北半球的春天开始啦，虽然疫情还没有褪去，但是各国已经逐渐走出“封锁”，户外运动、各种爱好也开始升温。去年室内运动相关的产品疯狂大涨，今年，哪些户外产品、运动产品、爱好类产品更有潜力呢？
2019年、2020年美国市场、欧洲市场在3月至6月期间，很多户外产品、兴趣爱好产品都一骑绝尘，取得了很好的销售的成绩；除了这些销售火爆的产品，还有很多流量效率高的产品类型，在今年也许也会取得很好的销售表现。综合产品销售额、退款率来看，每年的3月至6月期间，美国和欧洲市场上，兴趣爱好类的产品（含户外相关产品、兴趣爱好产品、运动健身类产品等）都会迎来销售的旺季。在2019年和2020年，哪些户外、兴趣类的产品在欧美市场上热销呢？
纵观2019年欧洲市场、美国市场的兴趣爱好品类的数据，有很多销售额很高且退款率较低的产品，比如下面这20种典型产品。
*蓝色柱形图为该子品类的销售额占品类的比重；黄色曲线为该子品类3-6月期间的退款率；红色虚线为兴趣爱好品类在3-6月期间的平均退款率。
可以看出，2019年3至6月期间，Tools（工具）产品以非常明显的优势在欧洲及美国地区火热销售，销售额占比几乎是后面的DIY产品、Pet Aaccessories（宠物配件）、Fishing tools（垂钓用具）的占比之和。
同时，DIY产品、Sewing & Knitting Supplies（缝纫、针织用品）、Arts & Crafts Supplies（工艺美术用品）、Fishing Bait（鱼饵）、Other Decals（其他贴花）、Jewelry Making Tools（珠宝制作工具）等产品不仅销售较多，退款率也更低。
而从月度数据来看，2019年3至6月期间，上面的20种产品中，除了Bug repellents & Pest control（除虫产品）和Telescope（天文望远镜）是在6月实现了最多的销售外，大多数兴趣爱好类的产品都在3月实现了最多的销售，4月和5月销售额次之，6月最少。所以，大家要抓住3、4月的销售黄金期。
*绿色柱为该品类3月份的销售额占3-6月总销售额的比重；蓝色柱为该品类4月份的销售额占比；红色柱为5月份的销售额占比；灰色柱为6月份的销售额占比。
2020年3到6月期间，销售较高且退款率较低的品类和2019年类似，Tools（工具）产品依然是销售额最高的品类，但占比优势不如2019年那么明显。和2019年3至6月一样，DIY产品、Sewing & Knitting Supplies（缝纫、针织用品）、Fishing Bait（鱼饵）、Other Decals（其他贴花）这四类产品不仅销售额较多，退款率也较低。
*蓝色柱形图为该子品类的销售额占品类的比重；黄色曲线为该子品类3-6月期间的退款率；红色虚线为兴趣爱好类产品在3-6月期间的平均退款率。
从月度数据来看，2020年3至6月期间，上面的20种产品的每月销售情况和2019年明显不同。受疫情影响，上述品类的产品在3月的销售是最少的，5月最多。
*绿色柱为该品类3月份的销售额占3-6月总销售额的比重；蓝色柱为该品类4月份的销售额占比；红色柱为5月份的销售额占比；灰色柱为6月份的销售额占比。
考虑到2021年疫情整体较为平稳，各国尚未出台更为严格的“封锁”政策，也许今年上述品类的销售情况会和2019年更为相似。对于大部分户外产品、兴趣爱好类的产品，各位商户需要把握3月下旬和即将到来的4月份的销售旺季。现在的产品竞争越来越激烈了，选对产品是走向成功的第一步，竞争少、发展快的蓝海产品是每位商户都在竭力去发发掘的，那么，如何判断一项产品是否是蓝海产品呢？曝光效率*可以是一个很好的参考指标，同样的曝光量实现了更高的销售，对于商户来说，也就意味着产品营销成本更低。通过对比产品的曝光效率，小编在2019年、2020年都找了25种产品总销售额不低、曝光效率高于平均水平、退款率低于平均水平的产品出来，也许这些产品今年会有更多的发展空间哦~*曝光效率的计算方式为：曝光效率 = 某一时期品类的销售额 × 1000 ÷ 同期该品类的总曝光量
*蓝色柱为该子品类在2019年3月至6月期间的曝光效率；蓝色虚线为兴趣爱好品类在同期的平均曝光效率；黄色折线为该子品类在2019年3月至6月期间的退款率；红色虚线为兴趣爱好品类在同期的平均退款率。2019年3月至6月期间，很多户外产品、兴趣爱好类产品、运动类产品都有优于同类产品的表现，这些潜力品类中不仅有Tools（工具）、Telescopes（天文望远镜）这样的总销售额很高的产品，还有Safety Gear（安全装备）、Sleeping Bags（睡袋）这样比较小众的产品。如果你仔细看，你会发现，2019年3月至6月期间，很多宠物相关的产品的曝光效率、退款率都很不错。
*蓝色柱为该子品类在2020年3月至6月期间的曝光效率；蓝色虚线为兴趣爱好品类在同期的平均曝光效率；黄色折线为该子品类在2020年3月至6月期间的退款率；红色虚线为兴趣爱好品类在同期的平均退款率。和2019年类似，2020年3月至6月期间的潜力产品中也有很多宠物类相关的产品，同时也有Gardening Supplies（园艺产品）、Musical Instrument Accessories（乐器配件）、Flower Pots（花盆）这种比较有“疫情特色”的家居爱好类产品。
总结上述品类及数据可以看出，对于兴趣爱好类的产品（含户外产品、运动产品、兴趣爱好产品等）来说，3-5月份的销售情况总的来说要好于6月份，而这其中，宠物相关产品、垂钓相关产品、园艺类产品不仅需求大，退款低，而且曝光的效果也比较好。当然，上文中只是列举了一些有代表性的产品，还有很多其他产品都有广阔的发展空间哦~
除了这些潜在的热销产品的分享，平台热门关键词也能够给大家的运营带来很多指导，这些词能够很好地反映平台用户当前的购物趋势。在过去的一个月，哪些关键词是被最多的用户搜索呢？今天，小编就把100个热门关键词放出来给你看~
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二季度即将开始，正是撸狗撸猫、外出撒野的好时间，结合2019年、2020年的相关品类数据，各位商户可以提前做好相关产品的选品、PB流量安排和产品演示视频准备等，在这个春天，引爆2021！
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