数据告诉你品牌词搜索已经在Google 第1位了，还有必要投品牌词广告么？

本来有朋友问到：我的品牌词搜索已经在Google 第一位了，还有必要投品牌词广告么？

我的观点是：这个没有决对的答案，从两个方面用数据来告诉你到底要不要投；

一、如下图是两个不同的品牌词的SEO数据

根据数据得出的建议是：

1.如果你的品牌在行业已经有一定影响力（如图），那么关系不大，特别是B2B类；这类第一位的品牌官网点击率可以达到80%以上；

2.如果你的品牌词没什影响力，但有一定的搜索量，则非常有必要；因为这类词点击率只有40~50%丢掉50%以上非常精准的 客户；

注：不管是哪种情况，最好都用你最真实的数据来决定要不要投品牌词搜索广告,如上图两个不同的网站和品牌词虽然都是第一位，但是点击率是完全不一样的；

如果有不知道 这个SEO 数据是从哪里来的，可以私信。这也是我经常提起的SEO、SEM、运营 的数据相结合才能真正的把独立站运营好，一个好的独立站运营人员必须要将这三类数据打通，或是有这个能力的人基本上薪资是单项 技能的2倍以上）

还需要考虑的一点是：上面2种情况的点击率都与品牌词的自然排名展示效果有关！

如图两个不同品牌词的独立站展示形式，上面一种虽然只有1个排名，但他丰富的网站主体结构展现（附加信息）形式，点击率肯定比下面哪怕排名前2位都是独立站的点击率要高；

二、Google 搜索结果页内容（Amazon 上随便找了个品牌）

从这个搜索结果中可以看到几大内容版块：

1.品牌独立站排名首位；

2.第三方平台Homedepot 排名第2；（如果有品牌相关的Youtube 频道，则第二位一般会是Youtube 视频）

3.SNS平台占据一个排名；

4.相似品牌域名占扰一个排名；

5.Amazon 占据两个排名；

这种情况下，品牌影响力本身不够，则基本上会有50%以上的用户虽然搜索品牌相关词，但会直接去了其它网站；如果是去了相关的Facebook,或是Youtube 频道则还可以接受，去了Amazon或是第三方平台，则流失率就太大了；

这个时候就非常有必要做 品牌词广告（广告一般是自然搜索的顶部3个，底部3~4个），广告+ 第1位的自然排名，可以获取更多的点击率；

与自然排名展现形式同样的道理，做品牌词广告也是有讲究的，如果做得好可以获取相当于2~3个位置的展现效果（同时品牌专业性也更加显现），做得不好就是一个常规的搜索广告，相当于1个位置，对点击率影响还是非常大的；

例如，Aliexpress 的品牌广告:网站的性质、功能、定位、类目展示得非常清楚；展现方式上就直接比常规的广告 多出一个广告位；

而另一个朋友的品牌词广告则差很多了，自然点击率肯定也好不到哪去；（除了广告策划外，品牌词的关键词选择也很有讲究，这个大家自己琢磨）

显然 营销思维 或是通过数据知道大方向上如何做的时候，还需要在小细节，技术点上下功夫，否则也不会有好的效果；

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