如何让listing转化率翻倍？

不管是跨境电商，还是国内电商，转化率都是最核心的指标，可以毫不夸张的说，转化率就是电商人的灵魂指标和核心指标。

我的读者都是亚马逊老鸟了，转化率的重要性无须再提，而且经过多年的精细化运营以及细节的打磨，listing详情页里面可以优化的点基本上都已经是尽善尽美了，似乎已经很难找到一个可以大幅提升转化率的突破口了。

所以很多老鸟都会认为，提升listing转化率，重点放在价格和评价就好了，价格尽可能的低，评价尽可能的多，星级尽可能的高，差不多就已经足够了。其他方面反正都已经卷无可卷，按部就班去做就好了。

上述观点说对也对，说错也错，具体来说，降低价格和优化评论固然对于提升转化率来说，效果是最好的，这个毋庸置疑。但是就listing内页而言，其实还是有一些可以优化的空间的，当然了这个空间也越来越小了。

先说一个很难的，需要高投入的，那就是图片和视觉了。不知道最近大家有没有发现，亚马逊前台出现了一些走“视觉流”的listing，可能评价没几个，价格也不低，但是整体的图片质感，A+页面，主图视频等等，给人呈现出来一种高级感，很容易就从一堆“白底+极简”风格的listing里面脱颖而出了，不论是CTR还是CVR，都会比同类产品高出一大截。

但是如果你打算走视觉路线，其实需要花很多钱去搭建视觉团队的，我有几个专攻视觉方向的朋友，光视觉团队就有30多人，整个公司人数也才不到100，视觉团队就占了三分之一，而且普遍工资都比较高，所以如果你下定决心去卷视觉，来提高产品转化率的话，钞能力是一定要具备的，不然是肯定不行的。你如果不是氪金玩家，视觉流真的不适合你，而且这玩意靠培训也很难，一个普通运营可能真的会因为听过几次高阶培训变成一个运营大神，但是你觉得你公司里面的普通美工，听过视觉培训能变成很厉害的视觉大神么，肯定是不现实的，这个东西一定是遵循：“选择大于培养”模型，所以真金白银得花出去，敢于招厉害的人，敢于搭团队，不然很难有一个质的飞跃。

视觉这部分太难了，门槛也高，咱们就先聊到这里，我们再来看看其他相对来说更好去做优化的地方。

在我看来，Amazon influencer也就是亚马逊网红，是我们需要去重点关注的版块。

首先，简单介绍一下Amazon influencer program（亚马逊网红计划），这个计划门槛其实很低，只要你有一个亚马逊买家账号，使用了有一段时间，都可以成功完成注册，甚至我们有试过，拿自己的机刷自养号去注册，都可以成功注册下来。一般注册下来以后，你的亚马逊买家账号会有一个个人专属主页，上面还有一个“earns commissions”的标识，还会有一个小蓝标。

看到这里，估计有卖家朋友会比较疑惑，既然亚马逊网红门槛那么低，感觉只要是个人都可以是网红，那这个价值岂不是非常之低了么？

在我看来，亚马逊网红的劣势是很明显的，最大的问题就是这些网红说是网红，其实就是一些想要当网红的素人，个人本身不带任何流量，而且也没有多么专业的拍摄和剪辑技巧，想依靠他们去帮你带货，无异于天方夜谭了。

但是不可否认的是，优势也是非常明显的：一方面是这些素人想要成为网红，而且有买家从他们视频链接里面购买产品的话，他们也会得到相应的分佣，所以他们会非常努力的给你拍视频和拍图片，而且配合度，用心程度，以及回复率都很高，这个是自带流量的传统网红很难做到的；另一方面，这些网红的费用非常低，有的你白给他产品就行了，其他啥都不要，就算好一点的需要一些费用的，人民币几十块也就可以雇佣一个亚马逊网红了，性价比真的非常高。

而且不排除这些人里面有一些人是有成为真正网红潜质的，在拍摄以及产品展现上面有一定的天赋，如果碰到这种的话那你就大赚特赚了，而且就我实际经验来看，其实比例不低。

所以说，我们就可以把“亚马逊网红计划”的优势给最大化的发挥，具体怎么做呢？主要体现在以下几个方面：

第一，把关联流量运用好，做好自己的关联流量闭环，以及获取竞品的关联流量。

亚马逊网红帮你制作好视频以后，他们都会点击上传视频到亚马逊。一般来说，上传以后这个视频会出现在自己listing的主图页面，自己的详情页关联栏目部分，以及竞品详情页的关联栏目部分：

这里有两个细节点需要注意：第一个就是如果想要网红视频出现在主图视频旁边的那个位置，你需要上传一个主图视频，如果没上传主图视频的话，这个位置等于说就丢掉了，还是非常可惜的。

另外还有一点就是你需要至少上传6个网红视频，这样就能够把关联栏目的第一页给铺满，不然的话就会像下面这个案例一样，自己的视频数量不够，就会有竞品的网红视频占据了本该属于你的位置，偷走了你的页面流量，这样就很不划算了。

第二，积累海量的图片和视频素材，有利于全渠道全领域铺开。

亚马逊网红虽然无法自带流量，但是他们拍摄的大量素材却是弥足珍贵的。而且前面也说了，找他们去合作的话，本身成本也很低，就算当做花钱买素材，这个价格也是非常公道的，何况人家还会帮你上传关联视频到亚马逊，所以我建议大家可以在预算允许的情况下，尽可能的去找他们多做素材，不要怕多，多多益善。

具体来说，一方面可以想办法把关联视频部分尽可能的铺满，多找他们让他们多上传，不要错过一点点关联流量；另一方面通过这些高程度配合的亚马逊网红，尽可能的去积累大量的图片和视频素材，可以用作我们做站外，品牌宣传以及社媒等等的多渠道分发，还有包括亚马逊的POST，也是一个非常好的出口。这里我就不多说了，只要做过social media的老铁，就应该明白多样化且大量的素材，是有多么的弥足珍贵。

文章看到这里，估计有老铁可能会问，我如何快速找到，大量的与我品类相关的亚马逊网红呢？

大家不要急，接下来我给各位推荐一个网站，比较适合去用来挖掘亚马逊网红，大家可以记一下，还是非常好用的，能够以最短的时间，挖掘到最多的最符合你的亚马逊网红。不然的话，你要是去亚马逊一个个的找一个个去联系，肯定要疯掉了。

今天的文章就和大家聊到这里了，亚马逊发展到目前这个程度，卷到不行的情况下，特别是on-page SEO部分，其实可以优化的空间真的已经不多了，如果还有可以优化的部分，就需要以最快的速度和最高的效率去做好相关优化工作，毕竟现阶段的跨境电商，拼的就是效率，拼的就是精细化运营的程度和力度。