半年日销两万单！2022这些潜力类目或成卖家爆单新“引擎”

卖爆南半球巴西市场，半年做到日出两万单。

在巴西市场主营3C品类的卖家小林，利用巴西消费者的购物偏好，抓住了爆单机会，仅用半年时间便做到日单量20000+，成为Shopee巴西站点手机配件类目的销量Top10。

有句老话说得好，选择往往大于努力，卖家小林的成功，离不开对当地市场的精准把握，选择了手机壳作为主要类目。

大类目下，3C品类是巴西消费者的主流购物偏好；而子类目中，手机壳膜等配件，在巴西市场需求大，且轻小件商品更受欢迎。

做跨境电商亦是如此，选好赛道非常重要，选对了，事半功倍，选错了，努力白费！

那么2022年有哪些潜力类目适合亚马逊卖家们尝试呢？

受疫情冲击，全球经济普遍处于低迷状态，但具有治愈能力的“宠物经济” 却依然坚挺，甚至“逆流而上”。

对于疫情期间被迫居家的人们来说，养一只宠物成为许多人排解情绪和寄托感情的重要途径，许多国家的宠物市场迎来爆发式增长。

根据数魔大数据选品近三年的销量数据，宠物用品2022年的销量比2019年增长了111.2%。

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且在亚马逊平台上pet supplies（宠物用品）的搜索量自2021年1月开始持续上升，该类目下细分关键词的搜索量也是相当可观。

2021年美国拥有宠物的家庭数量达到8460万户，家庭宠物的渗透率升至68% ，形成了庞大的宠物数量和稳定的市场需求。

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后疫情时代，海外消费者对宠物用品的关注度也正在不断升高。

卖家可以利用大数据选品根据自己的需求在宠物用品类目中寻找销量和利润不错，且竞争度较低的产品，并利用商品洞察对产品进行深入分析。

像宠物床品、玩具、毛梳、喂食饮水器、项圈、宠物服饰和装饰品等，2021年在亚马逊上的销量都不错。

海外消费者喜欢成套为自己的宠物购买生活用品，将这些产品互相搭配以套餐的形式售卖将是一个不错的选择。

在全球买家对中国商品喜爱清单排序中，3c和服装排名靠前，其中手机配件在喜爱清单中排名第二。

亚马逊上热卖的手机配件包括手机外壳、屏幕保护膜、手机支架、自拍杆、数据线、充电器等，这类产品的成本低，运输方便，物流费用也低。

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分析美国站近两年的销售数据，2019~2021年手机配件的销量增长率为60.62%，且市场集中度低、活跃度高，对中国卖家的机会大。

加上市面上纷繁复杂的手机型号和消费者个性的需求，手机配件不仅市场容量大，值得挖掘的细分类目也很多。

卖家需要针对不同国家站点进行差异化选品，从不同站点该类产品的BSR榜单中研究各国消费者的喜好。

需要注意的是，现在手机配件行业很少有卖家靠单一的产品盈利了，而是依靠全品类，从手机贴膜到手机壳再到数据线、充电器、充电宝、游戏手柄等。

（图片源自网络）

所以卖家一方面需要通过拓展品类来完善自己的产品矩阵，同时对于手机壳这类更新换代快、流行趋势多变、周期生命短的品类，也需要不断提高产品开发能力，并且最好有一个灵活的供应链为支撑。

疫情让海外消费者更注重自己和家人的身心健康，可以预见的是，消费者对健身用品的需求在2022年依旧强劲。

自疫情伊始，室内健身就开始广受欢迎，虽然很多健身房已经重新开放，但许多消费者仍然选择在亚马逊上购买健身器材。

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2022年1月健身器材类产品的销售额比去年1月增加了14%，其中家用健身器材的销售额同比增长了100%。

“workout equipment（健身器材）”这一关键词的搜索量在2020年增长率为277.31%，2021年的增长率是42.44%。

可以看到该品类的竞争非常激烈，且市场集中度低，对自有品牌的卖家挑战性较高，因为许多零散卖家会向消费提供价格更低、质量更高的产品。

再参考亚马逊健身产品的BSR榜单，热卖产品包括哑铃、瑜伽垫、跑步鞋、弹力带、运动内衣等，这些产品现在竞争都十分激烈，新品进入后想要运营起来有一定的难度。

卖家可以利用大数据选品的选关键功能和选商品功能找到一些与室内健身相关且搜索趋势上升的产品，像滑盘、筋膜球、无绳跳绳、家用蹦床等产品都是不错的选择。

随着疫情期间居家办公和开学季的到来，亚马逊美国站办公用品品类即将迎来短期的流量高峰，该类目产品价格相对偏低，利润率高的同时囤货的风险也较低，对中小卖家也非常合适。

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自2019年至今，办公用品类目销量处于持续增长状态，2021年办公椅、电竞椅、电脑支架等办公产品都爆单了，2022年，居家办公依然是新常态，海外消费者对此类产品的需求有增无减。

但是像办公家具这样的大件商品，由于FBA配送费用较高，资金占用成本和测评费用也很高，后期出现产品质量问题和侵权问题也更容易出现严重亏损。

所以中小卖家更加适合对office product（办公用品）中的小类目进行挖掘，找到需求高且门槛较低的细分市场。

首先通过子类目分布图分析，我们发现教育与手工艺、书写和修正用品、纸三个次级类目占据办公用品类目下将近一半的销量。

我们对这三个品类销量TOP100产品进行分类别统计，发现主要的产品包括彩笔、铅笔、圆珠笔等笔类产品，以及卷笔刀、订书机、笔记本、便利贴、信封等。

从整体来看，这些单品大部分为小工具类产品，属于易消耗用品，我们可以对其中出现频率较高的产品进行洞察。

比如“彩色绘笔”这一产品，其市场需求和毛利率都相当可观，并且市场环境对新品也比较友好。

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除此之外，美国站的文件保护套、网络摄像头，欧洲站的电脑清洁器、文具袋、墨盒，日本站的涂鸦板、便签贴和家庭式打印机，都是去年比较热卖的一些产品。

除了以上数小魔推荐的类目，卖家们自己也需要和同行多多交流，并利用大数据反复分析市场趋势，在确定了大类目后，还需继续进行细分，选择合适的赛道，拿出有差异化的产品去拼。

在亚马逊竞争异常激烈的今天，想找到几乎蓝海的产品已经很难很难了，只有在红海类目里面找到相对蓝海的产品，才能在新的一年赢得消费者的青睐。