品

亚马逊产品曝光量越高，产品越好卖。反过来也一样，产品热销，推广流量也越高，毕竟大家的营销团队也不愿意浪费时间在卖不出去的产品上面。

所以我们要利用Ahrefs这个工具找到那些知名网站给哪些亚马逊产品页面推送了很多流量：

• 首先找到行业里比较有名的网站，然后将它的域名复制到Ahrefs的搜索框里

• 点击左侧的Outgoing links

• 然后点击Anchors，看下一共链接了多少亚马逊页面

• 然后深入研究这些链接在推广的产品

从上面的截图，我们可以看到MensHealth.com推广的产品是“最适合健身时使用的耳机”，价格是180美金，它可以从中获得不菲的推广佣金。

通过这种研究方式，我们可以得知知名网站的推广流量去向，找到卖得不错的产品。

2、通过亚马逊评价找到市场痛点

查看用户的评价是调查产品市场的最佳方式之一。什么样的产品受到了消费者的狂热追捧？又是什么产品让消费者非常失望？

在开发产品时，消费者对竞争对手产品的投诉可以成为选品的源泉，你会知道什么样的产品才能满足消费者的需求，让你在竞争中脱颖而出。

       

比如从上面的评论可以看出，目前市场上现有的产品不能适配有内置触控笔的键盘，所以卖家就可以开发这样一个产品，解决用户的问题。

3、查看评价少的listing

在亚马逊平台上，排在搜索结果第一页的产品销量都很高。如果你正在调研产品，发现排在首页的listing只有几个listing，恭喜你找到金矿了。

评价对亚马逊排名影响很大，竞争产品的评价越少，你就越容易获得靠前的排名。

             

比如在亚马逊搜索“Dell Latitude Case”，排名靠前的产品只有1个评价，那么你卖这个产品就能很快爬到排名靠前的位置。

4、食品——亚马逊上冉冉升起的品类新星

随着亚马逊推出Fresh和Prime Pantry，食品已经是一个热门的电商品类。

一些利润高的食品通常比其他替代品更健康，因为消费者愿意花重金购买有益于身体的产品。健康食品正成为高利润的一个品类。

根据谷歌趋势数据显示，健康食品的热度不断上升，自2012年以来，搜索量翻了一倍多：

       

如果不想销售产品，你可以尝试建立这类产品的联盟营销网站，也能给你带来收入。

5、用JungleScout找到合适的产品

趋势对于了解市场很有帮助，可以给你指明方向。JungleScout这个工具可以：

• 根据搜索词显示最热销的亚马逊产品

• 预估每个listing的销量

• 展示某个品类的平均价格

• 显示某个产品获得的平均评价数量

• 根据销量指标预估营收

6、批发产品

从制造商或者供应商那批发产品，再放到亚马逊出售。你需要与供应商建立关系，这是一个漫长的过程。

       

要了解供应商是否靠谱，你可以用Sourcify这个工具核实供应商。

不过批发产品就意味着会受制于人，如果供应商不满意你的运营方式，会停止合作；你还要和其他卖家竞争销售权。而且前期投资对卖家来说风险高，卖不出去就要承担损失。

7、如何找到靠谱的亚马逊制造商

找到消费者需要的产品后，并决定成立自有品牌，下一步你要做的是找到供应商。供应商的质量非常重要，如果你的产品质量差，会受到大量的差评，容易导致销量下跌。

找到靠谱的供应商步骤：

• 先确定是找一个还是多个供应商来完成产品的制造

• 利用可靠的网站查找供应商，网站包括Alibaba.com、Bossgoo.com和Made-In-China.com

• 给至少10个不同的供应商发送邮件，了解供应商的风格

• 从至少两个供应商那里预订样品，对比下产品质量

8、避免出售被大品牌占据的产品

在选品的过程中，你需要时刻关注行业里那些比较强劲的竞争对手。你还需要注意是否有大型供应商进入了这个领域。

卖家可以制作一个竞争对手名单，发现一个就添加到名单中，这样积累下来，你就能知道市场的竞争程度。

大品牌进入你所在的领域，证明市场对产品有着很大的需求。但是在选品初期，如果看到有大品牌在销售这个产品，如果你没有资源和精力，建议不要趟这个浑水。

9、利用Ahrefs的关键词搜索功能

Ahrefs的关键词功能可以发现新产品机遇：

• 在Ahrefs输入产品的两到三个关键词

• 结果会显示相关的关键词和主题，查看这些结果，寻找灵感

• 找到那些有购物车图标的热门关键词。这说明谷歌在搜索结果里展示了这些产品，也就意味着搜索这些产品的人是想购买

• 在谷歌上做个调查，看看谷歌都展示了什么产品

以上就是为卖家提供的一些选品建议，希望能给你的跨境电商之旅扫清一些障碍。如果你有更好的建议，欢迎留言分享。

2019亚马逊全球卖家高峰论坛暨直采大会开幕倒计时

文✎   玛丽/AMZ123

声明：转载本文不得修改标题及原文，并保留来源以及原文链接。