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跨境卖家逃离欧洲站?欧洲站真就那么难做?

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2022-10-08 18:48
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长期以来,欧洲强劲的消费实力一直是许多跨境卖家的关键市场。但自俄乌冲突以来,欧洲市场的销售环境越来越糟:欧元英镑继续贬值,通胀加剧,能源危机,欧元区消费者信心指数在9月份跌至历史新低。

消费者捂住口袋,减少非必需品费用,跨境卖家收到的订单急剧下降。为了争夺订单,许多卖家在汇率急剧下降时仍然降价销售。虽然他们保留了一些销售,但利润大大降低。环境何时改善还不得而知,因此一批卖家开始撤出欧洲网站,前往美国市场。一位业内人士发起的调查显示,三分之一的卖家明年将专注于美国网站,并将其作为欧洲网站;近三分之一的卖家表示,他们将只做美国,放弃欧洲。欧洲市场正在被抛弃。

逃离欧洲市场,卖家在美国生存

上周,一家跨境电子商务公司的员工听到了这样的消息,公司明年将裁掉欧洲网站,他将面临再次裁员。另一个卖家也在考虑是否撤离。与其他海外市场相比,欧洲税收重,合规要求多。在过去,当利润可观时,这些支出是可以承受的,但在今年的极端市场形势下,卖家感到困难。
今年欧洲市场的运营有多困难?一些卖家直言不讳地说这是地狱难度。一位操作人员非常焦虑。自9月份以来,他负责的账户数量已经下降到四分之一,几位在欧洲站工作的前同事已经转行。一些卖家说他们什么都输了。
此外,欧洲站同一产品的退货率远高于美国站,这也反映了消费者在购物中的谨慎。9月底是旺季的前奏,但在欧洲站,旺季即将热销的迹象并不多。相反,一些卖家反馈说,下半年的订单数量正在下降,比上半年更少。很难想象今年的旺季会发生什么。不仅销量下降,而且收入也不如以前。一些卖家通过降价暂时稳定了销售,但利润显著下降。卖家经常嘲笑美国站的严重内卷,事实上,欧洲站也差不多。汇率进一步压缩了卖方的利润率。几天前,在德国法兰克福证券交易所,欧元兑美元跌至1欧元兑0.9739美元,然后突破近20年的低点。
上周五,英国政府发布了一项价值450亿英镑的减税措施,英镑在激进计划公布后下跌。只有欧洲站和英国站的卖家表示“今年的眼泪都干了。欧洲货币汇率,真的不想成为欧洲站。”因此,汇率已成为人们放弃欧洲市场的主要原因之一。一些卖家直言,欧洲网站已经在关闭商店的路上了。
一位亚马逊卖家表示,他做的欧洲站已经关闭,但幸运的是,他逐渐通过卷在美国站上跑出了几个链接。尝到甜头后,他认为美国市场从长远来看更稳定,有机会淘金。美国站的价格内卷经常引起卖家吐槽,不过随着部分欧洲站和日本站卖家进入,市场内竞争恐将更加激烈。

不利因素叠加,卖家暂停欧洲布局

欧洲是一个重要的海外市场,含金量很高。大多数实力允许的公司都会布局一些网站来淘金,而不是让空白。但在目前的情况下,打算扩大市场的卖家也开始停下来观望。
除了消费力和汇率的下降,欧洲市场的卖家今年也面临着更高的合规性和物流成本。一个卖家忍不住吐槽20%的增值税 15%的佣金 FBA成本,看不到欧洲站的利润在哪里。
亚马逊之前发布过EPR今年多次跟进相关合规要求,督促卖方尽快完成EPR申请注册并取得相关注册号,以证明产品的合规性。EPR它是环境政策的总称,实际上可能涉及电气和电子设备、电池、包装、家具、纺织品、轮胎、印刷纸等类别。
截至目前,速卖通、Wish、eBay、敦煌网等多个电商平台强迫德国站和法国站卖家完成EPR未完成要求的账户可能面临商品销售限制或罚款。
在此之前,VAT实施增值税政策,约20%的税率直接降低了卖方的利润。紧接着EPR新规定开始推进,卖方的跨境业务增加了一层成本,但在消费疲软和抢劫环境中,卖方很难将额外的费用转移给消费者,只能自己支付。随着卖家对欧洲市场的失望逐渐增加。今年以来,随着通胀的上升,欧洲人的消费降级似乎越来越严重。此外,英国、德国等地的工人不断罢工,货物无法正常配送,这使得卖家在欧洲市场更难做生意。

通胀走高,欧洲消费降级正在加剧

欧洲央行行长拉加德最近表示,新冠肺炎疫情和乌克兰危机加剧了全球供应问题,推动了能源价格上涨,使欧元区通胀率持续上升,经济受到冲击。欧元区通胀率连续10个月居高位,短期内可能继续上涨。据了解,今年3月欧元区CPI高达7.5%,之后一路走高,8月份升至9.1%,创历史新高。
随着出货量的减少,欧洲海运价格也在持续下跌。根据上海航运交易所的数据,9月23日,从上海港出口到欧洲基本港口的运价为3163美元/TEU,与上期相比,下跌了10.8%。地中海航线的市场情况与欧洲航线基本同步,供需基本面较差,即期市场预订价格继续下跌。
显然,对于跨境卖家来说,欧洲市场今年的运营难度正在上升。但具体来说,在全球经济低迷的情况下,欧洲的整体市场仍然相当可观,并不是所有的跨境卖家都停止了。

欧洲整体市场可观,各类产品销售增长

欧洲电子商务协会发布的欧洲电子商务报告指出,2021年欧洲电子商务总额增长至7180亿欧元,增长率为13%。预计2022年营业额将达到7970亿欧元,增长率将达到11%。欧洲统计局预计,到2024年,欧洲电子商务市场将超过美国。欧洲商会预计,到2030年,欧洲在线销售将占零售营业额的30%。

据各方统计,欧洲市场仍值得关注。市场上不断涌现的电子商务网站也是一个强有力的解释。据了解,欧洲电商网站数量迅速增加,2022年增长126%,比疫情前2019年增长221%。
根据欧洲统计局网购消费者调查结果,当地网购消费频率从高到低依次为:衣服(含运动服)、鞋子或配饰(68%)、家具、家居配饰或园艺产品(29%)、化妆品、美容或保健品(27%)、印刷书籍、杂志或报纸(25%)、体育用品(不含运动服)(24%)、儿童玩具或儿童保育用品(20%)。
在欧洲,促进消费者网上购物的主要原因包括方便、价格低廉、产品类别丰富等。跨境卖家还需要关注新的消费趋势,并进行合理的规划。
受俄乌冲突、通胀膨胀、汇率下滑等因素叠加的影响,今年欧洲市场经营难度陡增。虽然有卖家选择退出,但也有一些卖家迎来增长,多个品类产品销售可观。相较其他市场,欧洲市场的购买力依旧能打,许多类目产品也有不错的表现,仍是跨境卖家可耕的主要市场

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