与卖家的谈话录--独立站之路

就近来很多卖家反馈，ROI越来越低，甚至有些去到了1.7，而且伴随着FB对推广的打压，PAYPAL等出现了种种问题，独立站铺货爆品模式，慢慢被提出了无数的问号，而纵观市场，做垂直品类成功的卖家，却又少之又少，带着这些疑问，走访了十来个卖家，把某某某卖家的观点以做分享，希望能帮到大家。

在此特别致谢所有提供了想法的卖家！感谢！感谢！

问：

今年独立站大量卖家涌入，FB推广水涨船高，很多人的ROI去到了1.9左右，甚至有的去到了1.7，特别是8、9月份，而且这个势头好像丝毫没有停止，你觉得这是什么问题呢？

答：

其实这个问题是个必然的，大量的铺货模式卖家进入，一窝蜂去追爆品，但是爆品的市场就那么大，但是FB短期之内的流量是有限的，特别是现在这个淡季的时候，FB的意向购物流量本身就这么多，都为了争夺这部分流量，那ROI的升高也是正常的。

问：

为应对ROI的变化，你觉得众筹会是一个出路吗？通过网红的模式去推广，因为我现在真的有几个众筹的卖家，日子挺逍遥，一个月做两三次，利润奇高。

答：

我想你那朋友应该在Indiegogo这个平台去做的吧，我有些朋友是这个平台的，他们和我说的是，这个平台的消费区间是30-200美金。

因而决定了这个平台做不了太高价值的产品，我曾经做过这个平台的调查，也曾想搞众筹，但是当我深入了解后发觉，各种成本核算起来，启动项目就需要差不多100万。

在过往的时候，平台会对中国卖家有流量的扶持，也会资金直接进入到账户，但是今年政策更改，资金无法直接进入账户，需要发货后，资金才进入账户，因而整个过程需要大量的资金启动，因为大量的订单瞬时进入，特别是做一些高价值的产品，那玩这个东西，成本也就更大了。

我觉得要改变ROI这个问题，其实也不大需要解决，因为他仅仅是个指标，每公司对于这个东西的看法都各有差异，我现在在玩的这套属于精品模式，独立站再也不再是过往的，什么垃圾产品都往外堆，他更多的是打造好一个个精品，稳定好一个个精品，精品才是生存发展之路。

(小编猜：打造好精品的合集，复制到店群）

问：

我有一客户在亚马逊做手机自拍架的，今年开始运营，今年开始爆单，如此红海的市场，他能突围，是这个市场还不够红？还是这个市场本身容量足够大呢？还是因为别的？

答：

我们想想平台的一些事，可能会对这个东西更清晰，在过往的时候亚马逊的政策是鼓励卖家去进行大面积铺SKU，那是因为平台缺SKU，流量会对大量上新的卖家实行流量的倾斜和扶持。

但是这两年明显看到亚马逊对于精品模式的扶持，你这客户能突围，很大程度上，可能是两个字“用心”

咋说呢？亚马逊平台现在希望打造的是优质的产品提供给优质的卖家，用此来提高平台的品牌和忠诚度，你要知道，亚马逊现在不缺卖家，更不缺产品，缺的是优质的卖家，缺的是优质的产品，因为有大量优质的客户为它买单，也正好符合了平台的意愿。你客户的成功可能在于他的用心。

问：

我有一客户现在想打造手机配件类的独立站，其中主营为手机壳和手机膜，包括电脑的键盘拓展等等类目的独立站，有意向去发展成垂直站品牌，你怎么看这个问题呢？我感觉他们是有意向成为第二个ANKER.

答：

在我们行业里，手机配件类的卖家，可能去到数百万家，可是才出了多少个ANKER，就我现在知道，可能就一个，当然也有成功的，成功的概率是万分之一？千分之一？

如果非要做这个品类的产品，如果是我做，可能我会做两种类型，

第一：做来图订制化，这是符合欧美人的个性化的要求的，可这种模式当量是极其受限制的，因为你没办法进行大规模的生产，而且需要更多的时间去沟通，这可能不符合他们的消费习惯

第二：做配套系列的，就比如说，一个星期七天，每天一个手机壳类型的，手机壳无非就是背后图案的变化，但是这会有一个问题，那就是受他们欢迎的是漫威那些类型的，可这种类型的东西，涉及到侵权，所以玩也不会长久。

问：

我们最近总是独立站，可我一直不知道独立站咋来的，他的发展历程，我真的很想知道下

答：

其实独立站最早开始玩起来的是莆田系的那帮人，我们都认为他们的资本是从国内电商中获得的，但其实不是，他们国内电商，只是获得了最基本的原始资本的积累，真正让他们发家的是独立站

从九几年开始，他们就已经通过自架服务器，把在中国建好的网站，挂到国外的服务器上。

2003年左右，GOOGLE要筹备上市，那时候放开了所有，也就是你只要交钱，我就能给你展示， 只要钱到位，首页也不是啥问题，你要想想那时候的GOOGLE推广，才几分美金一次的点击，通过这种模式他们算是真正开发了海外独立站的最早模式

2004年GOOGLE上市成功后，正规化投放，断了他们的门路，那时候FACEBOOK刚刚推出，那时候的用户量还极其少，但是他们又看到了这个机会点，2004-2010年左右，足足有好几年的时间，可以说那帮人是伴随着FACEBOOK一路的成长过来的。

短短几年时间完成了几千万资产的积累，也是在那时候完成的

直到2013年左右，那时候兴起了平台和COD模式，其实他也是早期的独立站运营模式，只是COD模式的发展，已经无法获得市场的变化，他们也就在那时候接触了shopify

你看看现在嘉宏都开了商学院了，这玩意也就不是太大的秘密了，但是真正赚到钱的，真正吵起来的这班人应该是福建莆田人，就比如现在的某大卖，就是莆田那帮人之一了

个人预计，明年的独立站会有个新的变化，这种粗放的野蛮模式是必然会改变的。

内容过多，截取了部分精华，分享给大家！希望有用