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TikTok3月洞察！美国电商不断向好，印尼TikTok进入黄金创业阶段，菲律宾单品月销量超40万，持续飞速发展

FastData观察
FastData观察
3516
2023-04-18 20:00
2023-04-18 20:00
3516
FastData观察

【美客多巴西专场】平台新政&爆款打造及差异化布局攻略揭秘，手把手教你进军巴西>>>

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2023年4月FastData研究院调研了TikTok行业发展现状，结合FastData平台数据，对3月份TikTok Shop核心七国进行了客观的全量分析，帮助出海商家、品牌及生态内所有从业者来洞察整个TikTok现状与机会。
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阅读提示：字数约3206个，配图43张，时间约6分钟


TikTok Shop已陆续开通多个国家站点，并通过多种大促活动持续推动GMV的高速增长，据官方消息，在最近收官的TikTok Shop跨境电商2023年春夏焕新大促中，TikTok Shop英国市场总GMV增长120%，直播观看人次增长123%、订单增长114%，相关话题“#radaman”浏览量超350亿，FastData数据显示：连体衣、长裙、钥匙扣手电筒、旅行杯等品类都出现在“TOP10热卖商品”的榜单之中。同时东南亚市场总GMV增长也超过了130%。
此外，2023年第二季度后，TikTok Shop还将新增12国站点，继2022年底美国小店上线内测后，西班牙、巴西小店已开启内测。在这样的背景下，2023年3月各国小店都展示出了什么样的表现呢？

01


美国站排名


2022年底TikTok Shop美国站上线内测，在未全面开通的情况下可以看到美国无疑会成为最具潜力的市场。
2023年3月TikTok美国小店榜TOP1为NewmeUS，TOP10中美妆个护类目小店最多，同样在2023年3月TikTok美国销量榜中，美妆个护类目依旧成为占比最大的类目。
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2023年3月TikTok美国小店Lion Latch售卖的一款便携首饰盒月销量增量为4181件，成为2023年3月TikTok美国销量榜TOP1。FastData平台数据图可以看到2023年3月单日销量趋势较为稳定，其中最高峰出现在3月30日为441件，而在接下来的4月6日达到了新高峰，为1928件。


02


英国站排名


2023年3月TikTok英国小店榜TOP1为Nature Spell，TOP10中美妆个护类目小店更高，达60%，无论是在小店榜还是销量榜，美妆个护类目都拔得头筹，其次为女装&内衣类目。

2023年3月TikTok英国涨粉达人榜TOP10除公众人物，还有来自运动、宠物、美妆护理等多类目达人。
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2023年3月TikTok英国小店Nature Spell售卖的一款护发油Nature Spell Rosemary Oil For Hair 150ml销量达12.99万。FastData平台数据显示该款TikTok商品累计销量为34.34万，预估总销售额为£278.11w，总关联TikTok达人2004位，总关联TikTok直播3067场，总关联TikTok视频4964则。

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（图源：FastData)

FastData平台数据图可以看到2023年3月单日销量最高为3月31日，达6104件，并持续到4月1日达到最高值6401件。

03


印尼站排名


2023年3月TikTok印尼小店榜TOP1为The Originote，月销量增量达74.33万，同样在2023年3月TikTok印尼销量榜中，该小店所销售的单品成为TOP1，月销量增量达15.46万。

2023年3月TikTok印尼涨粉达人榜TOP1和TOP2达人涨粉均超300万，前三名达人均属于娱乐达人分类，带货达人方面，2023年3月TikTok印尼达人带货GMV最高达＄517.06k。
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2023年3月全球TikTok Shop TOP1为印尼小店The Originote，单月销量达74.33万，预估销售额约为Rp51,957,246.635，总推广TikTok商品34件，总关联TikTok达人8973位，总关联TikTok视频2.08万，主营类目为美妆个护，该小店最高销量单品保湿霜累计销量达112.10万。

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（图源：FastData)

FastData平台数据图可以看到2023年3月单日销量最高为3月3日，达4.17万件，其中累计销量最高的保湿霜单品在3月3日销量为5832件。

04


越南站排名


2023年3月TikTok越南小店榜TOP10月销量增量均超6万，除女装&内衣和美妆个护类目外，还有来自保健、食品饮料和母婴用品类目的小店，其中保健类目小店月销量增量达12.28万，成为2023年3月TikTok越南小店榜TOP2。

2023年3月TikTok印尼带货达人榜TOP1-3达人带货GMV均超＄100k，前三名带货达人分别来自购物&零售、时尚穿搭和美妆护理类目。
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来自越南的TikTok达人Mai Ly Official（@mailystyleshop8）以带货总GMV$168.68k
( 39.56亿₫ )成为2023年3月越南TikTok带货达人榜TOP1。该达人在TikTok拥有粉丝20.28万，累计点赞量454.34万。

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（图源：FastData)
从TikTok达人Mai Ly Official的TikTok主页可以看到，该达人带货视频拍摄方式统一且垂直专注于美妆个护产品，发布视频不乏播放量在10万以上的，其中于3月2日发布的一则TikTok视频播放量达41.2万。
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（图源：TikTok)

05

马来站排名


2023年3月TikTok马来小店榜TOP10月销量增量均超7万，主营类目占比排名依次为美妆个护、穆斯林时尚和鞋类、女装&内衣、宠物用品、玩具，其中TOP1小店来自鞋类类目。
2023年3月TikTok马来销量榜方面服饰大类目占比达到一半，包括女装&内衣、男装&内衣和穆斯林时尚。
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2023年3月TikTok马来小店DESSINI售卖的一款空气炸锅关联TikTok达人为645位，销量为1.73万。FastData平台数据图可以看到2023年3月单日销量最高为3月3日，达1363件。

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（图源：FastData)

该款商品为2023年3月马来TT热推榜TOP2，TOP1来自同家TikTok小店的商品厨具，3月关联TikTok达人为758位，总销量为1.22万。

06


泰国站排名


2023年3月TikTok泰国小店榜TOP10中占比最大的类目为女装&内衣，另外时尚配饰类目小店Benyamook2023年3月销量增量达60.48万，远超榜内其他小店。

2023年3月TikTok泰国涨粉达人榜TOP1为达人
CHALEE ( ชาลี )
，月粉丝增量达140.23万，超TOP2达人近百万涨粉量。

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来自泰国的TikTok达人Skincare Đúng Cách（@skincaredungcach.byson）以带货总GMV$1.13m成为2023年3月TikTok带货达人榜TOP1。该达人在TikTok拥有粉丝18.36万，累计点赞量150.76万。

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（图源：FastData)
从TikTok达人Skincare Đúng Cách的TikTok主页可以看到，该达人带货视频拍摄方式统一且垂直专注于美妆个护产品，播放量基本都在10万以上，其中于3月6日发布的一则TikTok视频播放量达110万。 
图片（图源：TikTok)

07


菲律宾站排名


2023年3月TikTok菲律宾小店榜TOP10月销量增量均超10万，其中小店主营类目分布较广，分别来自手机数码、居家日用、行李箱包等8个类目。

2023年3月TikTok菲律宾带货达人榜TOP1和TOP2达人带货GMV均超＄100k，菲律宾TikTok达人2023年3月带货GMV达＄229.59k。
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2023年3月TikTok Shop菲律宾TOP1为xs.journal，单月销量达54.83万，预估销售额约为₱794.97w，总推广TikTok商品343件，总关联TikTok达人4963位，总关联TikTok视频5635则，主营类目为手机数码。FastData平台数据图可以看到2023年3月单日销量最高为3月9日，达7.68万件。

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（图源：FastData)


4.16 深圳pod卖家大会-文章底部图片
TikTok Shop
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90天吸金260万+！这个烘干机清洁小工具，凭3条视频又卖爆了
Kalodata是顶级操盘手都在用的TikTok数据分析工具
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TikTok Shop 3月热销榜：吸尘器月销612万美元
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《TikTok Shop突破末次触达归因（LTA)ROAS分析报告》PDF下载
在数字化浪潮中,广告主正面临有效衡量广告支出回报率(ROAS)的挑战。传统未次触达归因(LTA)模型因数据收集难度和归因偏差问题已难以满足广告主的需求,因此,探索新的方法来解决这些问题显得尤为重要。
《未来电商报告：品牌独立站五步升级锁定未来确定性增长》PDF下载
调研显示，出海商家针对家居、时尚及消费电子等品类布局比例均超过30%。独立站凭借其高度品牌化、个性化、场景化及功能性等优势，精准契合上述品类对品牌调性、场景交互及沉浸式体验的核心诉求，正成为商家黑五大促期提升销量、构建品牌竞争壁垒的关键载体。
《TikTok Shop达人真实种草力报告》PDF下载
达人正在将文化内容、社群互动与商业转化深度融合,形成一个高度协同的内容商业生态,其价值早已不再局限于内容带来的直接收入。从更广义的商业视角来看,达人价值的核心在于真实影响力-即其内容对商品与服务产生影响并促成转化所形成的整体商业价值,这一能力正构成达人在内容电商体系中的带货价值基础。
《2026年第2季度儿童时尚品类报告》PDF下载
儿童时尚品类概览 主题选品合辑 巴西站点上新 泰国站点上新 菲律宾站点上新 越南站点上新
《TikTok Shop 2025年度报告》PDF下载
2025年，TikTok Shop进一步加快扩张步伐，在巩固欧美成熟市场的同时，积极开拓新兴市场，先后上线德国、意大利、法国、日本等站点。此举不仅为平台带来新增量，也体现出其多元化市场战略的初步成效，以分散地缘政治风险。
《Shopee2025印尼站点X 汽车摩托品类专题》PDF下载
印尼当地汽车保有量并不高，每一千人的机动车保有量仅96人，未来可提升的空间仍大。空间参照系可以看泰国和马来，2024年泰国汽车保有量为322辆/千人，马来西亚为531辆/千人。
《2026年Shopee运动户外类目自行车爆品分享》PDF下载
巴西骑行爱好群体广泛，但平台上热销品呈现出的国际大牌极少，推测可能原因是国际品牌可能主要通过线下经销或自行渠道销售，未深度参与Shopee等本土电商。因此巴西用户在平台上几乎接触不到这些高端品牌产品。平台上巴西用户更倾向购买本土品牌的自行车，可能出于价格实惠和售后便利考虑。
《2025年TikTok生态发展白皮书》PDF下载
2025年，全球内容电商迈入深度跃迁的新周期。TikTokShop正以前所未有的速度拓展市场版图，完成从高速增长向高质量增长的跃迁。在这一进程中，生态结构重构、参与者多元化、全球政策协同等因素叠加，构成内容电商演进的核心变量。
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TikTok3月洞察！美国电商不断向好，印尼TikTok进入黄金创业阶段，菲律宾单品月销量超40万，持续飞速发展
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TikTok Shop已陆续开通多个国家站点，并通过多种大促活动持续推动GMV的高速增长，据官方消息，在最近收官的TikTok Shop跨境电商2023年春夏焕新大促中，TikTok Shop英国市场总GMV增长120%，直播观看人次增长123%、订单增长114%，相关话题“#radaman”浏览量超350亿，FastData数据显示：连体衣、长裙、钥匙扣手电筒、旅行杯等品类都出现在“TOP10热卖商品”的榜单之中。同时东南亚市场总GMV增长也超过了130%。
此外，2023年第二季度后，TikTok Shop还将新增12国站点，继2022年底美国小店上线内测后，西班牙、巴西小店已开启内测。在这样的背景下，2023年3月各国小店都展示出了什么样的表现呢？

01


美国站排名


2022年底TikTok Shop美国站上线内测，在未全面开通的情况下可以看到美国无疑会成为最具潜力的市场。
2023年3月TikTok美国小店榜TOP1为NewmeUS，TOP10中美妆个护类目小店最多，同样在2023年3月TikTok美国销量榜中，美妆个护类目依旧成为占比最大的类目。
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2023年3月TikTok美国小店Lion Latch售卖的一款便携首饰盒月销量增量为4181件，成为2023年3月TikTok美国销量榜TOP1。FastData平台数据图可以看到2023年3月单日销量趋势较为稳定，其中最高峰出现在3月30日为441件，而在接下来的4月6日达到了新高峰，为1928件。


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英国站排名


2023年3月TikTok英国小店榜TOP1为Nature Spell，TOP10中美妆个护类目小店更高，达60%，无论是在小店榜还是销量榜，美妆个护类目都拔得头筹，其次为女装&内衣类目。

2023年3月TikTok英国涨粉达人榜TOP10除公众人物，还有来自运动、宠物、美妆护理等多类目达人。
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2023年3月TikTok英国小店Nature Spell售卖的一款护发油Nature Spell Rosemary Oil For Hair 150ml销量达12.99万。FastData平台数据显示该款TikTok商品累计销量为34.34万，预估总销售额为£278.11w，总关联TikTok达人2004位，总关联TikTok直播3067场，总关联TikTok视频4964则。

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（图源：FastData)

FastData平台数据图可以看到2023年3月单日销量最高为3月31日，达6104件，并持续到4月1日达到最高值6401件。

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印尼站排名


2023年3月TikTok印尼小店榜TOP1为The Originote，月销量增量达74.33万，同样在2023年3月TikTok印尼销量榜中，该小店所销售的单品成为TOP1，月销量增量达15.46万。

2023年3月TikTok印尼涨粉达人榜TOP1和TOP2达人涨粉均超300万，前三名达人均属于娱乐达人分类，带货达人方面，2023年3月TikTok印尼达人带货GMV最高达＄517.06k。
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2023年3月全球TikTok Shop TOP1为印尼小店The Originote，单月销量达74.33万，预估销售额约为Rp51,957,246.635，总推广TikTok商品34件，总关联TikTok达人8973位，总关联TikTok视频2.08万，主营类目为美妆个护，该小店最高销量单品保湿霜累计销量达112.10万。

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越南站排名


2023年3月TikTok越南小店榜TOP10月销量增量均超6万，除女装&内衣和美妆个护类目外，还有来自保健、食品饮料和母婴用品类目的小店，其中保健类目小店月销量增量达12.28万，成为2023年3月TikTok越南小店榜TOP2。

2023年3月TikTok印尼带货达人榜TOP1-3达人带货GMV均超＄100k，前三名带货达人分别来自购物&零售、时尚穿搭和美妆护理类目。
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来自越南的TikTok达人Mai Ly Official（@mailystyleshop8）以带货总GMV$168.68k
( 39.56亿₫ )成为2023年3月越南TikTok带货达人榜TOP1。该达人在TikTok拥有粉丝20.28万，累计点赞量454.34万。

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（图源：FastData)
从TikTok达人Mai Ly Official的TikTok主页可以看到，该达人带货视频拍摄方式统一且垂直专注于美妆个护产品，发布视频不乏播放量在10万以上的，其中于3月2日发布的一则TikTok视频播放量达41.2万。
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（图源：TikTok)

05

马来站排名


2023年3月TikTok马来小店榜TOP10月销量增量均超7万，主营类目占比排名依次为美妆个护、穆斯林时尚和鞋类、女装&内衣、宠物用品、玩具，其中TOP1小店来自鞋类类目。
2023年3月TikTok马来销量榜方面服饰大类目占比达到一半，包括女装&内衣、男装&内衣和穆斯林时尚。
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2023年3月TikTok马来小店DESSINI售卖的一款空气炸锅关联TikTok达人为645位，销量为1.73万。FastData平台数据图可以看到2023年3月单日销量最高为3月3日，达1363件。

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（图源：FastData)

该款商品为2023年3月马来TT热推榜TOP2，TOP1来自同家TikTok小店的商品厨具，3月关联TikTok达人为758位，总销量为1.22万。

06


泰国站排名


2023年3月TikTok泰国小店榜TOP10中占比最大的类目为女装&内衣，另外时尚配饰类目小店Benyamook2023年3月销量增量达60.48万，远超榜内其他小店。

2023年3月TikTok泰国涨粉达人榜TOP1为达人
CHALEE ( ชาลี )
，月粉丝增量达140.23万，超TOP2达人近百万涨粉量。

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来自泰国的TikTok达人Skincare Đúng Cách（@skincaredungcach.byson）以带货总GMV$1.13m成为2023年3月TikTok带货达人榜TOP1。该达人在TikTok拥有粉丝18.36万，累计点赞量150.76万。

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（图源：FastData)
从TikTok达人Skincare Đúng Cách的TikTok主页可以看到，该达人带货视频拍摄方式统一且垂直专注于美妆个护产品，播放量基本都在10万以上，其中于3月6日发布的一则TikTok视频播放量达110万。 
图片（图源：TikTok)

07


菲律宾站排名


2023年3月TikTok菲律宾小店榜TOP10月销量增量均超10万，其中小店主营类目分布较广，分别来自手机数码、居家日用、行李箱包等8个类目。

2023年3月TikTok菲律宾带货达人榜TOP1和TOP2达人带货GMV均超＄100k，菲律宾TikTok达人2023年3月带货GMV达＄229.59k。
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2023年3月TikTok Shop菲律宾TOP1为xs.journal，单月销量达54.83万，预估销售额约为₱794.97w，总推广TikTok商品343件，总关联TikTok达人4963位，总关联TikTok视频5635则，主营类目为手机数码。FastData平台数据图可以看到2023年3月单日销量最高为3月9日，达7.68万件。

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（图源：FastData)


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