安睡枕头在TikTok爆单，已“躺赚”600万+

这届年轻人，愈发睡不着了。高企的失业率、还不上的学生贷款，压在当代人身上的“大山”已远不止3座。当焦虑蔓延，想睡个好觉，逐渐成为一个奢侈。

望着倒退的发际线和黢黑的下眼睑，拯救睡眠行动，正轰轰烈烈地进行。在TikTok美区，部分“市场敏感”型卖家早已察觉到异动，瞄准这一市场需求，“躺赢”豪取百万营收。

当代人提升睡眠质感的首选是什么？TikTok美区用爆款给出了群众的答案：堪比5星级酒店体验般的枕头。

数据显示，近一周，TikTok美区视频带货销量榜上的第18位，是来自TikTok小店Mellow Sleep的一款枕头。这款枕头于10月23日上架，在售时间不超过两个月，截至目前销量已经达到2.48万，达成销售额86.73万美元，约合人民币606万元。

据介绍，这款产品在标题中标榜自身为“2025最佳枕头”，在功能上，产品柔软触感，适合敏感肌，支持机洗等诸多特点。其中最令人称道的，莫过于产品对标“5星酒店睡眠质感”的卖点，其弹性适中，可为颈部提供较好的支撑力，“5星级标准”这一关键词，给了消费者媲美高端酒店睡眠体验的初印象，在带货达人上手体验后，这一强关联性更是被拉满。

TT123了解到，近30天，产品共计联动994位带货达人，发布了1337条带货视频。“恐怖如斯”的刷脸频率，一方面强化了产品与高端体验的深度连接，另一方面，产品短时间内斩获的大量曝光为其争取到了黑五，及圣诞大促的流量红利，拉动产品近30天销量突破2.4万。

在其播放量超过500万的带货视频中，达人纵身一跃，扑向了枕头的“怀抱”，枕头超快回弹和松软舒适的特点，经由达人的亲身体验变得具象化，达人在文案中表示，有了该枕头，终于是体验到了睡到不知天地为何物是什么感觉，再为产品“5星级服务”的特色背书。

图源：TikTok

评论区一时间涌入大批失眠星人，他们或在夜晚饱受肩颈疼痛的苦恼，或因为现有枕头支撑力不够而四处搜罗替代品，另有不少网友本着勤换枕头属于人生信条，冲入评论区表示已火速下单。

此外，以达人的脑袋为参照物可以发现，枕之大，足以包裹一位普通身型女性的上半身，这份安全感，也成为不少网友入坑的原因之一。

图源：TikTok

在其他视频中，还有达人在安利这款枕头之余，也叠甲表示枕头之于改善睡眠有一定的助益，但这并不构成医疗建议。打工人牛马长期伏案肩颈不适属于常态，实在不舒服及时就医才是正解。这份坦白也得到了美国网友的疯狂点赞。随着其“5星”标识，深入人心，产品销量还将持续走高。

根据HotelTonight的首份假期趋势报告，61%的美国受访者表示今年假期出行更倾向于住酒店，而不是住在朋友或家人的家里。美国人不愿“将就”的关键原因，是酒店的睡眠环境。调研显示，超57%表示选择住酒店是看中了他们的床，41%的pick则是酒店提供的高品质床具，包括枕头、被褥等等。

而结束短暂的酒店之旅，希望“接好觉”的消费者们选择购入酒店同款，这些产品可能并非与酒店同货源，但因在体验感上与酒店对齐，市场呼声愈发高涨。在TikTok美区，这一趋势表现得尤为明显。

TT123观察到，近段时间带有“hotel”关键词的床具用品销量持续飙升，按照近一周销量排序，销量TOP10产品中，有1款充电转换接口，3款被罩枕套，其余6款均为枕头，领跑周期内销量和增长率第一的也是枕头产品。

枕头类产品呼声如此高的原因就在于，相较于床单、被套等需要与家居风格、色彩整体搭配的产品，枕头独立性更强，而就改善睡眠来说，枕头的效用远高于床单、被套，且美国人会比较在意尘螨、过敏等问题，还喜欢垫高睡觉，使用周期短、需求量大，复购频次自然水涨船高；其次在对标“5星体验”的需求上，枕头给到的反馈也更为直接，因此成为市场需求主要的流向入口。

从TikTok上#hotelpillow话题下的作品发布量远高于床、被单等其他床具也能看出，枕头在美国床上用品中占据C位。

图源：TikTok

专业测评网站发布数据显示，大多数美国酒店的枕头采用偏光滑的聚酯纤维（slick polyester fiber）作为填充物，减少内部结块的概率，同时让触感更加丝滑，为身体提供中等硬度（medium-firm）的支撑力。因此卖家撰写产品详情时，需迎合趋势和消费需求点，方能把握流量入口，吃下这波流量。

TT123发现，除了对标5星体验，还有卖家从人体工学的角度入手，枕头多为中间低、两边高（主流叫法也叫做蝴蝶枕），这类产品的销量也相当“能打”。就枕头这一大热赛道来说，入局者目前还较少，值得卖家们多留意。

在TikTok，#insomnia、#sleeptips等话题浏览量均超10亿级。在追求极致睡眠的路上，仅凭一只舒适的枕头自然是远远不够，干净整洁的观感，清新安神的香气，舒缓静谧的氛围，齐备一整套流程，方才是打开深度睡眠的正确姿势。对应相关需求的床上除螨仪、睡眠香薰、睡眠灯等，还将持续迎来市场行情。

TT123观察到，在TikTok美区“sleep”关键词下，睡眠软糖是除了床具之外，最为炙手可热的单品。不过该产品属于保健类，资质门槛较高不适合普通卖家切入。利基市场方面，睡眠眼罩、安神脚贴、安睡嘴贴等目前的销量正在稳步爬升，这类小众单品，卖家可多多关注。

Straits Research指出，全球睡眠市场在 2024 年已超过 677.6 亿美元，预计到 2030 年将突破 1136 亿美元，复合年增长率达 5.91%。其中，北美市场是全球最大市场，并将在未来数年持续保持主导地位。

当下的消费者，尤其是年轻群体，对于高质量睡眠的需求更高，而他们追求的，也不再是单一的好睡单品，而是一整套深睡体验，科技床垫、肩颈承托枕头、睡眠眼罩、香薰、静音耳塞，这一系列产品仍有“深度求索”的空间，这波“睡眠经济”，卖家们都还有机会把握。