做不好这四点，亚马逊业务就是纸上谈兵
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要想在亚马逊“长跑”中取得胜利，做好这四个关键点：
Review
SKU
FBA
重新定价
做好这四点，你的产品排名以及收益将节节高升。
1、有策略地采购库存
在你准备扩展产品库存、从制造商手上大批量购买之前，一定要深思熟虑。
对潜力产品进行选品分析相当重要，避免最终产品卖不出去、质量不靠谱等问题，导致你被迫提早进行清仓处理。
以下是购买库存时需要考虑的关键因素：
1）销量排名
你应该注意以下两种类型的ASIN：
排名极高的
排名极低或几乎没有排名的
销售排名高的产品，卖家不用担心卖不出去，因为排名高意味着产品热度高，消费购买的可能性更高。而关于销售几乎没有排名的产品，卖家可以开辟新市场，成为市场领导者。
2）产品评论
注意产品评论，客户评论多对于产品是有好处的。多多积累好评，不要让1-2个负面评论毁掉你的所有努力。但有时，差评与你的产品本身无关，而是客户没有认真看产品描述而给的差评。
3）FBA状态
没有FBA发货的产品是一个机遇，但你需要调查清楚为什么这个产品不用FBA，因为有些产品是不能使用FBA发货的。
4）价格波动
查看产品历史价格，如果历史价格曾大幅增长或者降低，在当下的同一时段你应该做好应对准备，规避风险。
5）竞争对手
查看某一产品究竟有多少竞争对手，这就是所谓的亚马逊市场深度。如果销售该产品的竞争对手不多，那你很有可能成为该市场领域的领头羊。而如果某一产品的卖家非常多，那么说明该产品市场需求大，你还是有可能在这片市场中分一杯羹的。
6）亚马逊搜索排名
搜索结果页面产品出现的先后反映产品排名的高低。
无论排名高低都有独特的机遇和挑战，这一切都取决于你的亚马逊SEO优化策略。
排名高的产品，你可以利用其已经获得市场成功的优势来盈利。而对于排名低的产品，使你有充分的空间成长为该市场领域的主要卖家。
7）产品品类
也许你现在正专注只售卖某一品类的产品，而且市场表现还不错。但如果你想要扩张市场的话，就应该冒点险试试别的品类。一开始的话，从正在销售的相关品类做起或许会容易些。
2、给产品制定不同的策略
你的店铺发展起来后，要为每个产品制定营销策略可以说是难上加难了。
这时候再套用“万能模板”已经解决不了问题了。这时，最有效的方法是将你的精力集中在你店铺中最畅销的产品上。给产品制定不同的策略四步骤：
1）选择盈利策略
先问自己这两个问题：我的业务盈利是高是低？我希望改变这种现状还是保持不变？
卖家掌握业务蓝图对于未来决策至关重要。
2）选择补货策略
根据该产品的销售周期，判断其是要长期按时补货还是少量补货甚至不用补货。
3）判断产品的季节性
了解这个产品的销售周期长短，判断其是否季节性产品，以选择相应补货策略。
4）注意清仓要求
如果你是亚马逊FBA卖家，则需要考虑到亚马逊对超过六个月的仓储物品将收取额外费用。
提前做好清仓计划，这样你就不用再多交这些钱。如果产品卖不出去，积货太多，你可以降价处理或者让亚马逊退还给你。
3、亚马逊发货方式：FBA和FBM
对想要扩展业务的卖家来说，有两种发货选择：
FBA——亚马逊代发货
FBM——卖家自发货
1）FBA
亚马逊第三方卖家可以通过FBA发货服务，提前备好货移交亚马逊仓库。仓储、拣货、包装、配送、收款、客服及退货处理等都由亚马逊一条龙物流服务。
使用FBA发货的好处：
节省卖家时间，卖家可专注于拓展业务以及制定产品营销策略
据统计，FBA卖家收到的差评比FBM卖家少33％
产品将自动推荐给Prime会员消费者
赢得Buy Box机会更大
运输货物风险低
FBA缺点：
各种附加费
无法把握库存
要提前备货
服务费用贵
有纳税义务
2）FBM
亚马逊FBM优点：
自己发货，完全把握库存状态
能够接触Prime会员
费用较便宜
利润较高
FBM缺点：
卖家要做的事较多
产品不会自动推荐给Prime会员
日常开支较高
转化率较低
难以赢得Buy Box
4、选择合适的重定价方法
随着业务扩展，现在你面临的问题不是应不应该对产品重定价。
毕竟，60％的中大型亚马逊卖家（收入在250万美元至1000万美元之间）都或多或少都对产品进行重定价，足以彰显重定价对于拓展业务的重要性。
重定价方法：
1）手动重新定价
顾名思义，手动重定价意味着卖家手动一个又一个地调整每个产品的价格，手动重定价并不是一个好的重新定价方法。
这种方法只适合那些资金有限、库存可管理的小型卖家。
既然你已经决定扩展业务，那么就该跳过这个方法。
2）基于规则的重定价
亚马逊卖家最常用的重新定价工具就是基于规则的重定价工具。举例来说，你设置价格规则：价格位于10%最低价格的区间内，然后工具就会根据竞争对手的价格重新定价。
但是基于规则重定价工具，最大的一个问题是会引发价格战，最终削弱卖家的利润。
这样做是不明智的。因为客户满意度评级较高的卖家，他们的价格通常高于竞争对手，并且还能赢得Buy Box。
3）算法重定价
与基于规则重定价一样，算法重定价工具是一种旨在自动化重定价的工具。
不同的是，算法重新定价，是通过测评使用大数据赢得Buy Box的卖家的一整套绩效指标。
这样重定价的结果高度准确且利润最大化，你不用通过压低价格来获得竞争优势，也不用担心捞不回成本。
算法重定价工具虽然前期成本较高，但它将为你赢得更多的利益。随着卖家业务的成长，可以试试算法重定价工具。
10大最适合亚马逊卖家使用的自动重新定价工具
Appeagle
BQool Repricing Central
Feedvisor
RepriceIt
Seller Dynamics
Sellery
Solid Commerce
ChannelMAX
ChannelAdvisor
RepricerExpress
（详情见公众号往期文章）
要想在亚马逊“长跑”中取得胜利，做好这四个关键点：
Review
SKU
FBA
重新定价
做好这四点，你的产品排名以及收益将节节高升。
1、有策略地采购库存
在你准备扩展产品库存、从制造商手上大批量购买之前，一定要深思熟虑。
对潜力产品进行选品分析相当重要，避免最终产品卖不出去、质量不靠谱等问题，导致你被迫提早进行清仓处理。
以下是购买库存时需要考虑的关键因素：
1）销量排名
你应该注意以下两种类型的ASIN：
排名极高的
排名极低或几乎没有排名的
销售排名高的产品，卖家不用担心卖不出去，因为排名高意味着产品热度高，消费购买的可能性更高。而关于销售几乎没有排名的产品，卖家可以开辟新市场，成为市场领导者。
2）产品评论
注意产品评论，客户评论多对于产品是有好处的。多多积累好评，不要让1-2个负面评论毁掉你的所有努力。但有时，差评与你的产品本身无关，而是客户没有认真看产品描述而给的差评。
3）FBA状态
没有FBA发货的产品是一个机遇，但你需要调查清楚为什么这个产品不用FBA，因为有些产品是不能使用FBA发货的。
4）价格波动
查看产品历史价格，如果历史价格曾大幅增长或者降低，在当下的同一时段你应该做好应对准备，规避风险。
5）竞争对手
查看某一产品究竟有多少竞争对手，这就是所谓的亚马逊市场深度。如果销售该产品的竞争对手不多，那你很有可能成为该市场领域的领头羊。而如果某一产品的卖家非常多，那么说明该产品市场需求大，你还是有可能在这片市场中分一杯羹的。
6）亚马逊搜索排名
搜索结果页面产品出现的先后反映产品排名的高低。
无论排名高低都有独特的机遇和挑战，这一切都取决于你的亚马逊SEO优化策略。
排名高的产品，你可以利用其已经获得市场成功的优势来盈利。而对于排名低的产品，使你有充分的空间成长为该市场领域的主要卖家。
7）产品品类
也许你现在正专注只售卖某一品类的产品，而且市场表现还不错。但如果你想要扩张市场的话，就应该冒点险试试别的品类。一开始的话，从正在销售的相关品类做起或许会容易些。
2、给产品制定不同的策略
你的店铺发展起来后，要为每个产品制定营销策略可以说是难上加难了。
这时候再套用“万能模板”已经解决不了问题了。这时，最有效的方法是将你的精力集中在你店铺中最畅销的产品上。给产品制定不同的策略四步骤：
1）选择盈利策略
先问自己这两个问题：我的业务盈利是高是低？我希望改变这种现状还是保持不变？
卖家掌握业务蓝图对于未来决策至关重要。
2）选择补货策略
根据该产品的销售周期，判断其是要长期按时补货还是少量补货甚至不用补货。
3）判断产品的季节性
了解这个产品的销售周期长短，判断其是否季节性产品，以选择相应补货策略。
4）注意清仓要求
如果你是亚马逊FBA卖家，则需要考虑到亚马逊对超过六个月的仓储物品将收取额外费用。
提前做好清仓计划，这样你就不用再多交这些钱。如果产品卖不出去，积货太多，你可以降价处理或者让亚马逊退还给你。
3、亚马逊发货方式：FBA和FBM
对想要扩展业务的卖家来说，有两种发货选择：
FBA——亚马逊代发货
FBM——卖家自发货
1）FBA
亚马逊第三方卖家可以通过FBA发货服务，提前备好货移交亚马逊仓库。仓储、拣货、包装、配送、收款、客服及退货处理等都由亚马逊一条龙物流服务。
使用FBA发货的好处：
节省卖家时间，卖家可专注于拓展业务以及制定产品营销策略
据统计，FBA卖家收到的差评比FBM卖家少33％
产品将自动推荐给Prime会员消费者
赢得Buy Box机会更大
运输货物风险低
FBA缺点：
各种附加费
无法把握库存
要提前备货
服务费用贵
有纳税义务
2）FBM
亚马逊FBM优点：
自己发货，完全把握库存状态
能够接触Prime会员
费用较便宜
利润较高
FBM缺点：
卖家要做的事较多
产品不会自动推荐给Prime会员
日常开支较高
转化率较低
难以赢得Buy Box
4、选择合适的重定价方法
随着业务扩展，现在你面临的问题不是应不应该对产品重定价。
毕竟，60％的中大型亚马逊卖家（收入在250万美元至1000万美元之间）都或多或少都对产品进行重定价，足以彰显重定价对于拓展业务的重要性。
重定价方法：
1）手动重新定价
顾名思义，手动重定价意味着卖家手动一个又一个地调整每个产品的价格，手动重定价并不是一个好的重新定价方法。
这种方法只适合那些资金有限、库存可管理的小型卖家。
既然你已经决定扩展业务，那么就该跳过这个方法。
2）基于规则的重定价
亚马逊卖家最常用的重新定价工具就是基于规则的重定价工具。举例来说，你设置价格规则：价格位于10%最低价格的区间内，然后工具就会根据竞争对手的价格重新定价。
但是基于规则重定价工具，最大的一个问题是会引发价格战，最终削弱卖家的利润。
这样做是不明智的。因为客户满意度评级较高的卖家，他们的价格通常高于竞争对手，并且还能赢得Buy Box。
3）算法重定价
与基于规则重定价一样，算法重定价工具是一种旨在自动化重定价的工具。
不同的是，算法重新定价，是通过测评使用大数据赢得Buy Box的卖家的一整套绩效指标。
这样重定价的结果高度准确且利润最大化，你不用通过压低价格来获得竞争优势，也不用担心捞不回成本。
算法重定价工具虽然前期成本较高，但它将为你赢得更多的利益。随着卖家业务的成长，可以试试算法重定价工具。
10大最适合亚马逊卖家使用的自动重新定价工具
Appeagle
BQool Repricing Central
Feedvisor
RepriceIt
Seller Dynamics
Sellery
Solid Commerce
ChannelMAX
ChannelAdvisor
RepricerExpress
（详情见公众号往期文章）
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