2019年，亚马逊生存的根本是利润！

    其实这是符合亚马逊乃至于任何行业发展的必然趋势，道德经里有讲到“道法于自然”，这就是行业发展的规律。

     “黑科技”是基于平台规则不太成熟的阶段产物，其实大家都知道这个东西是不可能长久的，为什么趋之若鹜呢?

    归结为3点：

    （1）大量培训机构的神话般的宣传 

    （2）投机心理

    （3）盲目从众的羊群效应。  

    正如传统的孩子培优这件事，所有的孩子都不参加补课，就不会有补课机构的产物，就怕输在起跑线。

    “打造爆款”是基于资本红利时代，只要打造了爆款，有了数据，立马可以进军资本市场，屌丝逆袭，赢取白富美!

    2019年也是资本寒冬的一年，资本也变得非常的冷静，大家的热情也就慢慢退去。

     “CPC”是基本功，也是亚马逊站内运营手上唯一的正规利器，自然是需要用好，因此就会有无数人热衷于对CPC的无休无止的探索，Acos，等等话题也是大家热议的。听课听多了发现行业里有各种各样的打发，并且各种打发都有成功的案例。

    其实CPC也是因产品而异的，因目的而异的，比如一个产品的关键词都到了首页，自然销量也不错，有的运营觉得可以降低广告花费，赚利润，有的运营觉得需要更进一步稳固坑位。另外还有跟你对行业的熟悉度也有很大的关系！

    从2018年2月14号之后，一是大家也感觉到了站内实在东西不多了，二是以前的传疯狂测评这种简单粗暴有效的方法受到平台规则改变冲击很大，大家都开始热衷于相对比较安全的

站外。

    当然我个人比较喜欢用站内+站外的方法打造产品，一是成本低，二是打造成功率高，以前都是只有Mpow跟Anker这样的行业深耕卖家才可以用的打造方法，渐渐的飞入到寻常百姓家。我经常有碰到他们长合作的红人！

    清库存这件事是源于亚马逊平台规则凶残的巨变，大量的日出百单Listing瞬间灰飞烟灭，留下的只是那无穷无尽的库存，叫人欲哭无泪。

    到目前为止，我不知道有多少日出1万美金以上店铺的Listing没有被删过，哈哈，没经历过删评的运营不是合格的运营！关于清库存我也有讲过，思路一定要清晰，不要盲目，更不要盲从，多种方法去核算成本，然后再去做决定。

    那么2019年，对于亚马逊我重点强调2个词：“项目”和“利润”

    想想大家为什么要做亚马逊？ 

    很大一部分是因为身边的朋友在做，然后自己还没想明白就做了，在他们的眼里，做亚马逊就是注册账号，买货，发货，收钱。到头来一些个人小卖家发现，操的是老板的心，赚的还不如打工的多，一不小心还砸一批货在手里。 一些有小规模团队的老板发现，赚的钱要么在海上，要么在亚马逊仓库，还有一部分在工厂的仓库，就是没有到自己的手上！

    从2014年的铺货时代，到2016年的精品时代，到2018年的精铺时代，众多的卖家都在推着平台在变。

    我一直认为，至少在未来几年，亚马逊还是最有机会的一个平台，但是，你需要结合自身实际情况去找到适合玩亚马逊的模式。

    2014年的铺货，大量的SKU，大量的Listing，大量的review在手上，你说到了2019年，是不是一笔无形的财富？

    2016年的精品深耕，借助资源和科技等，一波红利期，到了2018年，Review被撸，是不是一夜回到解放前？

    感觉很像买股票，到底是长期持有，还是做短线呢？

    2019年，我选择后者！（当然如果有研发实力的工厂加入，我愿意选择做长线！）

    哈哈，广告时间：我们团队技术成熟，资源成熟，缺的就是优质工厂资源，欢迎推荐！跨境智汇结合大量实操经验和一线推广，为企业提供咨询和内训服务。

    鱼导说，做品牌，做爆款，做深耕，需要的团队配合度以及资源匹配度是90分，大部分团队的配合度只有50-80分（这已经算是不错的团队了），而单纯的做短线，可能需要的团队配合度可能就是40分，那么拿着80分的团队去做只需要40分的事情，简直就是舒服而惬意！

    2019，我的原则就是一品一项：

    意思就是把每一个产品都当成一个单独的项目，单独拨款，单独核算利润，花钱之前有计划，花钱之后有结果，既然是项目，就必须要有项目周期，项目盈亏，项目风险！ 所以每一个产品，我都会结合我们现有的资源，做出一份详细的推广计划表，比如说预计多长时间，卖多少个？盈利多少钱？ 什么时候收手， 开始下一个项目？ 以及项目的投入产出大概是多少？

    针对每个产品，不管是清库存还是新品打造，我都会做一个这个表格，把任何的花费都计算在内，最后得出项目（产品）的可行性。所有的投入都是按照最大花费的可能性（也就是说最终的推广投入都不会超标）。比如这款产品，产品本身有缺陷，自然留评论基本都是差评，我做出的决定是： 新品重推，平本快速清！ 

    里面就包含了几个很重要的决定：

    （1）新品重推 

    （2）保本 

    （3）快速

    因此集中资源前一个月速度推上去，后期趁市场差评还没有来得及反馈，迅速清掉库存，最后在清掉60%之后，适当调高价格赚取利润。

    一个真实快速低损失高利润清货案例：

    最终还能赚点利润，全程不需要运营员参与维护Listing，只需要做数据跟进，其实这个案例的打造过程算是比较粗糙的，可以做的更好，但是个人认为没有必要花太多精力，因为只需要保本清库存就可以，盈利算是意料之中的惊喜！

    2019年3月7日，Allan会在鱼导的千聊直播间详细讲解几个实操打造产品案例全流程。免费听课邀请码，请联系蓝莓猪猪索取，还可以得到选品利器merchantwords前5w关键词数据哦。

    再看另外一个产品的真实报表：

    像这样的产品，当别人看到你有利润的时候，肯定有大把的人盯着你，不要期待高利润下面的持续性销量增长，市场经济是不会骗人的，产品的利润率最终都会被定格在行业基准线。 行业很少有一路长青的产品，也不要抱怨利润在逐年下降，这就是市场调节！

    你需要知道利润，销量，资金占用率与时间之间的关系曲线，要找到利润最大化的拐点。

    该收手时就收手，很多产品到最后的毛利真的就只够养团队了，食之无味，弃之可惜，还顶着巨大的库存风险。

    你盯着什么，公司的管理以及政策就会向哪里偏，所以，2019年，请盯好你的利润！