印尼支付格局大变天

印尼支付格局最近发生了不小的变化。2月份，新面孔LinkAja刚一出现就一骑绝尘，瞬间登上排行榜前五；上周，印尼电商独角兽Tokopedia 投资支付公司OVO，这一举措也意义重大。

毫无疑问，多方混战、群龙无首的的支付格局正在打破，有几家正悄然崛起，显出了霸主潜质。

当我们再来回答“印尼是否会产生支付宝和微信支付”这个问题时，答案已经跟前几个月有明显不同。

过去几年，只要是有一点点实力的企业，都在试图推自己的旗下的移动支付。如果真要盘点一下的话还是很眼花缭乱的：

这其中包括有牌照的、没牌照的、上下游的和打擦边球的。 墨腾曾根据背后靠山的背景将一些实力比较强的分为几大类：

即使是这几大派别中的实力派，也并不是每一家都有支付牌照，很多只能曲线救国了。

原本，这五大阵营似乎是势均力敌的，但最近发生了一些微妙的变化。从App排行榜就能看出来，当地财团背景的OVO以及蚂蚁金服背景的DANA，已经比较稳定地居于前两名。

Go-Jek旗下的Go-pay，本身并不是个独立的App，因此不在榜单之上，但是根据墨腾去年11月份的报告，Go-pay拥有的用户群体超过一千万，在OVO和DANA之上。

细心的读者还会发现，和Go-Pay拥有同样用户体量的T-cash，以及拥有500万用户群体的e-cash也没在排行榜上，它们去了哪？

LinkAja背景非凡，是由六家印尼国企共同出资8000万美元成立。这六家公司分别是电信公司Telkomsel holding，占股25%，国有银行Mandiri、BRI、BNI各占股20%，国有银行BTN和国有石油公司Pertamina各占股7%，Jiwasraya占股1%。

这六家公司并不是白手起家做支付，Telkomsel旗下有T-Cash，Mandiri旗下有e-cash，BNI旗下有yap!、Uniqku和BRI旗下有T-Bank。重点来了：之前这些应用全部并入LinkAja，并由此前实力最强的T-Cash团队主导运营。

之所以LinkAja成为黑马，之所以T-Cash、e-cash凭空消失，因为他们强强联手，合并了！其实，查找LinkAja应用的历史版本就会知道，LinkAja的前身就是T-Cash。

LinkAja的功能也比较强大，用户可以通过扫二维码进行无现金支付，还能在新平台上缴纳水电费，且不需要银行账户，用户可选择在便利店和ATM等场所充值。

如果印尼政府接下来像新加坡一样统一二维码的话，可以想象LinkAja的优势还是比较明显的。

OVO 2017年才发布，但是非常抢眼，用户数量一直在直线上涨。

OVO的母公司是力宝集团，旗下的Lippo Malls拥有众多购物中心，同时还有连锁超市Hypermart，Matahari百货中心以及其（目前存在感已经很弱了的）网上商城mataharimall.com。更别提集团旗下同时经营有重多的影院，医院，学校及媒体平台。丰富的场景足以支持OVO在众多电子钱包中脱颖而出。

除了力宝集团，印尼四个独角兽中的两家，都在深度绑定OVO的支付钱包，并且都已经成为OVO的股东。

因为牌照难拿，Tokopedia之前一直在和OVO合作。去年10月份有个比较明显的举措，Tokopedia自己的支付应用TokoCash上的个人账户都被迁移成为OVO账户。当时，业界就猜测Tokopedia会停用自己的支付应用，全面使用OVO。所以，现在Tokopedia投资OVO也一点都不意外。

Grab在印尼也面临和Tokopedia一样的问题，原本在印尼是使用自己旗下的支付GrabPay，但是因为没有牌照，在2017年和另外几家一起被印尼央行禁用。然后，Grab就一直在和OVO合作。

其实，力宝是Grab的早期投资人。早在2016年3月，Grab就和力宝建立了全面战略合作。 同年7月，双方宣布了在支付领域尤其是支付场景的全面合作。

Grab创始人陈炳耀（Anthony Tan）和力宝集团董事李川（John Riady）

2018年11月，Grab也投资了OVO，成为股东之一，OVO被深度整合到Grab应用程序之中。

OVO现任的CEO Jason Thompson也是以前Grab金融业务（包括支付）的负责人。

目前看来，OVO在生态方面最有优势，从线上到线下，从电商到出行。

DANA比OVO更年轻，也是一个很年轻的电子钱包，2017年才成立的公司，2018年3月才正式上线。

DANA的背后，是蚂蚁金服和印尼媒体集团Emtek。蚂蚁金服当年选中Emtek作为合作伙伴的原因之一，可能因为Emtek付出了2.075亿美元，获得了黑莓BBM 6年的运营权，当时，BBM是印尼最受欢迎的社交软件。

Emtek也是印尼新晋电商独角兽Bukalapak的母公司。

原本DANA还是默默无闻的，但是去年双十一期间，DANA做了很多促销活动，因而下载量暴涨，冲到了下载榜单榜首。当时墨腾写过一篇文章：蚂蚁金服在印尼终于杀出重围？。Line崛起，BBM的社交优势一直在下降的情况下，我们也不确定这种势头能持续多久，没想到一直到现在，DANA还稳居下载量前两名。

和OVO相比，DANA缺乏场景支持，但是因为有蚂蚁金服的加持，DANA的支付技术在印尼还是有比较明显的领先优势的，可以用二维码实现零钱付款和银行代扣。

对比下来，会发现强者越来越强。OVO、DANA都有自己的优势，LinkAja也将背后的资源重新整合，拥了比前身T-Cash更强大的资金和实力。Go-pay虽然用户体量很大，但依然是在Go-Jek的系统孤军奋战。

支付格局还在变化之中，接下来会变得越来越有意思。