链接广告排名，如何认知和破局！（3篇）

链接广告排名

这次我从下面几个方面聊聊链接的广告排名：

第一，广告排名的重要

第二，站内广告的认识

第三，广告流量占比

第四，新品什么时候开广告？

第五，如何提升广告排名？

【第一，广告排名的重要】

什么是广告排名？从哪里可以看出来链接是广告排名还是自然排名？老铁们只要看到带有【Sponsored】标签的链接，那么这条链接就是打了站内广告。

广告重要么？自从21年亚马逊大规模封号，越来越多卖家放弃测款，然后大部分的卖家只能靠烧广告抢单量。如果你对广告的技能不熟悉，2022年推新品，有可能推一条挂一条，所以为什么说现在推起来一条新链接很难很难！只要你是做精品模式的卖家，站内广告技能你必须掌握，而且是精通的那种，那样你推新品才不会那么吃力！

目前来说，新链接没有把广告排名打到前3页，基本没有什么广告流量的，为什么？因为二八定律越来越严重，目前大部分的订单都被TOP排名20的链接拦截了订单，以后两极分化会越来越严重，饱的饱死，饿的饿死！

所以说广告排名你要打就要打到前3页，因为前3页的广告点击比后面页数排名的流量点击会更加精准有效，能够拉到后面链接去的，要么是屌丝卖家，要么就是小白卖家，要么就是竞品！

那么大词中词长尾词可以一起打么？答案是可以，只不过要控制广告点击，因为新品的阶段更加重要就是做关键词收录，所以只需要给到少量的精准广告点击就行。跑了一段时间，如果大词广告表现好，可以适当增加预算。对于有经验的运营，已经不再局限在新品上架只会打长尾词，而是哪些词是精准的是有效的点击的，哪些关键词已经开始占据广告坑位的优势，然后通过调整广告预算去抢占更多的广告点击，从而促进此关键词的自然排名！

【第二，站内广告的认知】

17年入坑亚马逊，想赚快钱，很多手段都用上，就是没有很重视【广告技能】，2020年我深深感受到站内广告的重要性，从那时候开始，我就盯住广告数据研究，自己不断烧广告测试新方法。

所以我提出了几点广告的实操理论：

1. 广告需要做到可控（节奏感）

2. 广告一定要把控流量的精准度（相关性）

3. 先打广告搜索流量再攻克广告关联流量

这三个点很关键，我简单解释一下：

为什么要可控，我看了一些老铁，新品上架第一天直接给到广告点击100次以上，设置不设置广告预算限制，我就问这些老铁一句话，你一下子给那么多次广告点击，你能够控制曝光量/点击量/转化率吗？

你这样很容易把新品搞死的，因为大量无效的流量新链接承受不起，拉低了点击率和转化率，而且很容易让新链接变成四不像！这样的链接亚马逊是无法给你更多更好的广告排名！！！

我们给到广告点击次数，是有规划有谋略的给，哪怕非季节性产品也是，比如精品链接上架的第1天可以直接给到30次点击，然后再一周调整一次预算，有节奏感的加上去。可能有些3C类目，比如苹果手机钢化膜，可以给到多点广告点击，但是广告流量布局一定要相关和精准的，并且要把Listing页面做好等等，因为这个类目我真的比较熟悉，需要争争分夺秒抢时间！

对于大部分的类目链接，真的不需要那么急急急，先沉淀一个月，做亚马逊关键词收录搞评论是新链接要做的紧急事情。这一关过不了，链接推起来的机会很难，其实现在推新链接大概率第一月就可以判断出来到底能不能推广成功！

为什么要先攻广告搜索流量再来打关联流量，因为广告搜索流量是最容易做收录做定位的，让亚马逊知道新链接是什么东西，有什么卖点，有什么用户画像是很关键的。关联流量很难做到这一点，而且新品去打关联新品很吃亏，单次竞价高，很容易被竞品点击广告从而变得无效流量，因为新品没多少评论，你就去抢竞品的关联流量，那不是鸡蛋碰石头么？

所以广告三种类型【商品推广/品牌推广/展示型广告】，先把商品推广抢下来，这个是最基础最基础的流量，所以三种广告类型布局：

新品期：商品推广

上升期：商品推广和品牌推广

稳定期：商品推广和品牌推广和展示型广告

那么老铁问，可以新品打品牌推广或展示型广告么？可以，但是有一个前提，你要搞定评论的问题，通过测评或合并变体等等手段，但是这个风险你可以承受得住么？新品0评论或者很少评论的链接还是乖乖打好【商品推广】，里面的自动广告也可以做到低成本推新品，后面的文章会逐渐呈上。

【第三，广告流量占比】

对于链接的广告流量占比，22年我得到一个很有体会的心得，广告流量要看自然访问量的数据去做调整，一下子大广告点击去操作，链接的自然访问量会被压制！！

为什么？

因为广告排名比自然排名靠前的话，链接的自然点击就会少很多，如果一个关键词的广告排名一天时间都是比自然排名靠前，那就麻烦了，链接的自然排名就会被广告排名压制住，所以一个关键词的每日广告预算不是给的越多越好，而是每天少量点击（新品）或者适量点击（稳定链接）。

有一个问题，很多老铁会问，链接某个关键词的自然排名已经在首页了，还要打这个关键词的广告么？

答案是，一定要，而且最好还要保持在第一页，但是可以给到适量的广告预算就行，可以让这个关键词的广告点击维持在首页一段时间，比如美国早上的时间维持住，中午之后此关键词的广告预算处于超预算状态，可以通过ERP工具查关键词在什么时间段烧完预算！

但关键词的自然排名在首页之后，以往我想要此关键词的广告下调到第2页，结果是关键词的自然排名很快就掉下来！所以对于关键词广告，我要打就打前3页的位置，我一般都是打首页顶部的广告位置，新品的话，我只给到次关键词3-5次点击就足够。这个作用就是想要把关键词的自然排名提升到前3页。

那么一条链接的广告流量占比是怎么样？以非季节性产品来做案例。

第一个月：广告占比控制在50%左右

第二个月：广告占比控制在50%以内

第三个月：广告占比控制在40%以内

稳定产品之后，广告占比在20%-30%。

新品上架第一个月，尽量把广告流量占比控制在50%左右，如果第一个月底，广告流量占比很高，比如链接广告流量占比在70%以上，你就很难判断链接的走势，到底是继续烧广告推新品，还是放弃，你会很纠结。当然也有例外的，可能第一个月的广告占比80%以上，通过三个月之后，也能把链接推起来，但是确实很烧钱，你懂的，老铁。

广告流量占比越低越好么？这个思维错了，目前亚马逊站内竞争那么激烈，把广告占比控制在10%以内，那么广告流量入口很容易被竞品抢去，从而实现弯道超车。

当然也有例外，链接可以完全把广告关闭，那就是链接的评论和第2名已经远远拉开差距，或者产品自身就有很大的优势，自然排名很稳那种。又或者用站外来冲量稳住排名，或结合站内秒杀来冲量稳排名。

但是又有多少个卖家可以做到呢？所以广告流量占比还是要有一定的比例！你可以把单次竞价逐渐拉低下来，因为广告排名和Listing质量分和单次竞价两个因素有关。质量分在逐渐提升，单次竞价在逐渐下降。广告访问量还是可以保持在一定的比例。

只要广告不亏本或者亏一点点钱，链接就可以适量加大广告预算来冲，但是也请记住链接的盈亏值！我做了一个表格就是专门看数据的，后面文章会分享出来。

【第四，新品什么时候开广告？】

新品在什么时候开广告？相信这个问题困扰了不少卖家。

对于精品链接来说，第一种方法：

1. 可售库存有一定数量和Listing页面布局好了

2. 做价格优势

3. 做评论
   

1点就不用我说废话了，我为什么多次强调价格优势，因为新品没有评论优势，没有做价格优势，曝光量和点击率和转化率都很低的，没有买家去点击新品来看，新品怎么推的起来，除非新品很差异化或者大环境影响（疫情产品）。要不真的很少点击的。

做价格优势，不是直接把新品的价格拉低来打，而是可以合适的价格，结合10%-30%coupon来打。有了订单，再谈利润，铺货模式的除外。

做产品的其中核心，就是做评论，没办法解决评论问题，很容易被差评搞死的。搞定不了评论，就是狠狠下功夫搞产品质量，然后结合VINE去推广。

这里面我说的评论，有两个环节，老铁们要下功夫，那就是QA和关联相关视频。

QA，卖家可以直接把视频放在QA页面的，这个页面不能错过吖，还有关联页面的买家秀是很好机会展示产品的。

这两个评论窗口一定一定要珍惜，成本不是很高，但是可以提升转化率，老铁们。

用一段话来表达，

新品做好页面优化，通过价格优势带来买家点击，然后0评论开广告，然后立马做QA和买家秀提升转化率，等到VINE计划或测评评论来了，逐渐提升广告预算。

就是这么简单的一段话。

另外一个方法就是通过站外放量提升关键词的自然排名，再加上第一种方法的几点，等到VINE评论来了，再来开广告，你会发现单次竞价不需要很高，就有曝光点击转化了，这个方法真的好用，不过要看产品。