亚马逊广告订单与自然订单的关系，广告单控制在多少比例合适？

还有的卖家会问，为什么有些产品自然位没那么靠前，但自然单占比却很高？因为你可能只关注一些大词的自然位。像我们之前说过，关键词的维度取决于用户的需求。亚马逊的下拉框词会因买家多种多样的搜索需求而产生，也就是海量关键词，海量关键词代表着用户各式各样且不断变化的长尾需求，而这些词转化成自然订单的可能性很大。很多非标品类目，你能看到有些链接可以做到很高的自然单占比，这是因为他们通过获取大量的关键词收录以及自然位首页或者前三页位置来支撑单量，并不是因为他们大词自然位靠前就能做到自然单占比高的效果，而是海量关键词排名上首页形成的结果。

对于卖家，想要减少广告订单占比，核心点就要突破自然订单，突破自然订单就要提高链接的自然流量。那么就需要做到关键词的自然排名保持在首页前三位或者首页位置或者关键词的自然排名比广告排名更靠前，让自然位出单。而影响亚马逊关键词自然排名主要围绕在这四方面：点击率、转化率、销量权重（即时销量和历史销量）、关键词的关联度（亚马逊系统对listing的收录情况，需要做好文案根基）。

在董海温老师今年所更新的4.0打法中，主要就是迎合亚马逊COSMO、RecMind、Rufus等新算法新功能，为亚马逊卖家提供一套最适合当前亚马逊的运营打法，降低广告订单占比，提升自然订单，提高利润！

为各位卖家全面解读COSMO等新算法的底层逻辑和运营细节，以COSMO算法为基础，建立用户意图词矩阵，突破亚马逊两大免费流量：包含海量关键词排名上首页的搜索流量（A9与COSMO算法以SEO突破词汇金字塔流量分层结构）和亚马逊用户偏好推荐流量（传统推荐引擎RS与新AI推荐引擎RecMind算法，包括详情页面产品关联流量）。

内容精细到用户画像和人群特征，掌握用户标签、画像和客群分析方法。大幅度提升运营的精准度与效率，用最小乃至无推广成本下获取更多免费流量，务实地实现产品盈利。目前已有很多优匠同学做到不开广告，价格高于竞品的情况下，FBM状态出单。