亚马逊广告活动结构解析，新品期广告活动应该怎么搭建

在正式进入本篇文章之前，无论你是新手还是老手，请一起来和我复盘几个基础的概念性内容。这将对接下来的内容理解有所帮助。

1.什么是亚马逊 PPC广告活动？

让我们拆分一下。亚马逊PPC广告活动是一种在线营销策略，其中广告商每次点击他们的广告时支付一定费用，而不是通过自然点击获得访问量。

从本质上讲，PPC就是为我们的listing 在亚马逊上购买访问量——可以把广告想象成是快速通道，让潜在客户迅速看到你的产品。

2.PPC为何重要？

作为全球最大的在线市场，亚马逊是一个巨大的零售丛林，数百万产品都在等待被购买。

高效使用亚马逊PPC广告服务，对我们卖家主要有两方面重要帮助：

（1）提升可见性

一场有效的PPC广告活动可以显著提升我们在这个领域的可见性，并且可以带来更高的产品销量。

（2）增长机会

借助亚马逊庞大的客户基础，经过优化的PPC广告活动提供了巨大的增长和利润机会。

3.亚马逊层级结构

规划PPC广告活动之前，了解其基本布局是至关重要的。就像建房子一样：在做任何事情之前，需要对蓝图有牢固的理解。

亚马逊PPC广告活动是按简单的层次结构组织的：

最上层是“广告活动（Campaign）”，

接下来是“广告组（Ad Groups）”，

最后是“关键词（Keywords）”和“广告（Ads）”。

具体如下：

a.广告活动（Campaign）

将其视为蓝图中的总体主题或“房子”。此级别包含适用于所有广告组、关键词和广告的设置。你可以根据产品类别、品牌或季节来组织广告活动

b.广告组（Ad Group）

这是“房子”内的“房间”。每个广告活动可以包含一个或多个广告组。在一个广告组中，我们可以将相关的产品进行分组。假设我们在销售冬季服装，我们都广告组可能是“冬季夹克”。

c.关键词（Keywords）

这是房间内的“家具”。它们是购物者在亚马逊上搜索产品时使用的具体词或短语。关键词与个别广告相关，并且与我们的产品紧密相关。

d.广告（Ads）

最后是客户看到的广告。这包括我们的产品链接——可以想象成我们房子的“外观”。它展示了我们产品的图片、标题、评论和价格，这是客户购买我们产品前的最后一步。

首先，还是要再次和大家梳理、强调广告的整体思路（非常重要）：

1.好的产品是根本，优秀的、埋好关键词的listing 是载体，选择本类目下相对竞争不那么激烈的长尾词先进行投放是初期的方针

2.随着review 的积累，自己的产品销量在新品流量扶持期有螺旋上涨的趋势并保持住

3.开始竞价本类目下出单多的大热词，获得更多销量、更多review。

总体来说，新品推广初期，我们的广告可以分为两个阶段、三种形式。

（一）第一阶段

第一阶段的时间是上架后1~3天，广告目的是增强广告的关联性。

1.产品刚上架的初期，我们在开始打广告前首先要确认2点

a.自己的产品分类是否正确、紧密

b.自己的listing关键字是否排布准确，且后台的关键字部分（如search term、 subject等）是否填写妥当。

在完成以上的步骤后，我们开启对标类目里，头部卖家产品的商品投放广告/关键字广告。

2.从以下3个方面，寻找比我们产品弱鸡的竞争对手，从而抢到它的流量

1.挑选listing得分比你弱的竞争对手

如何看listing评分大家可以使用jungle scout 查询对应的asin到竞品追踪器里，查看里面的LQS得分

2.挑选review得分比你低的竞品listing

3.如果是组合包装产品，挑出相同价位你自己的产品包装、产品数量较这个竞争对手多的产品来进行投放。

3.具体操作如下

以老朋友烧烤手套为例

将该Asin复制下来进行商品投放

同样的道理，我们对本类目的大词，也就是最能代表你产品所在类目的，例如BBQ Gloves来进行关键字投放。

这样，我们新建了两个广告活动，来进行广告投放前3天的关联性操作，教会亚马逊广告爬虫我们的产品是什么，与哪些search term相关。

（二）第二阶段

完成以上步骤后，正式开启我们的广告投放。

主要创建三种广告活动：自动广告、手动广泛广告活动、手动精准广告

1. 自动广告

自动广告主要目的是跑词，跑些我们之前不知道的长尾词，以及增加曝光，增加listing与相关关键字的关联性，让亚马逊爬虫尽快收录我们listing的关键字。

广告运行一段时间以后，要及时下载广告报表挑出合适的关键字，并且否定不相关的关键字。

注意在新品流量扶持期的预算一定要给足，单个campaign的预算至少在30到50刀之间，如果你同时推广了多个新品，注意每个产品要单独开一个广告活动，在初始阶段也不要竞价广告投放位置。

此外要设置目标ACoS，例如35%，在不断优化广告一段时间后，如果还是不能达到目标ACoS，并且已经跑不出来新出单词的时候，也可以把这个自动广告关掉。

2. 手动广泛广告

这个广告活动的主要目的，也是让亚马逊广告系统帮我们跑词。大家可以把你类目中出现频率较高的单词放到这个手动广告活动中，或者也可以通过helium10的 FRANKENSTEIN 工具筛选出你类目的高频单词。

如下图所示，图片中左侧位置就是统计好的高频单词，据此创建手动广泛匹配广告活动

3. 手动精准匹配关键词

具体创建长尾词的意义和方法，参考我之前写的一篇专题文章

亚马逊新品推广期关键词迅速上首页的技巧

我们在确定了前期主打的相关3到5个长尾关键词后，可以开启手动精准匹配形式下的广告活动用来主打这部分词，争取尽快出单，尽快获得这些长尾词的权重。

仍以烧烤手套为例

1.对于月均搜索量超过一千的大词，每个词单独开启一个广告活动进行投放，不要将不同搜索热度的词放到一起。

比如我将上图中月均搜索量为5715的grill gloves，与月均搜索量为barbecue gloves放到一起，则很有可能grill gloves这个词，吃掉了这个广告活动里的大部分预算，而使得barbecue gloves 得不到展现，跑不出有效的出单词数据。

2.将月均搜索量相近的词，放到一个广告活动中，例如将月均搜索量为500个左右的一组

，将月均搜索量为1000的放在一组

3.每组中不超过5个词，以免放置过多的关键词，让亚马逊无从下手，没有重点的进行投放