调研了1400+营销人，总结2024年全球营销最热门六大趋势 | 报告解读
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2024-03-14 17:25
近期，营销自动化软件公司 HubSpot 发布了名叫《营销现状（The State of Marketing ）》（以下简称为报告）的报告。这份报告通过对全球超过 1400名营销人以及一些知名品牌领导者的采访，总结出 2024年营销市场的六大趋势，以供大家参考。
关注 TikTok、Instagram 和 YouTube 等
以视频为主的社交平台，
但也不要忽视 Facebook
来源：HubSpot｜部分社交媒体平台的营销人使用率（橘色）及 ROI（蓝色）图表
趋势二：短视频是投资回报率最高，
同时是营销类型中增长最快的内容形式
来源：HubSpot｜31% 的营销人都认为短视频能为他们带来最高的 ROI（蓝色）
趋势三：有效的网红营销是品牌成长的关键
那么无论是在社交媒体平台推广产品，还是用短视频形式讲好品牌故事，在这些内容中，几乎都会出现“网红”的身影。因此网红营销在 2024年依旧是品牌主要关注的营销趋势。
根据 HubSpot 的调查来看，有 86%的营销人都表示网红营销对他们的公司很有效。在 2024年，50%的营销人计划增加对于网红营销板块的投入。
同时在 HubSpot 发布的《消费者趋势调查（ Consumer Trend Survey）》中，也提到，在过去三个月中，每 4 个社交媒体用户中就有 1 人会根据网红的推荐购买产品，同比往年增长了 33%。
来源：HubSpot｜每 4 个社交媒体用户中就有 1 人会根据网红的推荐购买产品，同比往年增长了 33%
由此可见，网红营销在促进品牌增长上的价值不容小觑。但品牌在做网红营销的时候，通常会陷入一个误区，认为选择粉丝量越多的网红，营销成功的概率就会越大。
然而，事实是这样吗？
HubSpot 针对这一问题得出了有趣的结论：与大网红（10万～百万粉丝）或者头部网红（百万粉丝以上）合作成功的可能性相比，与小网红（1 万~10万粉丝）合作更容易取得成功（注意：在有些报告的判定中，小网红的粉丝数更少，可能只在 1万左右徘徊）。2023年期间，约有一半的营销人与网红达成合作，其中，64%的营销人选择与小网红合作，可以看出小网红在营销人心中的认可度和受欢迎程度。
其实之所以小网红这么受欢迎，很大层面在于，企业跟小网红合作的成本较低，且更容易建立长期的合作关系。况且，在内容创作方面，小网红的参与度以及与用户的互动频率更高、可塑性更强。
例如，卫生棉条品牌Marlow，品牌定位是打造“为讨厌卫生棉条的人准备的卫生棉条”。由于独特的品牌立足点，Marrlow 经常会通过与小网红合作，从真实的故事中展示自己的品牌。
下图这位在 Instagram 上只拥有1578 名粉丝的小网红 Farhanna 就是其中一个代表。Farhanna 通过录制拆箱视频的方式帮助品牌做宣传。事实证明，Farhanna 这样的内容创作方式确实起到了作用，在视频的评论区里，很多粉丝都表示对产品很期待，也很感兴趣。所以，粉丝数量不再是绝对标准。相反，对于营销人来说，网红们创作的内容质量比粉丝数量更为重要。
趋势四：为了适应 Chrome 浏览器对第三方 cookie 的限制，
营销人转向社交媒体定位和第一方数据
随着新一代信息技术的迅猛发展，尤其是大数据技术的广泛应用和数据可视化程度地不断提高，人类社会逐渐变得透明化。然而，随之而来的问题是个人隐私受到了侵犯。所以为了保护用户的个人数据安全，许多企业都实施了一系列保护个人数据的措施和限制。
在报告中，通过对不同营销人的统计，HubSpot 总结了对他们最有影响的三个变化和措施：
谷歌 Chrome 浏览器的第三方 cookie 淘汰（47% 的营销人对此表示担忧）；
苹果 iOS 的隐私保护功能（41% 的营销人对此表示担忧）；
《一般数据保护条例（GDPR）》(是在欧盟法律中对所有欧盟个人关于数据保护和隐私的规范，涉及了欧洲境外的个人数据出口〉（40% 的营销人对此表示担忧）。
然而，面对这些挑战，营销人并没有做好充分的准备。根据统计，81% 的营销人表示他们的营销工作一定程度上依赖于第三方 cookie，但其中约五分之一的营销人称还没有做好失去第三方 cookie 访问权的准备。此外，76% 的营销人认为谷歌淘汰第三方 cookie 将增加营销难度。
趋势五：营销人正深陷脱节危机
（crisis of disconnection）的泥沼
趋势六：人工智能正在成为内容营销的助手
来源：HubSpot｜85%的营销人反映生成式 AI 改变了他们在 2024年创造内容的方式、63%的营销人表示大多数内容至少有一部分是在生成式 AI 的帮助下创建的
说到内容创作，营销人并没有用 AI 取代撰稿人或创意人员。相反，他们主要将 AI 用于以下工作：
集思广益，提出新的想法或角度；
撰写基本文案或大纲；
创建图片或基本视频。
用生成式 AI 制作的内容类型包括：
社交媒体文章 （58%）； 电子邮件 （49%）； 博客文章 （44%）； 图片 （44%）； 产品说明 （40%）。
来源：HubSpot｜生成式 AI 制作的内容类型
结语
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《全球市场百宝书-美国篇》PDF下载作为世界上最⼤的经济体，美国是不同垂直领域企业最重要的市场。该国的经济增⻓主要由消费驱动。美国利润丰厚的开放市场对各种规模的公司都是⼀个强⼤的增⻓引擎。
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