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做不好这四点,亚马逊业务就是纸上谈兵

AMZ123跨境电商
专注跨境行业热点事件报道,每日坚持推送原创深度热文
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2019-07-04 13:44
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要想在亚马逊“长跑”中取得胜利,做好这四个关键点:

  • Review

  • SKU

  • FBA

  • 重新定价

做好这四点,你的产品排名以及收益将节节高升。


1、有策略地采购库存


在你准备扩展产品库存、从制造商手上大批量购买之前,一定要深思熟虑。

对潜力产品进行选品分析相当重要,避免最终产品卖不出去、质量不靠谱等问题,导致你被迫提早进行清仓处理。

以下是购买库存时需要考虑的关键因素:


1)销量排名

你应该注意以下两种类型的ASIN:

  • 排名极高的

  • 排名极低或几乎没有排名的


销售排名高的产品,卖家不用担心卖不出去,因为排名高意味着产品热度高,消费购买的可能性更高。而关于销售几乎没有排名的产品,卖家可以开辟新市场,成为市场领导者。



2)产品评论

注意产品评论,客户评论多对于产品是有好处的。多多积累好评,不要让1-2个负面评论毁掉你的所有努力。但有时,差评与你的产品本身无关,而是客户没有认真看产品描述而给的差评。


3)FBA状态

没有FBA发货的产品是一个机遇,但你需要调查清楚为什么这个产品不用FBA,因为有些产品是不能使用FBA发货的。


4)价格波动

查看产品历史价格,如果历史价格曾大幅增长或者降低,在当下的同一时段你应该做好应对准备,规避风险。


5)竞争对手

查看某一产品究竟有多少竞争对手,这就是所谓的亚马逊市场深度。如果销售该产品的竞争对手不多,那你很有可能成为该市场领域的领头羊。而如果某一产品的卖家非常多,那么说明该产品市场需求大,你还是有可能在这片市场中分一杯羹的。


6)亚马逊搜索排名

搜索结果页面产品出现的先后反映产品排名的高低。


无论排名高低都有独特的机遇和挑战,这一切都取决于你的亚马逊SEO优化策略。

排名高的产品,你可以利用其已经获得市场成功的优势来盈利。而对于排名低的产品,使你有充分的空间成长为该市场领域的主要卖家。


7)产品品类

也许你现在正专注只售卖某一品类的产品,而且市场表现还不错。但如果你想要扩张市场的话,就应该冒点险试试别的品类。一开始的话,从正在销售的相关品类做起或许会容易些。


2、给产品制定不同的策略


你的店铺发展起来后,要为每个产品制定营销策略可以说是难上加难了。

这时候再套用“万能模板”已经解决不了问题了。这时,最有效的方法是将你的精力集中在你店铺中最畅销的产品上。给产品制定不同的策略四步骤:


1)选择盈利策略

先问自己这两个问题:我的业务盈利是高是低?我希望改变这种现状还是保持不变?

卖家掌握业务蓝图对于未来决策至关重要。


2)选择补货策略‍

根据该产品的销售周期,判断其是要长期按时补货还是少量补货甚至不用补货。



3)判断产品的季节性

了解这个产品的销售周期长短,判断其是否季节性产品,以选择相应补货策略。


4)注意清仓要求

如果你是亚马逊FBA卖家,则需要考虑到亚马逊对超过六个月的仓储物品将收取额外费用。


提前做好清仓计划,这样你就不用再多交这些钱。如果产品卖不出去,积货太多,你可以降价处理或者让亚马逊退还给你。


3、亚马逊发货方式:FBA和FBM


对想要扩展业务的卖家来说,有两种发货选择:

  • FBA——亚马逊代发货

  • FBM——卖家自发货


1)FBA

亚马逊第三方卖家可以通过FBA发货服务,提前备好货移交亚马逊仓库。仓储、拣货、包装、配送、收款、客服及退货处理等都由亚马逊一条龙物流服务。


使用FBA发货的好处:

  • 节省卖家时间,卖家可专注于拓展业务以及制定产品营销策略

  • 据统计,FBA卖家收到的差评比FBM卖家少33%

  • 产品将自动推荐给Prime会员消费者

  • 赢得Buy Box机会更大

  • 运输货物风险低


FBA缺点:

  • 各种附加费

  • 无法把握库存

  • 要提前备货

  • 服务费用贵

  • 有纳税义务


2)FBM


亚马逊FBM优点

  • 自己发货,完全把握库存状态

  • 能够接触Prime会员

  • 费用较便宜

  • 利润较高


FBM缺点:

  • 卖家要做的事较多

  • 产品不会自动推荐给Prime会员

  • 日常开支较高

  • 转化率较低

  • 难以赢得Buy Box


4、选择合适的重定价方法


随着业务扩展,现在你面临的问题不是应不应该对产品重定价。

毕竟,60%的中大型亚马逊卖家(收入在250万美元至1000万美元之间)都或多或少都对产品进行重定价,足以彰显重定价对于拓展业务的重要性。

重定价方法:


1)手动重新定价

顾名思义,手动重定价意味着卖家手动一个又一个地调整每个产品的价格,手动重定价并不是一个好的重新定价方法。

这种方法只适合那些资金有限、库存可管理的小型卖家。

既然你已经决定扩展业务,那么就该跳过这个方法。


2)基于规则的重定价

亚马逊卖家最常用的重新定价工具就是基于规则的重定价工具。举例来说,你设置价格规则:价格位于10%最低价格的区间内,然后工具就会根据竞争对手的价格重新定价。


但是基于规则重定价工具,最大的一个问题是会引发价格战,最终削弱卖家的利润。

这样做是不明智的。因为客户满意度评级较高的卖家,他们的价格通常高于竞争对手,并且还能赢得Buy Box。


3)算法重定价

与基于规则重定价一样,算法重定价工具是一种旨在自动化重定价的工具。

不同的是,算法重新定价,是通过测评使用大数据赢得Buy Box的卖家的一整套绩效指标。


这样重定价的结果高度准确且利润最大化,你不用通过压低价格来获得竞争优势,也不用担心捞不回成本。


算法重定价工具虽然前期成本较高,但它将为你赢得更多的利益。随着卖家业务的成长,可以试试算法重定价工具。


10大最适合亚马逊卖家使用的自动重新定价工具


  • Appeagle  

  • BQool Repricing Central 

  • Feedvisor

  • RepriceIt 

  • Seller Dynamics 

  • Sellery   

  • Solid Commerce 

  • ChannelMAX 

  • ChannelAdvisor  

  • RepricerExpress 

(详情见公众号往期文章)



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要想在亚马逊“长跑”中取得胜利,做好这四个关键点:

  • Review

  • SKU

  • FBA

  • 重新定价

做好这四点,你的产品排名以及收益将节节高升。


1、有策略地采购库存


在你准备扩展产品库存、从制造商手上大批量购买之前,一定要深思熟虑。

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1)销量排名

你应该注意以下两种类型的ASIN:

  • 排名极高的

  • 排名极低或几乎没有排名的


销售排名高的产品,卖家不用担心卖不出去,因为排名高意味着产品热度高,消费购买的可能性更高。而关于销售几乎没有排名的产品,卖家可以开辟新市场,成为市场领导者。



2)产品评论

注意产品评论,客户评论多对于产品是有好处的。多多积累好评,不要让1-2个负面评论毁掉你的所有努力。但有时,差评与你的产品本身无关,而是客户没有认真看产品描述而给的差评。


3)FBA状态

没有FBA发货的产品是一个机遇,但你需要调查清楚为什么这个产品不用FBA,因为有些产品是不能使用FBA发货的。


4)价格波动

查看产品历史价格,如果历史价格曾大幅增长或者降低,在当下的同一时段你应该做好应对准备,规避风险。


5)竞争对手

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6)亚马逊搜索排名

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7)产品品类

也许你现在正专注只售卖某一品类的产品,而且市场表现还不错。但如果你想要扩张市场的话,就应该冒点险试试别的品类。一开始的话,从正在销售的相关品类做起或许会容易些。


2、给产品制定不同的策略


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1)选择盈利策略

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2)选择补货策略‍

根据该产品的销售周期,判断其是要长期按时补货还是少量补货甚至不用补货。



3)判断产品的季节性

了解这个产品的销售周期长短,判断其是否季节性产品,以选择相应补货策略。


4)注意清仓要求

如果你是亚马逊FBA卖家,则需要考虑到亚马逊对超过六个月的仓储物品将收取额外费用。


提前做好清仓计划,这样你就不用再多交这些钱。如果产品卖不出去,积货太多,你可以降价处理或者让亚马逊退还给你。


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对想要扩展业务的卖家来说,有两种发货选择:

  • FBA——亚马逊代发货

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1)FBA

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使用FBA发货的好处:

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FBA缺点:

  • 各种附加费

  • 无法把握库存

  • 要提前备货

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2)FBM


亚马逊FBM优点

  • 自己发货,完全把握库存状态

  • 能够接触Prime会员

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  • 卖家要做的事较多

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4、选择合适的重定价方法


随着业务扩展,现在你面临的问题不是应不应该对产品重定价。

毕竟,60%的中大型亚马逊卖家(收入在250万美元至1000万美元之间)都或多或少都对产品进行重定价,足以彰显重定价对于拓展业务的重要性。

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1)手动重新定价

顾名思义,手动重定价意味着卖家手动一个又一个地调整每个产品的价格,手动重定价并不是一个好的重新定价方法。

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2)基于规则的重定价

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3)算法重定价

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10大最适合亚马逊卖家使用的自动重新定价工具


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