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第41-42天 站外如何找红人渠道

一味君
一味君
1901
2021-08-25 10:47
2021-08-25 10:47
1901

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文章框架


一,红人工具

二,新品数据

三,新品文章




一,红人工具


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【红人作用】

1. 站外推广

2. 开箱视频

3. 产品测评

这三个作用是比较重要的作用


【红人工具】

找红人的方法有很多种

今天介绍一个工具

Tomoson

https://www.tomoson.com

这个工具我使用了一年多

在操作过程中对我推产品

带来了不少帮助

这个工具卖家可以免费试用21天

之后每月费用在49-599美元之间不等

我简单介绍一下


【tomoson页面】


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在tomoson注册账号成功之后

就会出现这个账号后台

然后选择产品需求

以及选择红人收费标准

再把产品信息填好并发布

就会有红人主动来联系你

一开始刚刚操作这个平台

建议先找免费红人做开箱视频

就不需要付费的这种

直接把产品寄给红人

红人给收获地址我们

然后我们在亚马逊后台

采用多渠道订单配送配送

即可把产品配送到红人手里


图片


红人收到货之后

就会给我们做产品的开箱视频

我们拿比较好的视频来做

主图视频和产品相关视频

比如这两张图片:


图片

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相关视频可以用卖家号

或者叫买家帮忙上传视频


【找合适红人】

接着我们在tomoson找红人


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在这个页面我们可以找到

很多红人信息

收费标准也可以看到

如果这个红人也是符合你

那么也可以在这个页面

主动邀请红人来为你服务

点击进去再查看红人具体信息


图片


看红人在社交媒体有多少粉丝

以及这个红人接什么类型产品

红人制作产品视频质量

以及产品在社交媒体投放情况

接着我们打开红人某个社交媒体

查看红人更加详细信息

比如这张图片:


图片


这张图片里面我们可以看到

两个重要信息

产品评论以及红人邮箱

所以tomoson这个工具也让我们

有机会找到更加多红人邮箱

然后我们可以邮箱咨询红人

是否可以给我们产品做测评

可以委婉点说

送一部分免费的产品给你的粉丝体验

然后给我的产品来一个评论反馈

再接着就可以回到主页面查看

红人制作产品视频质量

以及粉丝观看视频的活跃度


图片


当我们把这两点先摸索清楚之后

再来启动第三个作用

叫红人帮助做站外推广

建立产品的折扣力度给红人

一般产品做30%-50%折扣

红人也愿意帮忙在社交媒体发帖

红人这个群体不是特别挑折扣

但是会比较挑产品

不是所有产品红人都会发帖

所以这个过程中也测试


红人这个真正作用:

我们可以按照这个顺序来

先借助红人来解决开箱视频

可以找免费的红人帮忙

这样可以降低成本


然后再找小红人

特别是粉丝量在1万以内的小红人

这类红人开发做测评更加容易

他们有可能免费帮忙做测评

毕竟他们也是刚刚起步红人

给粉丝免费送礼物

也能促进粉丝互动交流

以及把粉丝量做起来


最后我们再来考虑叫红人

做站外推广

因为红人收费动不动就几百美金

这样的成本不是一般卖家可以承受

小红人站外投放没什么效果

大红人站外收费又特别贵

所以这个过程中

我建议就是低成本试错

先找一些免费红人做站外推广

再逐渐尝试收费贵的红人

但是一定要看红人的粉丝流量

是否适合产品的投放


最后说一段话

红人开发不是一天两天的事情

而是一件持续性工作

有耐心低成本试错

这样红人资源才会积累更多



二,新品数据


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这条链接上架了42天

美国时间8月24号数据

出了18个订单

自然订单出了12单

站外订单出了4单

测评订单出了2单


最近几天来1星rating差评

把链接的评分从4.9-4.6-4.3

现在差评的权重很高

在评论只有40条左右

来几条1星差评


这个阶段要做重要动作

那就是把销量做起来

再结合测评把评分提升回来

如果销量不起来

没办法稀释留评率

然后还有重要作用

就是把新链接的排名稳住

如果评分没办法维持住

最后的结果基本要清库存


所以这个阶段再次结合站外推广

但是一定要利用coupon+code模式

并且折扣力度一定要大点

才能保持转化率提升

这个阶段站外订单虽然每单亏钱

因为链接有比较稳定自然订单

所以自然订单带来利润可以弥补

站外订单的亏损



三,新品文章


新品文章我已经写30多篇文章

每一篇新品文章里面

都有一些推产品运营细节

建议老铁们看我的公众号文章

每一篇新品文章都是值得看的

学会了就是你自己的知识

财富是可以被带走的

但是知识是没办法带走的

所以老铁们加油去学习


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