重磅！亚马逊推出选品利器，释放多重利好信号！

AMZ123跨境电商

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2021-10-21 08:07

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据媒体报道，亚马逊封号余震还在进行中，前几天某大卖多个店铺被封的消息震惊路人。而中小卖家的日子也不太如意，运费的上调、汇率的下跌、同行的竞争接踵而至。

可想而知，今年下半年依旧是一个充满了挑战的购物旺季，但也并不全是坏消息。

AMZ123了解到，有卖家反映近日亚马逊库容似乎有逐渐放宽的趋势，相较之前捉襟见肘的发货数量，现在的库容额度已有明显提升。

与此同时，亚马逊作为平台方也开始释放出多重利好信号，并开发出新的工具助力卖家解决选品选题。

亚马逊新选品工具即将上线

俗话说，做亚马逊，七分靠选品，三分靠运营。选品作为卖家掘金亚马逊的第一大关，便难倒了不少卖家。

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AMZ123获悉，据外媒报道，近日亚马逊计划推出一款名为潜力产品搜索器（Product Opportunity Explorer）的新工具，为卖家提供消费者最新购物数据和搜索趋势，帮助卖家更容易选出高潜力产品。

据悉，该工具正在测试中，将于2022年向所有卖家开放。

不过，这一工具也遭到部分卖家的质疑。有卖家表示，这一工具提供的数据可能引导卖家去抄袭现有的产品，对相关品类现有卖家不利。

对此，亚马逊表示，该工具将给卖家提供汇总的数据，不会透露其他品牌的具体数据。相反，该工具将提供买家正在搜索但没有找到满意产品的细分品类。

同时，该工具还将提供更广泛的数据类别和子类别指标，如买家正在搜索的内容、定价趋势等。

对于卖家而言，这个功能既能利用亚马逊强大的数据库，又能及时了解买家的消费喜好和购物趋势，让卖家在选品中如虎添翼。

除此之外，亚马逊也于近日宣布推出多重利好卖家的重磅福利和服务。

亚马逊宣布推出多重服务和福利

AMZ123获悉，日前亚马逊在Accelerate卖家大会上宣布推出一系列新的工具、服务和福利：

潜力产品搜索器（Product Opportunity Explorer）：该工具可为卖家提供有关客户正在搜索、点击和购买以及不购买的信息。

亚马逊品牌推荐奖金（Amazon Brand Referral Bonus）：当卖家将流量引导至亚马逊时可以会获得奖金——未来两周内销售额的 10%。

搜索分析仪表板（Search Analytics Dashboard）：该功能增强了现有的亚马逊品牌分析聚合数据报告，其中包括重复购买行为、购物车分析、项目比较、替代购买行为和人数统计报告。该功能预计将于 2022 年初在美国推出。

虚拟捆绑包（Virtual Bundles）：卖家可以将2~5种关联产品通过捆绑形式作为套餐出售，而无需将他们一一打包再发货。通过提供虚拟捆绑包，卖家可以增加其购物车的规模，使捆绑产品的销售额平均提高15%以上。

在帮助卖家提升销售额方面，亚马逊也并不含糊，去年在物流、工具、服务、程序和团队方面投资了超过180亿美元，用于助力卖家扩大客户群。

AMZ123了解到，目前已经有超过10万个品牌开始在亚马逊美国站销售，在截至2021年6月30日的12个月期间，亚马逊上品牌卖家的销售额同比增长60%。

可以看出，品牌卖家对平台的贡献不可小觑，而亚马逊也注意到这一点，并表示将出台相关工具助力中国卖家的品牌打造之路。

亚马逊大力支持中国卖家品牌出海

AMZ123获悉，据中商网报道，在2021《财富》世界500强峰会上，亚马逊全球副总裁分享了对“品牌出海”的看法。

“消费者已经站在了全球价值链的最中心。”

戴竫斐表示，在亚马逊上，每年有大量新生品牌涌入，并且能快速受到消费者的关注和喜爱。这也体现出全球品牌个性化、多样化和碎片化的趋势。

事实上，新的趋势也催生着品牌卖家的成长和进步，“它们首先通过创新、有竞争力的产品，直接与消费者对接，进而再通过产品的升级创新、品牌建设推广，来累积忠实客户，持续提高品牌关注度和知名度。”

因此，很多中国企业已经开始从“以价格取胜”转变为“以产品研发和创新为核心竞争力”，通过像亚马逊这样的跨境电商向“全球化品牌”前进。

戴竫斐指出，在亚马逊上取得成功的品牌都具备以下要素：

1、目光长远

2、强大的供应链管理能力

3、以消费者为核心

4、坚持长期投入品牌建设

同时，戴竫斐表示，未来亚马逊将在品牌打造和推广工具、全球合规运营以及本地化服务等方面，继续加大对中国卖家在品牌打造方面的支持力度，帮助中国品牌在国际市场实现长远生命力。

要想通过亚马逊实现品牌出海，卖家首先就需要注册一个亚马逊账号，而2022亚马逊全球开店招商已经正式启动！今年最大优势之一就是从10月份陆续开通店铺后，就可以开启销售模式了，无需等到明年，早上线早出单！

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