AMZ123获悉，近日，Charm.io发布了《2025年TikTok Shop趋势报告》，强调话题标签已成为影响品牌销量的重要工具。
报告指出，在TikTok Shop上，话题标签不再只是分类用的标记，而是带动销售的关键因素。品牌需要把话题标签当作战略资源，在长期拥有高流量的话题中建立持续曝光，在季节性热点中抓住强需求，在新兴话题中提前发现可能走红的趋势。识别真正能带来收入的话题标签，将决定品牌是只获得流量，还是能够把流量转化为销售。
报告将TikTok Shop的话题标签归纳总结，帮助DTC品牌更清晰地判断当前应重点运用哪些标签、未来应为哪些标签预留资源，以及哪些新兴话题具备潜力、值得提前测试，为DTC品牌在内容规划、发布时间和投放策略上的判断提供数据基础，帮助品牌减少试错成本，在竞争激烈的TikTok Shop中实现更有效的增长。
一、常青话题标签（Evergreen）：持续稳定的基础流量和收入
常青话题标签是“忠实用户的聚集地”，持续的曝光能将稳定的可见度转化为稳定的销售额。品牌若能长期在这些社群中保持活跃，不仅能提升品牌认知，还能促进复购，并逐步建立用户信任。相比之下，如果忽视这些标签，品牌可能会在推动TikTok Shop长期增长的“日常内容视频”中削弱存在感。
这些标签全年都有用户触达，是消费者持续发现、比较和购买商品的重要入口，也为品牌进入“长期用户社群”与“持续文化趋势”提供了稳定通道。即便季节性话题不再热烈，它们仍能带来曝光与转化。其覆盖的范围广，同时延伸出不同层级的亚文化圈层，反映用户如何通过购物表达身份、兴趣和购买需求。
常青标签是TikTok Shop中最基础的内容入口，这类标签全年都有人关注，长期保持稳定的浏览和转化效果，是品牌接触核心用户的重要方式。
即使不在促销季，#CleanTok和#SelfCare等话题也能依靠固定的用户群体带来稳定的曝光和购买。它们的覆盖面大，话题下的兴趣圈层也很丰富，能反映用户在日常消费中如何表达自己的兴趣和需求。
品牌如果在这些话题下持续出现，就能积累稳定流量、提升复购，并建立更可靠的用户关系。
1. 常青话题标签是TikTok Shop的“支柱”
从全品类TOP20的常青话题标签来看，浏览量与销售额总体保持正向关系。“礼物灵感”（#giftideas）和“今日穿搭”（#ootd）分别带来超过1亿美元销售额，说明礼品与穿搭类内容始终拥有稳定的消费基础。
“限时闪购”（#flashsale）、“发型相关”（#hairtok）和“清洁相关”（#cleantok）紧随其后，展现出不同需求场景下的常青表现。整体来看，这些标签覆盖礼品、时尚、生活方式、健身、香氛、家庭与阅读等多个领域，形成既广泛又持久的内容生态。
常青话题标签不仅能指导品牌如何规划内容，也揭示了TikTok购物行为背后的用户社群结构与文化习俗。品牌将产品自然置入这些标签对应的生活场景，可以更自然地融入目标圈层。
例如围绕#GiftsForHer（给她的礼物）或#MomLife（妈妈生活）的话题标签制作内容，有助于向用户传递“场景契合度”。同时，这些标签还能反向影响产品策略，比如设计定制礼盒、推出小批量限量款，都能更精准回应社群需求。
2. 深度案例：#CleanTok（清洁相关）的常青价值
#CleanTok是常青话题标签的典型代表。这个话题持续多年保持高活跃度，每天都吸引数百万浏览，内容多围绕清洁技巧、收纳方法和解压前后对比等主题展开，形成了稳定的内容消费和购物需求。它展示了常青话题标签如何依托稳固社群维持长期的曝光与销售动力。
以美国TikTok Shop 2024年9月至2025年8月的数据来看，#CleanTok标签下的头部店铺均取得了可观销售额。
Shark Home以1200万次浏览带来72.8万美元销售额，表现强劲；R & W Co.浏览量更高，但销售额略低，说明并非所有流量都能直接转化为购买。
同样，DreameUS的浏览量仅170万次，却比拥有1200万浏览量的REDHUT获得更高销售额，这种差异显示“高流量”不等于“高转化”，产品定位与创作者内容匹配度往往更关键。
从单品表现来看，功能性强、价格较高的清洁设备在#CleanTok中更具优势。Shark HydroDuo无线清洁机以1000万浏览量带来59.5万美元销售额，UP SAP Baian的清洁皂则凭借1500万次浏览实现43.1万美元销售额，说明高黏性的内容生态能同时推动高价设备和日常消耗品增长。
同时，创作者视频的表现也验证了融入场景的重要性。GMV排名第一的创作者@brookeswate22通过展示日常育儿中的清洁场景，使内容显得真实而自然，再配合优惠码促进转化；其他创作者如@kntdaily、@speedqueenmamma也利用一致的生活场景与节奏来推动用户购买。
整体来看，视频内容的契合度、呈现方式和推荐情境往往比浏览量本身更能影响实际销售结果。
三、季节性话题标签（Seasonal）：把握节点的短期增长点
季节性话题标签往往在节日或特定时间段出现明显的流量和购物高峰，例如#BlackFriday或#SpringTok。
品牌如果提前准备内容和促销活动，就能在用户搜索礼物、优惠或季节主题内容的时期迅速提升曝光，并在短时间内带来更高的转化。
与全年稳定的常青标签不同，这类标签在高峰期会明显放大用户的购买意愿，使其成为关键的短期增长点。
对于表现突出的品牌来说，关键能力在于提前识别趋势出现的信号，在流量真正起飞前就开始发布内容并累积曝光。
当趋势进入高峰期时，用户已经在反复接触到品牌，使其在搜索时自然处于“首选位置”。提前布局不仅能让品牌抢占更多搜索份额，也能让算法在流量高峰期将品牌识别为“相关卖家”，提高内容推荐效率。
在使用季节性标签时，品牌需要思考几个核心问题：趋势从何时开始升温？去年同期哪些内容最容易获得关注？今年是否需要调整内容形式以适应新的观看习惯？
通过趋势分析，品牌可以更准确地判断“启动节点”，在竞争对手尚未行动之前抢先进入市场，并在用户开始主动搜索时占据优势。
1. 案例1：#SUMMERVIBES（夏日氛围）
#summervibes展示了夏季主题内容的典型节奏。夏季购物季在度假季到来前就会启动，并在7月达到明显高峰。
数据显示，2024年7月8日，#summervibes标签GMV达到14.64万美元，说明与夏季户外生活、美妆、穿搭相关的内容在这些时间段具有更强的转化力。
整体来看，5月到7月是增长最明显的阶段，其中5月26日首次突破单日10万美元。夏季高峰前的准备尤为关键，品牌若能在6月提前发布创意和优惠，往往能在7月高峰期收获更大的增长。
对DTC品牌而言，关键策略是“提前启动”。6月就开始铺垫促销活动与创意内容，在流量峰值来临前积累流量，抢占流量红利。
2. 案例2：#FALLFASHION（秋季时尚）
#fallfashion说明TikTok上的季节切换节奏正在加快，秋季相关内容已经成为全年最重要的销售来源之一。2024年TikTok的秋季时尚趋势从8月末就开始升温，并在10月11日达到GMV120万美元的峰值，说明夏季结束后，用户会很快把关注点转向秋季穿搭。
在整个趋势周期中，#fallfashion话题在8月便开始增长，10月达到最高点（总浏览量超4亿次、总销售额1300万美元），随后11月进入回落期。
数据显示，9月13日首次突破单日销售额50万美元，为秋季时尚趋势进入流量加速期提供了明确信号。
对DTC品牌来说，效果最好的做法是在9月以前就开始发布秋季新品和穿搭视频，通过提前积累热度，在10月需求爆发时获得更多曝光和收益。
3. 案例3：#SPRINGTOK（春季主题）
#springtok说明TikTok在圣诞节等购物季结束后依然保持较强的消费动力，春季趋势已经从“节后过渡”变成独立的销售增长期。
2025年4月，#springtok标签的GMV达到3310万美元，表现与第四季度的假日购物季相当，主要由健康、穿搭、家居焕新等内容带动。
从趋势起点看，#springtok标签在1月就已出现增长，3月至5月进入稳定高峰，每月销售额都超过2500万美元，表明春季消费并非短期爆发，而是持续增长的阶段。
对于品牌来说，在2月或更早推出春季主题内容和促销，在用户开始寻找春季灵感时就让品牌进入视野，会更容易在4月迎来销售增长。
整体趋势显示，只要内容与春季需求匹配，即使不在假日季，也能获得与年底假日购物季相近的销售表现。
4. 案例4：#BLACKFRIDAY（黑色星期五）
#blackfriday是TikTok Shop每年最强的销售时段。2024年11月GMV达到4200万美元的峰值，12月依然保持在3150万美元的GMV，直到2025年第一季度才逐渐回落。
对品牌来说，黑五并非一天的活动，而是持续数周的销售周期，对DTC品牌的假日季表现起着决定性作用，节前预热、节后跟进都能持续带来额外需求。
从时间线来看（2024年8月-2025年7月），#blackfriday的热度在8月就开始酝酿，11月迎来最高点（浏览量超过10亿次、销售额4200万美元），12月仍保持高位，随后在2025年第一季度逐步降温。
整体趋势显示，TikTok Shop的黑五档期是全年销售力度最强的窗口，而表现好的品牌往往会在前后几周持续发布相关视频和帖子，让热度自然延展。
5. 案例5：#CHRISTMAS（圣诞节）
#christmas是DTC品牌在年底的重要增长动力。#christmas话题在2024年12月GMV达到3270万美元的峰值，而10月（590万美元）和11月（2660万美元）已经开始形成明显的上升趋势。
数据说明：TikTok用户会更早开始关注圣诞礼物、优惠和节日内容。因此，如果品牌等到12月中旬才行动，很容易错过主力消费阶段。
从趋势时间线来看（2024年8月-2025年7月），#christmas话题在8月起就已经开始预热，10月和11月快速升温，12月达到顶峰（浏览量达8亿次，GMV3270万美元）。
这也意味着要想抓住整段需求，品牌应提前准备礼品套装、限时优惠以及节日主题内容，在销售浪潮来临前占位，才能获得最大收益。
四、新兴话题标签（Emerging）：关注增长信号，抢占未来机遇
新兴话题标签往往从小众圈层起步，然后迅速走红，例如#HeatlessCurls和#HighProtein，这类小众标签也可能成为品类爆发的关键力量。
品牌如果能在话题刚开始流行时参与，就能提前占位，测试新的产品、内容和创意，为后续增长打下基础。
尽管常青和季节性话题可以贡献品牌的大部分转化，但“新兴话题标签”是品牌需密切识别和监测的“早期信号”。这类标签起步规模小，但增长速度快，预示着文化潮流和消费方向的潜在变化。
关注这些正在升温的讨论与主题，并及时介入，能让品牌在竞争对手之前抓住下一波浪潮，即使短期内销售额不高，也能为品牌长期布局创造机会。
1. 案例1：#HEATLESSCURLS（无加热卷发）
#heatlesscurls（无加热卷发）是一个从小趋势快速扩大、并在美妆美发领域形成明显增长的典型例子，头部店铺包括KITSCH LLC、OCTOCURL和COLOVIS。
数据显示，#heatlesscurls话题在2025年3月和8月分别出现两次销售高点，销售额均在14万美元左右。从2024年1月到2025年8月，#heatlesscurls标签累计获得1.51亿次浏览量，带来160万美元销售额，说明其影响力在一年多的时间里持续扩大。
从美国TikTok Shop具体产品表现来看，2024年1月-2025年8月期间，Kitsch丝质无加热卷发棒的销售额达到3.9万美元，为该话题下表现最好的单品。同期，一些未标注品牌的同类型产品也取得了1万美元左右的销售成绩。
对于品牌而言，如果能在趋势初期就介入，往往能比竞争对手更快获得用户注意。例如Kitsch LLC就在这一趋势中获得显著优势，销售表现远超竞争对手。
2. 案例2：#HIGHPROTEIN（高蛋白）
2025年，#highprotein（高蛋白）话题在美国TikTok Shop上呈现稳定上升趋势，仅8月一个月就带动了76万美元销售额。
从2024年1月到2025年8月，#highprotein标签累计贡献760万美元销售额，浏览量达到4.06亿次，说明用户对高蛋白食品的关注持续扩大。
Ballerina Farm、Built Bar等头部店铺都借助这一趋势获得不错的收入，反映出该品类在用户日常饮食和健身需求中占据越来越重要的位置。
在具体产品上，2024年1月-2025年8月期间，Farmer蛋白粉的表现最突出，销售额达到12.8万美元；Built Bar的混合口味能量棒紧随其后，达到10.5万美元，而Prime Bites的高蛋白布朗尼也有超过10万美元的销售表现。
同期，其他未标注品牌的高蛋白产品虽然分散，但大多也能取得几千到上万美元的销售额，进一步说明市场需求广泛，并不依赖单一品牌推动。
整体来看，#highprotein的增长说明，只要新兴话题趋势与用户需求匹配，就能带动持续的销售增长。
总之，对DTC品牌而言，运营的核心仍然是在合适的时间选择正确的话题：常青标签带来长期的基础流量；季节性标签提供短时间的集中增长；而像高蛋白这类新兴趋势则能帮助品牌提前布局未来需求。
最有效的做法是三类标签都兼顾，通过稳定曝光、抓住高峰和提前布局下一波趋势，让整体增长更稳、更快。
作者✎ Summer/AMZ123
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