三套新品推广打法PK！（送书）

在进行新类目或者垂直类目做新品的时候，我建议老铁们都要去做测款，因为新开发出来的新品，只有经过市场的初步验证，我们才敢去打造爆款。因此【测款】环节是非常重要，测款必须要拉到下面的数据：

1. 产品的评论
   

2. 广告CPC数据

3. 是否能够按照BSR排名推进

4. 是否在我们计算的盈亏范围内

这四个点很重要，并且我们要验证出来一套只可以执行的打法，如果没有一套可以执行的打法，我建议老铁们不要轻易杀入这个小类目。也就是在【测款】的时候，我最少要测试两套以上的推广方法，甚至3套推广方法，也就是发3-4条测款链接过去（包含一条种子评论链接）

当我们测款成功之后，就规划小爆款或爆款链接的筹备，那么我还是用三种方法和老铁们说。

在说方法的时候，我给老铁们布局一些内容先，我做新品，我是一定要打精准收录，让亚马逊知道我这款新品的人群定位和人物画像，以防止新品流量被带偏，从而被定义为四不像！ 所以新品的广告我一定是从精准开始打，（铺货链接除外，铺货链接要赚钱，也就是出一单赚一单）

精准可以分为，关键词精准打法和手动定位精准ASIN打法，如果小类目关键词很少（非标品），新品可以先打手动定位精准竞品ASIN，如果小类目关键词较多，新品可以先打关键词精准匹配。这篇文章我用标品打法，也就是关键词比较多的小类目去做新品推广模拟。

先确定小类目，假如我要做这个小类目：

并且我要以小类目第2名，美国卖家作为竞争对手，那么我就会开始三套新品推广策略。

【第一套：高价高coupon】

高价也就是一定要比竞品价格高，竞品价格是21.97，那么我的新品会直接定24.99美金左右，并且结合30%-50%coupon去打，我是一定要比竞品的价格高，毕竟我们做了高coupon，也就是30%coupon基本一直都要挂着。所以价格一定要拉高。这套方法的模型是：

【高价格+高coupon+7天秒杀+高广告操作+中后期站外配合】

新品我会直接上24.99+50%coupon去厮杀，也就是点击了coupon的订单没有钱赚，这种订单纯亏广告费。原价订单的利润会更加高，一开始coupon和非coupon的比例是7：3即可。这种大coupon策略，广告排名必须上首页顶部或者第二页顶部！

那么广告的操作模式是：

采用【固定+精准匹配+BID】，也即是低CPC+高BID，

大概0.5CPC+200-300%BID上首页，广告活动我建议采用【合力】广告活动去操作，先从绝对精准关键词去打，把所有绝对精准关键词合在一个广告活动，如果觉得一个精准广告活动不够，那么就可以把属性关键词也开出来，或者词根法的广告活动也开出来，这样新品最少有5个以上的广告活动！这个动作就是要防止单个广告活动的曝光点击转化少。

这样的广告活动预算不要给多，因为精准+BID的新品广告活动一定会爆ACOS，一个广告活动最高预算给到每天30次点击内。这类的广告活动目的就是要做【收录】，也要保持一定的转化！

为什么要用固定？因为固定可以让我们通过调整BID去到我们想要的广告位置，以及这条链接的【基础CPC】不会被拉高，也就是基础CPC大概在0.5美金左右，这个可以让我们中后期在词组广泛等等广告活动弯道超车！！！

如果我们最直接的竞争对手没有采用关键词首页霸屏的策略，那么我们就可以这种方法去和竞品打，抢占竞品的广告位置，如果竞品直接首页霸屏，那么不建议用这种方法和竞品硬扛，因为你大概率顶不住！！！

【第二套：低价方法】

竞品21.97价格，那么我们的新品直接13.99，也就是13.99美金这个价格只赚1美金毛利或者不赚钱，新品一开始出1单广告单纯亏广告费用！把BSR排名逐渐提升之后，自然订单比例反超广告订单比例，再按照1美金进行提价，大概14天提价一次，等到排名相对稳定之后，7天左右也可以提价一次！

那么这种方法，广告用什么策略，关键词的策略和上面的关键词策略是一样的，只不过变了【竞价策略】，   精准+BID改成【提降策略】，为什么低价用【提降策略】，因为我们的链接有了价格的优势，所以直接用提降策略能够进一步提升我们链接的广告转化率！！！

新品低价策略推广，目前我不建议用固定策略，因为固定策略容易让更多广告点击集中在【商品页面】，而提降策略，让三个位置的广告点击都有。

那么有老铁说这句话，目前三个位置都可以加BID了，能不能在某个位置来加BID来打？我的建议是等到广告活动有了权重之后，看那个位置表现好，再来决定在哪个位置上BID会更加好一点，因为关键词没有权重，直接上BID来打，会很痛苦！！！

低价配合【提降策略】，13.99美金，0.4-0.5左右的基础CPC，综合0.7左右平均CPC，随着价格从13.99提升起来，链接有了权重，ACOS也会逐渐变得更加好！

老铁们千万不要小看这这种方法，目前这种方法适合很多小卖家去玩，起码广告费用不会烧的那么猛，对于这个价格，广告费用30美金起步，也能够一边观察一边操作广告！

这种低价打法，真的已经出现在不少小类目，新品前期较低广告费用，做价格让利给到买家，提升链接的自然关键词排名和自然订单，广告预算随着价格提升再一步步提升起来！！！

【第三套：站外辅助打法】

这种方法比较难，老铁们可以看看，对运营的要求比较高以及配套的资源比较高。

新品定价是从高价开始：

第一阶段：29.99美金，站外5天左右，70%-80%社媒，50%前台code

第二阶段：23.99美金，站外7天左右，60%-70%社媒，50%前台code

第三阶段：会员价格15.99，站外7天左右，50%社媒，前台没code

第四阶段：会员价格16.99，站外7天左右，50%社媒，前台没code

第五阶段：会员价格17.99，站外14天左右，50%社媒，前台没code

大概按照这种模式来操作，一开始站外订单最多，然后随着自然订单+广告订单提升，站外订单慢慢降低下来。

第一阶段的目的就是，不开广告，直接高价格高站外折扣力度，出单出单出单，出现BSR排名，以及合并种子评论，高价格高折扣，可以让链接的总CVR提升的非常快，这个阶段很快就可以出现部分关键词的自然排名！！！这几天不要开广告。

第二阶段，直接价格到23.99美金，出现红色降价标签，就是为了承接第一阶段的关键词自然流量，以及配合一个50%code在前台，这个阶段可以启动【自动紧密匹配广告活动】。第二阶段，大部分的关键词自然排名出现在前3页！

第三阶段，直接做23.99美金的会员折扣15.99美金，这一步就是要承接住第二阶段的自然流量，以及启动【精准匹配的关键词广告】。老铁一定要注意， 关键词的精准匹配的竞价策略，最好就是用【固定价格策略】！

为什么要用固定价格策略，因为新品结合站外来投放，站外进来的流量很不稳定，可能今天爆单，明天站外没有多少订单这种局面，流量不稳定就会造成广告流量不稳定，如果我们用了【固定价格策略】就会相对减少站外流量的冲击，这个是我测试了10条以上链接总结出来的结果！！！

这种模式用了提降，容易让提降广告活动曝光点击不稳定！  所以我只会用【精准匹配+固定】模式。

只要是用了站外来辅助的链接，新品前期是不会用BID来辅助了，因为通过站外提升了关键词的自然排名，我们就不需要很高的CPC也能获取到比较好的【搜索结果其余位置】。

相当于站外出单顶替了【精准匹配+BID】杀首页顶部的流量！