新品的广告曝光低，怎么办？快！来！围！观！
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想系统掌握亚马逊广告的投放逻辑与底层闭环？
Regan跨境
Regan跨境，致力于帮助更多的卖家成功品牌出海，只做长期且有价值的事情。
Regan跨境 —— 送书活动
2024年初出版个人第一本书《Regan跨境创业手记 从0到千万业绩运营秘籍》
看这篇文章有感而发的留言，用心的长留言就会被筛选出来并送上这本书，希望能够帮助更多的朋友在亚马逊运营过程中少走弯路。
卖家问题-新品篇（2题）
01
问题1：新品的广告曝光低，怎么办？
避坑指南：
1. 开了广告1-2天后完全0曝光→自查购物车获得率以及账户情况：可能是因为ASIN没有获得购物车，也可能是账户合规问题导致的。
2. 开了广告有曝光但是曝光很低→
a. 自查Listing：可能是系统认为投放的关键词或ASIN跟我们的商品间的相关度不高。
b. 保证充足的预算：避免广告跑了几个小时因预算不足而提前暂停，损失大量的曝光机会。
c. 参考建议竞价提升出价，优先使用固定竞价策略：新品期系统没有足够数据来判断转化可能性，需要提高竞价提升竞争力。
d. 使用多种投放方式组合，扩大流量来源：增加广告投放方式，比如开启自动广告，手动关键词广告和手动商品广告。增加投放的关键词及ASIN的数量。
02
问题2：新品的广告有曝光有点击但转化低，怎么办？
影响广告转化的因素主要有两个：流量的精准度和listing的质量。
避坑指南：
1. 提升流量精准度，让我们通过广告匹配到的消费者需求和推广的商品高度匹配→
a. 通过广告后台的搜索词报告或者搜索词展示量份额报告，根据点击量排序高点击搜索词及ASIN，找到消费者高频搜索词及商品。
b. 判断高频搜索词及商品和我们推广的ASIN的相关性，相关性低的关键词及ASIN，添加否定投放精准匹配，避免广告展示给搜索对应词或商品的消费者，提升精准度。
2. 消费者搜索词和商品和ASIN高相关度，提升Listing质量吸引消费者完成“临门一脚”的购买→
a. 需要进一步优化我们的listing提升吸引力，比如产品图片，商品描述，A+页面，产品视频等。
b. 密切关注我们的listing页面是否有强势竞品出现在核心广告位置上抢走潜在消费者，可以通过商品投放来定向投放自己的ASIN，占据住自己的listing页面上的广告位，实现流量防御。
可以结合Vine计划、站内邀评、coupon等方式，获取更多的客户评价，更有竞争力的价格，来提升listing的转化率。
卖家问题-关键词进阶x站点篇（2题）
Vol.1
问题1：非英语站点，如何高效采集关键词？
避坑指南：
1. 用好自动广告：优先建议投放自动广告，投放了自动广告1-2周之后，即使我们不懂当地语言，也可以通过搜索词报告和搜索词展示量份额报告的数据表现找到高点击高转化的搜索词添加到手动广告关键词投放。
2. 找到对应站点消费者常用关键词：
a. 直接使用建议关键词：基于你选择投放的ASIN和该站点历史顾客的搜索行为及关键词的效果，亚马逊广告后台会提供建议关键词。
b. 参考亚马逊品牌分析（ABA）报告找到关键词：亚马逊品牌注册的品牌所有者卖家，可以通过ABA搜索词报告找到你的ASIN当地消费者常用的搜索词。
c. 通过亚马逊网站搜索，判断关键词相关度：我们在亚马逊一方工具/第三方工具找到的关键词，可以通过在亚马逊网站搜索查看出现和自己的产品相关的产品的比例（搜索结果首页相关商品数/搜索结果首页总商品数来判断关键词相关度。
3.定向竞品，突破流量瓶颈：一个ASIN背后有多个关联关键词，通过商品投放我们可以曲线救国覆盖这个商品对应的关键词流量。
Vol.2
问题2：站点曝光低，关键词投放广告预算花不去怎么办？
优化关键词投放的曝光量，我们要结合站点的流量特性展开。我们可以从增加匹配方式、优化关键词展示位置以及精准把控关键词投放预算3个方向进行优化。
1. 多种关键词的匹配方式同时投放：关键词投放广泛、词组及精准匹配三种匹配方式对应不同的流量入口。与成熟站点不同，小站点在流量上升期，长尾词数量少，且大词和长尾词的流量差距大，建议围绕核心大词词根，通过广泛匹配及词组匹配，持续获取订单并拓展关键词。
2. 让产品尽可能地曝光在点击率最高的位置：整体小站点流量竞争相对成熟站点宽松，可以更加积极争取搜索结果首页首位的展示位置。并结合广告位曝光，查看关键词的优势位置，利用广告位加价让曝光尽量往优势位置倾斜。
3. 根据预算合理增加关键词数量，提升曝光机会：建议您在广告活动和广告组中至少添加 25 个关键词。但同时我们要注意，增加关键词数量需要结合广告活动的预算合理设置，同一个广告活动下太多关键词反而会限制流量。
Vol.3
问题3：非美国站点获取关键词流量，应该优先打品类大词还是长尾词？
品类大词：消费者想买一盏台灯，台灯table lamp就是我们常说的大词
长尾词：消费者对颜色、功能等偏好，无线黑色台灯wireless black table lamp
我们根据在小站点提升流量曝光的目标，从搜索量和竞争程度来分析优化方案。一般来说大词相对于长尾词有更高的搜索量，小站点的流量处于成长期，太精细需求的长尾词可能没有曝光。同时小站点竞争相对不激烈CPC普遍比美国站点低。品类大词的ACOS有优化空间。
建议：
1. 新品上架初期，主要广告目标为争取曝光和点击，结合小站点CPC低的特点，可以优先投放品类大词
2. 产品上架一段时间后，积累了一定的数据
- 品类大词：可以根据高绩效的品类大词实际cpc表现，逐渐降低cpc出价优化ACOS
- 长尾词：同时结合搜索词报告中的数据表现，拓展收集高绩效的长尾词。
Vol.4
问题4：非美国站点关键词投放出单分散，转化不稳定怎么办？
首先非美国的站点的流量相对少，所以卖家朋友在新品期需要可以积极地拓展流量入口，从增加关键词匹配方式、优化关键词展示位置以及精准把控关键词投放预算3个方向积极获取流量。
其次，卖家朋友对于重点推排名的关键词，建议使用动态提高与降低的竞价策略，让系统根据转化机会对我们的出价进行更加智能化的调整，更大可能提升关键词的转化率。
再次，卖家朋友可以定期查看搜索词报告的表现，对于重点打造的关键词，通过精准否定0转化及低转化的搜索词及ASIN，提升流量精准度。
除了关键词投放外，卖家朋友也可以定向到竞品ASIN及高潜ASIN，增加流量来源，稳定单量。通过查看搜索词报告及亚马逊品牌分析（ABA）热门搜索词报告及购物篮分析报告，可以轻松找到目标ASIN。
最后，卖家朋友可以积极参与当地特色的大促活动（比如中东的斋月、墨西哥的亡灵节等）与亚马逊会员日，借助促销活动提升整体的销量。
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卖家问题-新品篇（2题）
01
问题1：新品的广告曝光低，怎么办？
避坑指南：
1. 开了广告1-2天后完全0曝光→自查购物车获得率以及账户情况：可能是因为ASIN没有获得购物车，也可能是账户合规问题导致的。
2. 开了广告有曝光但是曝光很低→
a. 自查Listing：可能是系统认为投放的关键词或ASIN跟我们的商品间的相关度不高。
b. 保证充足的预算：避免广告跑了几个小时因预算不足而提前暂停，损失大量的曝光机会。
c. 参考建议竞价提升出价，优先使用固定竞价策略：新品期系统没有足够数据来判断转化可能性，需要提高竞价提升竞争力。
d. 使用多种投放方式组合，扩大流量来源：增加广告投放方式，比如开启自动广告，手动关键词广告和手动商品广告。增加投放的关键词及ASIN的数量。
02
问题2：新品的广告有曝光有点击但转化低，怎么办？
影响广告转化的因素主要有两个：流量的精准度和listing的质量。
避坑指南：
1. 提升流量精准度，让我们通过广告匹配到的消费者需求和推广的商品高度匹配→
a. 通过广告后台的搜索词报告或者搜索词展示量份额报告，根据点击量排序高点击搜索词及ASIN，找到消费者高频搜索词及商品。
b. 判断高频搜索词及商品和我们推广的ASIN的相关性，相关性低的关键词及ASIN，添加否定投放精准匹配，避免广告展示给搜索对应词或商品的消费者，提升精准度。
2. 消费者搜索词和商品和ASIN高相关度，提升Listing质量吸引消费者完成“临门一脚”的购买→
a. 需要进一步优化我们的listing提升吸引力，比如产品图片，商品描述，A+页面，产品视频等。
b. 密切关注我们的listing页面是否有强势竞品出现在核心广告位置上抢走潜在消费者，可以通过商品投放来定向投放自己的ASIN，占据住自己的listing页面上的广告位，实现流量防御。
可以结合Vine计划、站内邀评、coupon等方式，获取更多的客户评价，更有竞争力的价格，来提升listing的转化率。
卖家问题-关键词进阶x站点篇（2题）
Vol.1
问题1：非英语站点，如何高效采集关键词？
避坑指南：
1. 用好自动广告：优先建议投放自动广告，投放了自动广告1-2周之后，即使我们不懂当地语言，也可以通过搜索词报告和搜索词展示量份额报告的数据表现找到高点击高转化的搜索词添加到手动广告关键词投放。
2. 找到对应站点消费者常用关键词：
a. 直接使用建议关键词：基于你选择投放的ASIN和该站点历史顾客的搜索行为及关键词的效果，亚马逊广告后台会提供建议关键词。
b. 参考亚马逊品牌分析（ABA）报告找到关键词：亚马逊品牌注册的品牌所有者卖家，可以通过ABA搜索词报告找到你的ASIN当地消费者常用的搜索词。
c. 通过亚马逊网站搜索，判断关键词相关度：我们在亚马逊一方工具/第三方工具找到的关键词，可以通过在亚马逊网站搜索查看出现和自己的产品相关的产品的比例（搜索结果首页相关商品数/搜索结果首页总商品数来判断关键词相关度。
3.定向竞品，突破流量瓶颈：一个ASIN背后有多个关联关键词，通过商品投放我们可以曲线救国覆盖这个商品对应的关键词流量。
Vol.2
问题2：站点曝光低，关键词投放广告预算花不去怎么办？
优化关键词投放的曝光量，我们要结合站点的流量特性展开。我们可以从增加匹配方式、优化关键词展示位置以及精准把控关键词投放预算3个方向进行优化。
1. 多种关键词的匹配方式同时投放：关键词投放广泛、词组及精准匹配三种匹配方式对应不同的流量入口。与成熟站点不同，小站点在流量上升期，长尾词数量少，且大词和长尾词的流量差距大，建议围绕核心大词词根，通过广泛匹配及词组匹配，持续获取订单并拓展关键词。
2. 让产品尽可能地曝光在点击率最高的位置：整体小站点流量竞争相对成熟站点宽松，可以更加积极争取搜索结果首页首位的展示位置。并结合广告位曝光，查看关键词的优势位置，利用广告位加价让曝光尽量往优势位置倾斜。
3. 根据预算合理增加关键词数量，提升曝光机会：建议您在广告活动和广告组中至少添加 25 个关键词。但同时我们要注意，增加关键词数量需要结合广告活动的预算合理设置，同一个广告活动下太多关键词反而会限制流量。
Vol.3
问题3：非美国站点获取关键词流量，应该优先打品类大词还是长尾词？
品类大词：消费者想买一盏台灯，台灯table lamp就是我们常说的大词
长尾词：消费者对颜色、功能等偏好，无线黑色台灯wireless black table lamp
我们根据在小站点提升流量曝光的目标，从搜索量和竞争程度来分析优化方案。一般来说大词相对于长尾词有更高的搜索量，小站点的流量处于成长期，太精细需求的长尾词可能没有曝光。同时小站点竞争相对不激烈CPC普遍比美国站点低。品类大词的ACOS有优化空间。
建议：
1. 新品上架初期，主要广告目标为争取曝光和点击，结合小站点CPC低的特点，可以优先投放品类大词
2. 产品上架一段时间后，积累了一定的数据
- 品类大词：可以根据高绩效的品类大词实际cpc表现，逐渐降低cpc出价优化ACOS
- 长尾词：同时结合搜索词报告中的数据表现，拓展收集高绩效的长尾词。
Vol.4
问题4：非美国站点关键词投放出单分散，转化不稳定怎么办？
首先非美国的站点的流量相对少，所以卖家朋友在新品期需要可以积极地拓展流量入口，从增加关键词匹配方式、优化关键词展示位置以及精准把控关键词投放预算3个方向积极获取流量。
其次，卖家朋友对于重点推排名的关键词，建议使用动态提高与降低的竞价策略，让系统根据转化机会对我们的出价进行更加智能化的调整，更大可能提升关键词的转化率。
再次，卖家朋友可以定期查看搜索词报告的表现，对于重点打造的关键词，通过精准否定0转化及低转化的搜索词及ASIN，提升流量精准度。
除了关键词投放外，卖家朋友也可以定向到竞品ASIN及高潜ASIN，增加流量来源，稳定单量。通过查看搜索词报告及亚马逊品牌分析（ABA）热门搜索词报告及购物篮分析报告，可以轻松找到目标ASIN。
最后，卖家朋友可以积极参与当地特色的大促活动（比如中东的斋月、墨西哥的亡灵节等）与亚马逊会员日，借助促销活动提升整体的销量。
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