【亚马逊运营篇】新品文案怎么埋词？来看看我们团队这套最新埋词思维

一、老铁们的新品文案如何埋词？

想问老铁们，你们的新品是怎么埋词的？

方法1：你们是不是直接按照ABA排名大小，然后就直接埋入文案。

方法2：做关键词打标归类，筛选出来高中低相关的关键词，然后先埋入高相关关键词，再到中相关关键词。

方法3：做关键词打标归类，先埋入产品关键词，在产品关键词前缀后缀埋入相关属性词。

上面三种方法预估是最多老铁常规的做法，我之前就是采用方法3的埋词技巧。但今年我这边的埋词方法有变化，我是按照【新品定位】来埋词。

二、用3套文案来给老铁们埋词技巧

我从5种文案里面选择3种常见的文案出来做埋词

以用户为中心的文案

以卖点为中心的文案

以大而全为中心的文案

还是以3录行车记录仪为案例，3录行车记录仪的最核心关键词是dash cam front and rear inside。

新品以用户为中心的文案埋词：

在埋入关键词之前，先要搞清楚下面几点

第一，产品的精准用户是谁

第二，产品是什么

第三，产品的其他属性

用这款3录来填充上面三点：

第一，产品的精准用户（uber/lyft/taxi drivers）

第二，产品是三录记录仪（带有front and rear inside的属性）

第三，产品的其他属性（4k/wifi/gps/内存卡/停车监控等等）

因此要收集出来的关键词是：

先把【产品的精准用户关键词收集起来】，我们打开关键词工具收集精准用户关键词，比如下面的截图

第一步：收集到精准用户的产品关键词

第二步：在精准关键词后面埋入核心属性

第三步：在第二步的后缀埋入其他属性

比如uber dash cam 这个关键词，给你演示

第一步：uber dash cam（找到精准用户关键词）

第二步：uber dash cam front and rear inside（在后缀埋入核心属性）

第三步：uber dash cam front and rear inside 4k（在后缀埋入产品其他属性）

如果用户关键词已经有了最核心属性词，比如uber dash cam front and inside，就跳过第二步，直接在后面埋入uber dash cam front and inside 4k，

这种埋词的做法就是，先用户再到核心属性后到其他属性，按照这种埋词方法，亚马逊平台是很快收录，我们这款产品匹配用户是谁。这种埋词的前提，用户搜索词必须要有ABA排名搜素量。

新品以卖点为中心的文案埋词：

在埋入关键词之前，先要搞清楚下面几点

第一，产品的最大亮点是什么

第二，产品是什么

第三，产品的其他属性

比如最大的亮点是4K，那么我们通过关键词工具，把4k属性的产品关键词收集出来，比如

4k dash cam

4k dash camera

4k car camera

在后缀加入核心属性关键词

4k dash cam front and rear inside

4k dash camera front and rear inside

4k car camera front and rear inside

最后加入其他属性词：

4k dash cam front and rear inside WiFi

4k dash camera front and rear inside gps

新品以大而全为中心的文案埋词：

在埋入关键词之前，先要搞清楚下面几点

第一，产品的流量大词是什么（以流量为中心）

第二，产品是什么

第三，产品的其他属性

以大而全为中心，换句话来说，就是以流量为中心，哪些词的流量大，就打哪些词。比如下面这些词都是类目的产品词，ABA排名靠前

dash cam

dash camera

car camera

dashcam

然后第二步在产品词的后缀加上核心属性

dash cam front and rear inside

dash camera front and rear inside

car camera front and rear inside

dashcam front and rear inside

最后第三步就是加上其他的属性词

dash cam front and rear inside 4k

dash camera front and rear inside wifi

car camera front and rear inside gps

dashcam front and rear inside night vison

老铁们有没有总结出来规律，文案和埋词是一脉相承的，

文案主打什么流量，关键词就放在前面，其他的属性在后缀加上。如果文案里面在关键词前缀/中缀/后缀都加上不同的属性词，我们自己看文案都觉得很乱，亚马逊平台判断我们文案的相关性也会比较混乱。用这个案例和老铁们说，不一定把ABA靠前的关键词放在文案里面，而是我们文案主打什么，就埋入什么关键词，这样更加容易被平台收录清晰知道链接的定位，链接收录清晰，我们新品是可以用广告匹配出来想要的流量。

关于文案和埋词，我在后面会用完整篇文章，从文案-埋词-推广-广告，一起写文章出来，让老铁们看的更加清晰。

三、选品和开发读后感

龙哥：

君哥今天讲解的这套埋词逻辑，可能大家互觉得很反直觉，之前市面上教人写标题的都是要按aba和相关性降序埋进去，怎么到君哥这，都不看这些了？其实大家细细思考一下，文案埋词到底是为了什么目的服务？一句话：让平台和用户知道“你是谁，你有什么价值”。到底哪一种做法更能实现这个目的，如果我们为了aba排名，把和自己不相关或者现阶段吃不下的词买进去，会有什么后果？这就像我们向别人自我介绍，说了一堆和自己没啥关系的名头，别人会怎么想？

旭荣：

我们的产品要做给谁用？这个是一定在产品开发前要先想清楚的。埋词看似是运营环节的工作，本质上却是产品定位的结果。关键词不是用来强加包装产品、硬蹭流量，而是用来验证用户是否真实存在，以及需求该如何表达。如果开发阶段没有明确目标用户、使用场景和核心需求，那运营就很难围绕一个明确用户或核心卖点整理出相对集中的关键词，只能按照流量大小堆砌关键词，最终平台不知道产品适合谁，消费者也看不懂产品的核心价值。而君哥的这几种埋词逻辑，实质就是对应不同文案的不同的解法，也是回到让平台、客户一下子记住你。