年销售超300万件！出海品牌CASETiFY何以征服全球年轻人？

品牌方舟BrandArk

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2022-07-20 17:07

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手机壳大家都熟悉吧？

某宝上随处可见的手机壳，更多以性价比与材质为卖点，不少商家都心照不宣地认为，这个产业就只能小打小闹。

殊不知，在海外，有这么一家国际潮流生活方式品牌CASETiFY，其售卖着均价折合人民币300-400元的手机壳，却受到全球年轻人的追捧。

据其创始人透露，CASETiFY 年均手机壳销售超 300 万件，成立 10 年每年都保持倍数式增长，并持续保持盈利。其中，美国、日本、韩国的销售额各占 1/3。

（「CASETiFY」天猫旗舰店）

CASETiFY 成立于 2011 年，由吴培燊及杨子业在中国香港联合创立，是全球首个也是目前收入规模最大的个人化电子配件品牌。

2021年6月，CASETiFY获得香港“四大家族”之一郑裕彤家族的“郑志刚C资本”的数千万美元A轮融资，这也是品牌成立十多年来首次接受外部投资。

今年1月11日，CASETiFY入驻国内天猫。开业第一天就有粉丝连夜抢壳，瞬间取得了日销百万的战绩。

同样是卖手机壳，CASETiFY为何能够风靡全球？

自带社交属性，CASETiFY的营销推广是怎么做的？

一件手机壳均价300-400元，年轻人为何会疯狂为其买单？

本篇文章，为你揭开CASETiFY倍数式增长的崛起之路。

“颜值即正义”

一定程度上，CASETiFY 是伴随 Instagram 的火爆而发展的。

CEO 吴培燊出生于中国香港，曾在澳洲学习艺术和设计。在选择创业之前，他曾是 Fox 电视、中国香港 NOW 电视台数字和广播设计高管，管理创意团队。

多年的工作经历，让吴培燊对创意十分敏感。彼时，作为一名果粉，吴培燊苦于找不到合适的手机壳。正巧，2010年，刚刚成立的Instagram给了吴培燊灵感。

成立之初，CASETiFY并不叫目前这个名字，而是叫「Casetagram」，即将保护壳（Case）与Instagram结合，提供个性化定制服务——让用户选择发布在Instagram、Facebook 的图片或者是手机相册内的照片，并提供多种图片排列模板，用户选择模板、上传照片，由「Casetify」负责制作和邮寄手机壳。

起初，两位创始人只是用业余时间来完成这项工作，直到知名英国厨师 Jamie Oliver 发现了「Casetify」的网站，并在 Twitter 上自发宣传，为网站带来了一大波流量。

一个月后，品牌「Casetify」正式成立。

除去目前看起来并不特别的“定制”，品牌方舟发现，让CASETiFY收获一众粉丝喜爱的重要因素，正是其出众的“颜值”。

打开官网，你会发现琳琅满目的手机壳造型。

（图片源自CASETiFY官网）

在个性化设计板块，用户可以自行选择模板、颜色款式、字体设计等。

众多炫酷的模板将艺术创意与趣味性完美结合，再加上“高度定制”——用户可以加上自己专属的“个性宣言”，彰显自己的个性。

用户可以边挑选边看效果图，让用户直观的、有参与感地“设计”自己的手机壳，大大提升了客户的购物体验。

在保证“颜值”方面，CASETiFY积极与Sacai, Colette, Yohji Yamamoto等世界知名设计品牌以及与Basquiat、Keith Harring等顶尖艺术家的合作产品。

另外，CASETiFY除了积极搭建自有设计师团队外，CASETiFY 创立了设计师平台，世界各地的设计师可以上传他们的设计，网友通过投票的形式选出最受欢迎的设计稿进行量产，在增加客户和设计之间的互动和关联度之外，也提高了产品的市场传播度。

除了以上这些，CASETiFY还有其保持关注度的杀手锏：联名。

“联名是我们的核心文化之一。”CASETiFY表示。

(Disney X CASETiFY 联名系列）

目前，CASETiFY品牌在联名上主要分为四大方向：第一，与世界知名品牌的合作，比如DHL、可口可乐等；第二，与时尚潮流品牌的联名，如Moncler、Clot等；第三，与IP和娱乐界联名，比如Pokemon、Disney、Blackpink、BTS防弹少年团等；第四，艺术联名，比如法国卢浮宫、美国纽约大都会博物馆、纽约艺术家Basquiat等。

去年底，CASETiFY推出与韩国女团BLACK PINK的联名款手机壳。粉丝可以自由选择印有团员Jisoo、Jennie、Rosé 或Lisa亲笔签名的演唱会票根设计手机壳，也着实让CASETiFY再火了一把。

(Blackpink X CASETiFY 联名系列）

CASETiFY对联名十分狂热，其专门开设Instagram账号@casetify_colab来展示最新合作动向以及开发了一款 App 「CASETiFY Colab」，来发布联名产品系列。

在一众靠实力取胜的品牌中，CASETiFY用“颜值即正义”的方式，收获了众多消费者的追捧。

“自带社交基因”

作为社交媒体上定制化手机壳品牌的“开山鼻祖”，CASETiFY的起家就自带社交基因。

CASETiFY主要目标用户群为千禧一代、Z 世代年轻人，他们也是目前主要活跃于互联网和各大社交媒体平台最多的群体。

CASETiFY 的产品灵感和设计一直走在潮流时尚的前端，这恰好也满足了年轻人的分享欲。

在INS上，CASETiFY有着270万粉丝，平时内容主要以产品展示为主，将其手机壳的酷炫不断地通过“视觉化”展现。

在Youtube，有近9k粉丝，尽管粉丝数少，但其历史作品播放量前五均有超200万播放。另外，CASETiFY 还结合平台用户习性投放了众多 KOL 发布 CASETiFY 手机壳“防摔测试”视频，吸引硬核玩家的注意。

在Facebook上，CASETiFY有着近184万粉丝的关注。值得注意的是，Facebook上展示，更多与生活化场景相结合，让人有亲切感。

通过不同的平台，CASETiFY有着不同的倾向，但其中一个很大的共同点，就是突出其独特的“颜值”。

早期，CASETiFY借助各大平台的KOL 进行推广，但由于种子用户不足，增长相对缓慢，直到“球王”梅西、社交女王 Kylie Jenner、韩国女团 BlackPink 成员 Jennie 等名人在 Instagram 自发分享，CASETiFY 才算是真正意义上走红。

借助明星效应+KOL营销，CASETiFY打入了一个又一个的圈层，不断提升其产品的知名度和曝光量。

那用户的分享欲怎么满足？

年轻人作为最喜欢分享的群体，看到潮流和新颖的东西会更习惯于分享。

比如，Casetify就曾与中国香港时尚买手店 Kapok 举办线下快闪活动，活动现场满墙的手机壳和布景吸引了很多潮人拍照打卡、分享至社交平台。同时，Casetify在现场还提供 30 分钟定制手机壳的服务。

另外，CASETiFY还积极投入线下体验店。目前，在中国香港的线下门店已达到8家，韩国和日本也有实体店铺。

CASETiFY在中国香港的店铺，整体店铺就像实验室，给予消费者自由挑选材料颜色和联名款式的空间，并且被商业杂志《福布斯》誉为“重新创造了零售的体验”。

自带社交基因的CASETiFY，在线上通过KOL营销、明星效应与用户自发地分享；在线下通过新鲜有趣的快闪活动以及酷炫的实体店，一跃成为最受年轻人喜爱的品牌之一。

“独一无二的自我表达方式”

除了颜值与营销方面的表现，为何CASETiFY均价百元的手机壳能受到年轻人如此的追捧？

品牌方舟发现，其中的秘密，就蕴含在CASETiFY的品牌态度里。

在品牌理念中，CASETiFY坚信通过“自我表达”能展现每个人的独特之处。换言之，CASETiFY明确提出自家产品能成为消费者自我表达的一部分，使用CASETiFY的产品是一种生活方式。

据市场调研机构Counterpoint Research发布的统计数据，目前手机用户的平均换机周期已经超过31个月。与之相反的是，年轻人却更喜欢频繁更换手机壳。

今年2月，国内手机出货量为1486.4万部，同比下降31.7%。而据天猫小二介绍，每年有超过千万级的用户，会购买12个及以上数量的手机壳。

“换手机壳就像换了个手机。”年轻人对手机壳的疯狂上头，让手机壳渐渐脱离配件角色，超越实用意义，成为年轻人的新晋社交货币，甚至变得和穿搭配饰一样重要，彰显的是个性，提亮的是心情，绝不能拉垮。

大街上随处可见使用相同型号手机的人，这显然无法满足充满个性的年轻人。

CASETiFY 正是抓住这一痛点，专注于产品设计和个性化服务满足了大众的个性化需求。

2018年，CASETiFY与创意机构Afterall Studio合作，重新进行品牌化，提出更明晰的品牌主张，品牌形象也更立体。finesse、playful、real——风格鲜明、有趣、真实，参与品牌化的设计师用三个词描述全新的casetify品牌，从LOGO、包装到设计理念都强调拒绝呆板和无聊的“个性化表达“。

品牌LOGO的配色和字体改变，casetify改为如今的CASETiFY，活泼且兼具识别度。

「旧logo（左）、新Logo（右）」

logo 设计灵感就是来源于品牌尊崇的个人独特性的文化，在logo中间的“i”字母形态看上去就像一个独立的人。希望能为购买CASETiFY产品的用户赋能，让他们能更好地去展示自身的独特性，不用隐藏。

CASETiFY致力于传达一种「show your colors」的独特的彰显自我风格的生活态度。

其理念始终如一，希望能与顾客紧密地连接，用科技配件彰显自我的独特风格，让配饰发挥重要的影响力。

当一件产品上升到一种态度、一种文化，它就将产生超高的溢价。

CASETiFY 卖的不只是手机壳，更是独一无二的自我表达方式。

作者✎芒果冰/品牌方舟

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