从内卷到外卷，品牌全球化的新生存法则

作者 | 十度

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2024年行至过半，“出海去”依旧是品牌发展的主旋律。

在快节奏的生活中，品牌之间的博弈也在进一步升级。消费者偏好的瞬息万变与技术的疾速革新正深刻重构着营销版图，迫使品牌必须更灵敏地应对挑战，以保持其在市场中的鲜活与竞争力。

审视品牌出海的驱动力，不难发现其已悄然发生蜕变。从最初最简单的资源寻求、市场扩张，逐渐转变为追求全球视野下的品牌故事共鸣与文化价值的深度交流。越来越多的品牌开始更加注重本土化与个性化策略，力求在不同文化背景下精准触达消费者心灵，构建跨文化的品牌认同。

那么，品牌应如何把握那些引领潮流的前沿趋势，同时规避已步入衰退的过时之道？

1、引领正面变革，目标驱动品牌建设

2024年，消费者的偏好将逐渐转向那些超越物质利益、承载深远意义的品牌。这些品牌以社会与环境福祉为核心驱动力，与日益觉醒的社会意识消费者群体产生了强烈的情感共鸣。那些深切融入并引领正面变革的品牌，正逐步赢得前所未有的关注与品牌忠诚度。

其中，一家成立近50年的户外运动服饰品牌Patagonia以其独树一帜的品牌哲学脱颖而出。Patagonia围绕环保主义和可持续性建立了自己的品牌形象，其不仅将品牌定位为产品的提供者，更是地球守护者与可持续生活方式的倡导者。

以Patagonia“Don't Buy This Jacket”活动为例，其曾经在《纽约时报》上刊登了一则广告。广告上展示了一款他们最畅销的夹克，标题却为“Don't Buy This Jacket”（别买这件夹克），并详细说明了该产品产生的环境影响。

此次活动鼓励消费者在购物前三思而后行，并倡导了明智消费的理念。借此契机，Patagonia超越了传统销售导向，转而聚焦于提升公众对消费主义背后环境代价的认识，积极倡导并推动可持续消费的生活方式。

通过持续践行环保承诺，如采用回收材料、缩减碳足迹，并将部分收益慷慨捐赠于环保事业，Patagonia实现了品牌与环保使命的深度融合。这份对于品牌理念的纯粹与坚持，吸引了众多志同道合的消费者，不仅巩固了品牌忠诚度，更塑造了积极、正面的品牌形象。

图源：Patagonia

2、个性化浪潮引领营销新风尚

在数据洪流驱动的市场营销新纪元，个性化策略无疑是品牌精准对接消费者的制胜法宝之一。从个性化的产品推荐到定制化的沟通策略，以个性化置为核心的品牌正在赢得消费者的青睐。

电子邮件营销是个性化策略的一个基础起点，有效吸引订阅者并促进转化率提升。关键在于收集订阅者的核心数据，包括姓名、地理位置、购买历史及兴趣偏好，以此为基础定制邮件内容和主题，确保每封邮件都能以个性化方式呈现。

对于电商品牌而言，根据用户的过往互动历史提供定制化的产品推荐或独家优惠，能进一步增强个性化体验。

此外，通过人口统计、行为模式及兴趣细分，将邮件列表划分为更精细的受众群体，确保发送的内容高度相关且针对性强。结合动态内容与自动化工具，根据用户的具体行为（如下载资料、购物车遗弃）或特殊事件（如生日），自动触发个性化邮件，建立更牢固的联系。

随着TikTok等社交媒体平台的异军突起，品牌与消费者的连接桥梁被进一步拓宽与加固。这些平台以其独特的算法机制，为品牌提供了更深层次的个性化触达能力。通过精准分析用户行为与内容偏好，品牌能够轻松实现内容与受众的精准匹配。

3、视觉叙事，打造品牌差异化

在信息爆炸的数字世界里，视觉叙事已成为品牌差异化的关键。牌方纷纷借助视频、动画以及交互式图形等丰富的视觉媒介，精心构建并讲述自己的品牌故事。从引人入胜的品牌视频到身临其境的社交媒体故事，视觉叙事正在提升品牌知名度和参与度。

4、可持续发展成为必选

随着环境问题的不断加剧，可持续发展已成为品牌和消费者共同的首要任务。从2024年开始，环保举措如可持续包装、碳中和运营及道德采购等，将不再是可选项，而是品牌发展的必经之路。

那些积极拥抱可持续发展的品牌，不仅能够有效减轻环境负担，更能在消费者心中树立起负责任、有担当的品牌形象，吸引更多有环保意识的消费者加入其行列。

5、科技赋能，打造沉浸式品牌体验

随着虚拟现实与增强现实技术的飞速发展，品牌正逐步踏入沉浸式体验的新纪元。从交互式增强现实购物体验到虚拟品牌活动，这些创新技术让消费者能够以前所未有的方式深入探索品牌世界，与品牌建立更深层次的情感联系与认同。

而在快速变化的市场环境中，品牌要想保持竞争力并赢得消费者的青睐，就必须紧跟趋势、避免踩雷。

尤其是那些正处于0-1成长期的品牌，如何高效链接全球资源、跨越文化障碍，成为亟待解决的问题。

除此之外，品牌该如何利用好本土化营销影响海外用户？除了价格战还要怎么打造品牌差异化？这些也成为了品牌出海过程中所必须直面的核心议题。

【2024品牌方舟出海生态展】正是在这一背景下应运而生，它不仅是一个展会，更是品牌出海领域前沿趋势的汇聚地与风向标。该展会将于2024年10月21日-22日在深圳福田会展中心召开，汇聚了品牌领袖、行业专家等出海先锋，共同探讨品牌出海的新路径、新策略与新机遇。