亚马逊广告统计：2024年必须了解的趋势

在数字化商业时代的洪流中，洞悉并掌握新兴广告平台的动态，对于卖家的成长与成功至关重要。亚马逊广告便是这样一个重量级平台，它不断增强自身的影响力，正在成为电商广告领域的未来风向标。

您可能已经接触过关于亚马逊广告的诸多数据和统计，但如何将这些信息与您的业务实际需求联系起来，可能仍旧是个未解之谜。现在，是时候揭开这层神秘的面纱了。

在本文中，我们将为您逐一解码那些复杂的数据，把它们转化为对您的企业发展具有深刻意义的洞见。接下来，让我们一起深入探索，揭示那些正在塑造亚马逊广告平台的关键统计数据。

亚马逊广告收入统计数据

在谈论统计数据和趋势时，有一个方面特别引人注目——总收入。

亚马逊目前的总收入超过5000亿美元，但在按点击付费(PPC)和广告方面，有哪些显著的统计数据呢？

亚马逊在2022年的广告收入达到了377亿美元

亚马逊的广告服务为其总收入增加了超过370亿美元，与2021年相比增长了21%。虽然这只占到万亿总收入的一小部分，但它持续显示出显著的增长。鉴于这是亚马逊最赚钱的收入来源之一，我们可以预见他们将继续专注于扩大广告业务。

这意味着更多的广告位置，搜索结果中更少的自然排名，但从积极的角度来看，在未来几年，卖家可能会有机会利用一些新的广告形式。

亚马逊的广告业务增长速度超过谷歌和Facebook

亚马逊的广告业务增长速度显著超过谷歌和Facebook，2022年第三季度增长了25%，达到95亿美元。

相比之下，谷歌的广告收入仅增长了2.5%，达到544亿美元；Facebook的广告收入下降了3.7%，降至272亿美元。

自2019年以来，亚马逊广告业务与Facebook之间的差距已从六倍减少到现在的不到三倍。亚马逊的增长速度与以前Facebook广告业务同等规模时的速度相当。这对亚马逊卖家至关重要，因为这预示着广告领域的变化。

随着亚马逊广告业务的快速增长，该平台的卖家可以期待通过亚马逊的广告服务获得更多的曝光率和潜在客户覆盖。

这也意味着亚马逊正在成为数字广告领域的一个更重要的参与者，成为电子商务营销中谷歌和Facebook的有力竞争者。因此，我们看到越来越多以前因独家性和品牌控制问题而避开亚马逊的大牌品牌开始转向亚马逊平台，这一趋势有望持续下去。

亚马逊广告点击率（CTR）统计

点击率（CTR）是亚马逊广告商的一个关键指标，因为它展示了您的商品列表在搜索结果中的吸引力。

在Perpetua最新的报告数据显示，美国亚马逊的平均点击率为0.36%。也就是说，每1000次您的广告在搜索结果中出现，会有36人点击进入您的商品页面。

这个数字可能听起来不多，但记住，在亚马逊按点击付费（PPC）广告中，您只需在客户点击广告时付费。

点击率在增长，但这并不全是好事

根据同一份报告，亚马逊PPC广告活动的平均点击率年增长率为2.9%。虽然乍一看这似乎是一个积极的趋势，但它也带来了一个负面现实：广告的点击增加意味着自然搜索结果的点击减少。

这进一步证明了广告在搜索结果中占据的比重越来越大，想要推动增长的亚马逊卖家必须有一个扎实的亚马逊广告策略。

亚马逊广告转化率（CVR）统计

当购物者点击了您的广告后，一切都取决于转化率——即浏览者成为买家的比率。但在亚马逊上，典型的转化率是多少？这对于该平台上未来的销售又意味着什么呢？

亚马逊广告的平均转化率为14%

这份报告的平均CVR虽然看上去比我们的感知要高。但是，作为一名卖家，您可以将每100次点击您的PPC广告平均会有14次成单作为一个目标。

亚马逊广告每点击成本（CPC）统计

测量每点击成本（CPC）是了解亚马逊PPC（点击付费）最明确指标之一。

高涨的CPC自然表明在线零售商的竞价排名更加激烈，但低迷下降的CPC则暗示企业减少了广告支出，为小型卖家创造了机会。

亚马逊的平均CPC总是在变化，但最新的重要数据显示，在美国，平均CPC为1.06美元。这比2021年12月的高点1.32美元有所下降。

当时，亚马逊卖家社区确实担心，成千上万亿美元的亚马逊聚合器资金涌入市场，会不可逆转地推高CPC。显然，情况并非如此。随着有报道指出聚合商在运营新整合的FBA品牌时并未取得巨大成功，卖家们松了一口气。CPC下降，PPC竞争局面似乎将保持公平，这样新老卖家都可以利用稳健的策略来推动更多的广告收入和整体业务增长。

全球最低成本的广告市场是意大利

全球市场上的每点击成本（CPC）不尽相同，有时差异甚大。虽然美国自然是广告成本最高的市场，但意大利却是最便宜的，平均CPC仅为0.28美元。

在欧洲销售当然有一定的行政复杂性需要克服，但低竞争水平显然表明，这里仍然充满了低成本广告的机会。

亚马逊广告ACOS（广告销售成本比）统计

ACOS，即广告销售成本比，是指您的总广告支出除以总广告收入。它是核心指标之一，能快速概览您的广告支出表现如何。

这份报告显示的亚马逊的平均ACOS为22%，也就是说，每赚取100美元，平均卖家的广告支出为22美元，这相当于4.5倍的广告支出回报，意味着在亚马逊上的广告依然是电子商务广告中最有利可图的形式之一。

这个平均ACOS低于我们通常感知的ACOS，大家可以作为一个高标准的目标。随着越来越多的在线购物量每年转移到亚马逊，电子商务品牌所有者应当加倍重视亚马逊上的付费流量。

来自专家的观点

亚马逊广告代理公司Trivium的米娜·埃利亚斯对亚马逊广告的未来方向做出了大胆预测：在广告位置的竞价上CPC不会有太多的增加；同时，亚马逊将会推动类似于抖音和购物相结合的东西，比如亚马逊的社交购物。

AdBadger的创始人迈克尔在播客采访中分享了他对亚马逊PPC未来的看法。他认为，亚马逊卖家应该从过去采取的孤立的打广告方法向更加广泛的整体营销转变。他认为接下来几年要做是采取更大、更广泛的视角，考虑搜索引擎优化（SEO）、产品质量和品牌资产。这些因素对卖家的长足发展将变得越来越有价值。

亚马逊广告统计数据：过去对未来的启示

这份亚马逊广告的统计数据十分明确地显示出亚马逊平台的增长将持续进行。

虽然从目前的统计来看竞争已趋于平稳，点击成本平均值相对静态，但我们可以预期，未来会有更多的企业转移到该平台，并在长期内推高价格。这也意味着要想在竞争中领先，平均转化率这样的关键指标比以往任何时候都更为重要。

因此，卖家还应考虑扩大在亚马逊广告的努力，包括在商品推广广告之外增加更多广告位置（品牌推广广告、展示下广告）、更多市场以及吸引更多外部流量。