制冰机在TikTok火出圈，年销过亿！Euhomy原来是这么玩的...
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过去一年，Euhomy在TikTok上爆火，总GMV突破1500万美元，小家电品类稳居TOP3！黑五期间，单周狂卖超万台，GMV飙到270万美金。
入驻TikTokShop不到两年，这个品牌是怎么一步步杀出圈的？接下来，InsMark为你深入洞察。
精准出海的“破冰”行动
Euhomy隶属于宁波灏米信息科技有限公司，由郭怡文于2020年创立。郭怡文从2016年便投身跨境品牌运营，积累了深厚的经验。在实践中，他发现欧美消费者对便携小家电的需求持续旺盛。这一洞察给了他创立品牌的决心。
数据显示，2018年全球市场规模已达1950万美元，预计到2025年，小家电市场收入将突破2663亿美元，十年复合增长率为4.61%。
小家电市场的持续扩张让郭怡文意识到，细分赛道的精准切入至关重要。通过深度调研，Euhomy聚焦到欧美消费者的“饮冰”文化，这一需求在宅经济的推动下愈发明显。
“饮冰”文化可以追溯到19世纪“冰王”弗雷德里克·都铎，他用冰块贸易将冰从奢侈品变为生活必需品。从贵族晚宴到街头饮品，冰块逐渐融入欧美人的日常。如今，这种习惯升级为现代家庭标配，美国人均每年冰块消耗高达400磅，家用小型制冰机迅速成为消费热点。
2023年，台面制冰机全球市场规模达到27.2亿美元，预计未来十年将以每年5.7%的增速稳步扩大。
面对这一持续升温的消费需求，制冰机市场已然进入竞争加剧的新阶段，如何通过产品力脱颖而出，成为Euhomy接下来的发力重点。
高效便携：小巧实用，安静省电
Euhomy的制冰机能在6分钟内快速制出9块子弹冰，满足即时需求。配备提手、自清洗功能和制冰提篮，让用户随时随地享受便利。低能耗设计和升级压缩机确保6小时耗电量仅约1kWh，运行噪音低于40分贝，贴合家庭和办公环境的需求。
图片来源于网络，如有侵权，请联系删除！
用细节打动用户，戳中需求
Euhomy洞察用户的多样化需求，尤其是调酒爱好者、冰咖啡爱好者，甚至零食控。他们需要的是粒冰：柔软、易嚼，既能快速冷却饮品，又不会稀释风味，完全贴合日常使用场景。竞品Silonn提供两种子弹形冰块：小冰块冷得快，大冰块化得慢，适合不同场景。而Euhomy更懂用户，用细分定位精准打动人心。
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产品只是基础，想要抓住细分市场的风口，怎么做营销，选什么样的平台才是关键。
TikTok上的爆款之路
在TikTok的生态里，短视频就是流量密码。优质内容带动话题热度，创意则是品牌生命力的核心。Euhomy精准把握平台节奏，从红人合作到热点营销，再到直播运营，层层递进，成功点燃社媒上的病毒式传播，直接带动产品销量攀升。
红人营销：小众达人，大能量
与盲目追逐头部网红不同，Euhomy选择将资源精准投放到粉丝量在1万至50万的KOC红人。这类红人因为贴近日常生活，内容具有更强的真实感，同时还能有效控制转化成本。
比如红人：staygoldlex发布的一支开箱视频，展示制冰机如何在6分钟内做出嘎嘣脆的冰块。她的惊讶表情和试吃冰块的“过瘾感”拉满了代入感。这段视频爆火，播放量高达340万，点赞量接近7万。这样的真实生活演绎，让产品瞬间直抵用户心智。
创意内容：趋势热点制造记忆点
创意与趋势双管齐下，Euhomy在TikTok的话题生态中如鱼得水。借助#watertok这样的热门标签，品牌联手达人制作五彩缤纷的饮品教程，成功俘获年轻人的注意力。
例如，红人：Ali Iceberg以制冰机为主角，使用果汁浓缩液调制红色饮品，并将其倒入制冰机，瞬间产出一份高颜值的粉色冰块。视频不仅展示了产品的功能，还直戳用户对颜值的追求。播放量飙升至840万，点赞数超过30万。
此外，品牌紧抓节日氛围，推出圣诞限定内容。红绿搭配的饮品视频加上充满节日感的贴纸，让用户沉浸在浓厚的节庆气息中。截至目前，品牌相关话题#euhomy的视频数量已突破万支，内容覆盖广泛，影响力持续扩散。
直播运营：高效转化的核动力
在高流量战场上，直播成了Euhomy的终极利器。黑五期间，品牌以8700场直播的高频节奏拉满氛围感，借助场景化展示，将制冰机的功能点渗透进观众的日常想象中。数据显示，直播的转化率高达4%，远远领先短视频的1%。其中一款产品的总GMV突破717万美金，成功拿下爆款称号，表现相当亮眼。
TikTok带来的热度不仅让Euhomy成为现象级爆款，也为其全平台布局打开了更大的增长空间。
多平台接力，持续爆款
在亚马逊，Euhomy借助全球物流和用户评价，迅速积累信任和销量。通过关键词优化、促销活动和高质量买家秀，售价199美元的车载冰箱成功登上Best Seller榜，甚至拿下第一名。
独立站是新增长引擎，每月访问量达20958。其中，Facebook贡献了73.3%的流量。
高频社媒更新和精准投放，让品牌吸引更多直接用户，复购率也一路飙升。独立站不仅卖货，更是品牌形象和用户数据的阵地。
InsMark总结
1.洞察需求，抢占细分赛道
Euhomy抓住欧美用户的“饮冰”文化，用便携制冰机切入家庭和办公场景，高效、便捷、低能耗，一举锁定用户心智。
2.内容为王，TikTok流量起飞
从中腰网红到创意短视频，再到热点话题运营，Euhomy用真实生活化的内容打动用户，多条视频播放破百万，流量转销量一气呵成。
3.双平台联动，销量与品牌齐飞
亚马逊靠物流和口碑冲销量，独立站凭精准投放和互动塑品牌，双轮驱动，让Euhomy在转化和品牌力上稳步推进。
Euhomy的成功案例说明，精准需求洞察+极致内容策略+红人营销，足以让细分市场品牌成为全球爆款。
