新生代跨境电商人：EarFun创始人王子力

耳机红海杀出德国站第二：不打价格战，靠自研和认证在69至99美元价格带活下来，还把合规做成了成本。

王子力2018年在深圳办了丽耳科技，做的品牌叫EarFun。他在音频行业干了20年，进过 TCL，也待过酷狗，创业那年拉起一支队伍，里面有工业设计师、声学工程师，也有音乐发烧友。2019年他把货铺到了海外。

2026年6月底，亚马逊全球开店和福布斯中国发布了2026福布斯中国新生代跨境电商30人名单，王子力在列。

耳机类目上面压着苹果、索尼、森海塞尔、舒尔，下面挤着华强北一堆9块9包邮的白牌。中间那层规模不大，做起来还得懂声学，多数卖家绕着走。王子力挑了中间那层进去。

他熬出来的结果是2021年销售额做到接近2亿元，2023年 Prime Day 一款耳机在欧洲卖了2万单，单品销售额突破200万美元，亚马逊德国站的耳机品牌里他排到了第二。

行业里看到这份成绩单，第一反应通常归结为性价比打赢。这个理解偏得离谱。

卡在最难受的价格带

王子力给主力产品定的价是69到99美元。白牌能把同样的方案做到这个数的成本价，消费者再添点钱又够得着 AirPods。绝大多数卖家在这个价格带上活不过18个月。

他盯上这层的理由很实在。高端垄断程度太高，新品牌撞上去只有死路。低端拼账期长短、拼模具摊薄程度，白牌永远压你五块钱。中端市场分散，没有谁真正垄断，还留着利润空间，能养得起研发。

这句话得掃中端的门槛落在研发投入上。王子力把三分之一的人力砸进了研发部门，声学调校和降噪算法两块自己养团队。丽耳科技名下攒了59项专利、14项软件著作权和14个商标，注册资本1080.2万元，全部实缴。

一家靠贴牌走量的公司，账上不会有这个结构。

卖家最怕的一幕很具体。你花两年把一个 listing 养到类目前三，回头冒出来一批跟卖，参数一模一样，价格砍掉三成。你和他们用的是同一家方案公司、同一套公模，拿不出任何招数。

王子力把方案变成了自己的，才躲开这一刀。 这件事直接关系到他能不能活下来。

认证做在出海前

品牌刚立起来那阵，王子力先把欧洲的 CE、RoHS、WEEE 全部做完，然后才让产品上架开卖。

跨境圈的常规操作反过来走。先上架，先跑量，销量起来了再补合规。更常见的情况是收到平台移除通知、货被海关扣在鹿特丹，才想起来找检测机构。这一步要付的钱不止检测费，还有断货期的排名损失、海外仓仓租，以及那批进了仓却卖不掉的库存。

欧盟的合规链条这两年越绑越紧。GPSR 自2024年12月13日正式适用，没有欧盟境内责任人的链接会被下架，做音频的卖家还要同时应付电子电气、电池、包装这几套 EPR 注册。

王子力把合规做成了成本项。成本项能提前算进定价，摊到每一颗产品的售价里，爆雷那天不用拿现金流去堵。

一家公司能不能撑到第五年，差别常常就在这里。

融资要的是资源

2021年，王子力给丽耳科技引进了一轮 Pre-A，出资方是上市大卖华凯易佰。

多数人融资为了买流量。钱进来先砸广告，把 ACOS 压下去、排名顶上去，账面 GMV 涨了下一轮估值就好谈。流量成本的涨幅早超过毛利的改善速度，这套玩法现在跑不动了。

华凯易佰带进来的是现成的海外渠道能力和运营团队。 做硬件的人清楚这类资源的分量，渠道和供应链上少走的弯路，最后都折成了推新品的速度。王子力换到了时间和确定性。

引入外部股东去换供应链和渠道，很多老板做不出这个决定。 跨境行业里控制欲强的创始人太多，宁可自己慢慢磨五年，也不让别人进董事会。磨完五年回头看，赛道往往已经关门了。

先吃透德国

王子力出海第一站选了欧洲，主力战场压在德国。

这个选择当年不算主流。中国耳机出口最大的目的地是美国，SoundCore、Oladance 这些牌子都在北美缠斗。北美流量贵，竞品密度高，跟卖也凶，大家还是往那儿挤。

德国站的门槛落在别的地方。德国消费者对参数较真到变态的程度，退货率高，评论刻薄，还有一堆本土测评媒体盯着。 做德国得配德语客服，得完成 EPR 注册，还得扛住 Amazon.de 的合规审查。这些活又脏又累，愿意干的人少，王子力在这儿站住之后位置就特别稳。

2024年 Prime 会员日期间，他在亚马逊美国和欧洲站的销量同比涨了30%以上。他的产品拿过 CES 创新奖、德国红点设计奖和日本 VGP 金赏。欧洲媒体和评测机构的背书在欧洲渠道里是硬通货，砸广告砸不出来。

站稳德国之后他才往印度、中东、澳大利亚这些新兴站点铺，同时补上50美元以下的产品线。

很多卖家走的路径相反。哪个市场看起来容易就往哪儿钻，铺了十几个站点，每个站点都做不深，一个平台政策变动就打掉一半营收。

不只是耳机

看他最近推的东西。2026年1月的 CES 上，他拿出了 Clip 2 和 Wave Pro X。Clip 2 是耳夹式开放耳机，内置 AI 实时翻译，官方售价79.99美元，2026年3月上市。Wave Pro X 走头戴旗舰路线，基于高通 QCC3095 平台做无损传输、降噪和 Auracast。这些产品已经离开了传统 TWS 的竞争维度。

TWS 单靠参数排名的时代已经过去。降噪深度一路往上堆，续航从8小时堆到40小时，消费者对多出来的那几个数字已经无感，参数再堆下去边际收益接近零。

王子力把耳机从听音设备挪到了交互设备的位置上。翻译、空间音频这些功能背后跟的是软件和算法。同行很快能把硬件复刻出来，复刻不了 OTA 升级能力和算法迭代速度。

Plaud 走过这条路，Timekettle 走过，现在王子力也在走。他们都在硬件之外挂了一层软件，把一次性生意做成了持续关系。

做3C的人得把自己现在赚的这笔钱看清楚。只赚硬件差价的话，明年那个成本比你低15%的新玩家就是你的对手。

给还在熬的人

王子力这五年最值钱的经验落在节奏上。

2018年到2019年那一年多，他没急着上架，先把团队和认证备齐。往后几年他把资源全压在欧洲中端这一件事上，再往后才开始横向铺市场、纵向铺价格带。

跨境这行最贵的成本从来不是广告费。节奏错乱要付的代价更大，很多人沉不住气的时候乱冲量，等窗口真打开又开始犹豫。

耳机是全球竞争最凶的品类之一，中国占了全球产量的一半左右，照样有人在里面几年做到了德国站第二。类目卷不卷，跟你赚不赚钱关系没那么大。真正决定生死的是你站在这个类目的哪个位置，以及那个位置有没有人愿意跟你换。

王子力找到的位置是中端加自研加欧洲深耕。 这三样单独拿出来都不稀奇，捆在一起坚持五年，就没几个人做得到了。

看一家跨境公司有没有希望，得看它这五年有没有做过一件短期看着亏、长期护住命的事。王子力做过，早期那笔认证费和那三分之一的研发人力就是。