品牌出海|占据美国快时尚30%份额，SHEIN是如何在YouTube上收割Z世代女性用户的？

目前，YouTube凭借强大的内容资源量级，已成为仅次于谷歌的第二大搜索引擎。90%的用户表示会通过YouTube认识新的品牌或产品，对于商家来说，流量与商机蕴藏于此。

中国品牌在YouTube上有着不少成功的营销案例，从美妆到3C电子，从创意活动到红人合作，都能给到后来者新的思路及创意灵感。而今天，老铁想要带大家聚焦在中国的时尚零售巨头SHEIN，探究他们在油管上的红人营销思路，学习如何打动消费者，制造下一个爆款品牌。

SHEIN在海外受到了大量年轻消费者的欢迎，在美国青少年最喜爱的网站排名中仅次于亚马逊，品牌主打的其中一个特色就是上新速度快，频次高。SHEIN曾表示其网站每天可以上新500件新品，但随之而来的隐患是其本身的设计师无法负担如此大量的需求，同时设计出来的衣服也不一定能打动Z时代的消费者。

在这种情况下，SHEIN X孵化而出。

聚集了上千名新兴设计师的SHEIN计划于2021年初启动。SHEIN为这些有着奇思妙想的设计师提供创作平台，而这些设计师则可以源源不断提供独特有趣的设计作品，满足消费者“尝鲜”的需求。

SHEIN对该计划可以说是倾尽了心血，不仅在线下推出服装挑战赛、巴黎时装秀等等活动，在线上也是积极发力。YouTube上SHEIN X的系列内容可谓全方位展示了设计师及产品的魅力。

许多设计师本人就是行走的展示位，对自己所设计的衣服的呈现也更为得心应手，能够将第一手设计理念传达给屏幕前的消费者。而这类设计师在自己的受众圈层也有着不小的知名度，其自身影响力也能够赋能品牌。

除了和某一位设计师的合作，SHEIN X还推出了I AM SHEINX的主题视频，邀请更多设计师畅谈他们与SHEIN的美丽邂逅。这些有温度的故事，潜移默化之间让消费者对品牌产生了好感。

SHEIN在YouTube上的红人营销策略，可以说是品牌传播与流量收割两手抓。SHEIN会付费跟头部腰部网红进行合作，而对于粉丝数较少的KOC，则会给他们免费赠送衣服，或者是专属优惠，一旦产生转化，网红还可以获得10%-20%的佣金分成。

@ManuellaEm

而视频内容主题除了一些常规的包裹开箱、衣服试穿测评外，一些特别的主题例如全脸试用SHEIN上购入的彩妆，均价不到20美元的低成本服饰开箱测评等，也会精准吸引相应消费层级的目光。

@RainieTian

美国Z时代需要低价，他们习惯通过社媒平台找寻到最优惠的折扣。

在YouTube上搜索“sheinhaul”，就能看到网红在谈论他们花几十、几百英镑从店里买了多少流行服装。其中许多视频被观看了数十万次，有些甚至超过了300万次。

#sheinhaul

当然伴随着节日营销热点，SHEIN也联合KOL推出了充满节日气息的视频内容，比如情人节穿搭思路或是送礼灵感等等。

@CompartiendoGlamour

在专业PGC内容的曝光以及有影响力的KOL推广之后，品牌效应持续发酵，“自来水粉丝”开始发力。

这些具有创作能力的微型红人或者素人会围绕SHEIN相关话题进行视频创作，这些视频或许没有那么精致，却胜在真实，可以覆盖到更广阔的人群。

SHEIN还推出联盟渠道计划。粉丝们可以在社交媒体上宣传SHEIN，一旦促成交易，就可以获得交易额10%-20%的佣金作为报酬。

#sheinshorts

在一系列的活动刺激下，大量用户自发发布SHEIN相关的视频在YouTube上，为SHEIN在社交媒体上的热度又加了一把火。

成为爆款或许需要一定的运气，但打造爆款的过程却有着相通之处。SHEIN在YouTube上的成功营销离不开品牌对于消费者真正的了解，我们很难全盘复制，却可以从中借鉴，与目标客群产生更加深度的连结。