【Wildberries】全俄罗斯第一的超级电商平台在中国开放招商，新一波造富神话来临？

俄罗斯市场还是挺大的，尤其是中国的市场，中俄贸易跨越式发展。之前亚吉达介绍了俄罗斯Ozon、Yandex、Joom等跨境电商平台，今天简单聊下Wildberries 跨境电商平台。

Wildberries简写为WB（https://www.wildberries.ru）中文被称为野草莓、草莓。不得不说名气起大的还不错，紫色的logo网站UI设计也挺漂亮。Wildberries成立于2004年，可能和许多读者年龄差不多。目前是俄罗斯乃至于东欧最大的在线零售商。业务范围覆盖：俄罗斯、白俄罗斯、波兰、法国、意大利等

Wildberries原来是做服装起家的，深耕将近20年发展挺快的。平台主营：服装、鞋类、配饰、电子产品、美容护理彩妆、汽车配件、宠物用品、家居用品等。以上品类也基本和俄罗斯从中国进口的主要商品类别相符合。

Wildberries目前注册用户超过5000万（俄罗斯人口1.44亿），平台日均订单超过450万。其中电子、电器、服装等成为增长最快的品类！

Wildberries入驻，准备材料即可注册入驻（https://www.wildberries.ru）

卖家发货的话只需要支付物流费用，把货送到Wildberries指定仓库就行。也就是说Wildberries卖家只要出货物运输的费用，像是仓储、清仓的费用，都是不用卖家支出的，这里的成本也要比其他平台低一些。

WILDBERRIES平台介绍

WILDBERRIES成立于2004年，中文名“野莓”，简称“WB”。起初专注于本土的鞋服领域，如今已发展成为俄罗斯本土最大体量、知名度最高的电商平台。在过去的20年里，WILDBERRIES深耕电商行业，于2019年10月开始进军欧洲其他国家，业务覆盖俄语国家，实现了全球化布局。

WILDBERRIES在俄罗斯的影响力

数据显示，WILDBERRIES在2022年俄罗斯网购总支出达到了令人瞩目的254.8亿欧元，用户人数已超过1亿。连续两年（2021年和2022年），WILDBERRIES霸榜俄罗斯电商平台收入第一的宝座，成为俄罗斯和东欧地区最受欢迎的在线零售商。该平台在俄罗斯市场的影响力持续扩大，取得了极大的成功。

WILDBERRIES的优势

WILDBERRIES之所以一直备受欢迎，根本原因在于其对消费者的高度重视。最为显著的优势之一是不断提高商品的配送时效。通过深度布局自营物流业务，在俄语国家拥有超过300万平方米的仓储资源，使消费者能够享受到更加优质、高效的服务。此外，Wildberries致力于为卖家提供高效、便捷且安全的电商服务，七年连续成为俄罗斯以及欧洲地区最受欢迎的电商平台。

WILDBERRIES的特点

我认为Wildberries的独特之处不仅在于其丰富的商品品类，更在于对消费者体验的持续关注。平台一直致力于将顾客置于第一位，提供最优质的购物体验。这种专注于顾客的服务理念，使得WILDBERRIES能够在竞争激烈的电商市场中屹立不倒，持续赢得用户的信任和喜爱。

今年2月，俄罗斯电商平台Wildberries宣布向中国卖家开放入驻，让跨境卖家们喜上眉梢，“来自中国的商品将可以直接上架到Wildberries平台，销售到其在全球的各个站点。”https://www.wildberries.ru/

Wildberries是俄罗斯最大的电商平台，地位就如国内淘宝一样，未来随着在中国市场的深入合作，势必带来新的红利与商机，早先测试时入驻的200名中国卖家中，就有人仅用三周，便实现了50万的销售业绩。

Wildberries成立于2004年，最初只销售Otto和Quelle女装，二十年过去，Wildberries已拥有超过4万个品牌，涵盖服装、鞋类、电子、食品、家居用品、美妆护肤等多品类，成为俄罗斯最大的在线零售商。

Wildberries跨境业务负责人Viacheslav Savin表示，过去一年，Wildberries全年GMV共达到258亿美元，同比增长98%，平台日均1000万单，活跃卖家数量达到100万。

去年8月，Wildberries就着手进入中国市场，在中国注册其品牌，涵盖国际商品和服务分类的所有45个类别，并开始与潜在合作伙伴进行谈判，从开始准备到正式进入中国，动作可谓十分迅速。

为什么Wildberries如此急切要进驻中国？

这是因为Wildberries在与俄罗斯另一家电商巨头Ozon的竞争中，逐渐落入下风。Tinkoffe Commerce发布的一项报告显示，在2023年第一季度，Wildberries活跃卖家的份额从全年的64%下降至52%，而在Ozon上进行交易的卖家比例从23%增加到了34%。

5年前，Wildberries是俄罗斯毫无争议的第一电商平台，流量是Ozon的5倍，直到去年底，Wildberries也一直是最受新卖家欢迎的电商平台，现在Ozon却有反超的趋势，这对Wildberries是一场不小的冲击，而Ozon之所以能后来居上，依靠的正是中国跨境卖家！

2021年，Ozon就开始招募中国卖家，到2022年在Ozon平台上注册的中国商家已超过1万家，中国卖家也不负众望，贡献了Ozon Global上90%的商品，在2023年一季度，Ozon Global销售额同比增长400%，达到30亿元。之后为了更显诚意，Ozon还立下了“到2024年吸引10万中国卖家入驻，并将中国商品交易额扩大10倍”的宏大目标。

面对来势汹汹的Ozon，Wildberries自然按捺不住，要加快邀请中国卖家入驻的速度，从招商规则来看，Wildberries对中国卖家入驻的条件还算优渥，虽然有年销5000万的门槛，但没有月租和VAT，佣金最低能到4%，还会有流量倾斜，显得诚意满满。

在跨境电商最让人头疼的物流方面，Wildberries有超300万平方的海外仓物流支持，近期还推出了中国直发功能，跨境商家只需要把商品发送到Wildberries在中国或香港的其中一个交货点，之后所有的运输清关都由平台负责，十分省心省力。

完善的物流体系可以说是Wildberries的核心优势所在。俄罗斯因为国土面积太大，导致基建难以覆盖，物流行业发展受限，为了规避俄罗斯糟糕的国营邮政网络，Wildberries早年就自建了一套物流系统，是俄罗斯第一家提供全国免运费快递服务的平台，目前Wildberries在全俄建立了3.5万个提货点，大大缩短了向消费者交付订单的时间，比如北高加索地区缩短至15个小时，汉特-曼西斯克缩短至14个小时。

4月9日，Wildberries将在宁波召开中国首场交流论坛，全面介绍Wildberries在中国的招商政策，正式开启在中国市场的大航海之路。宁波背靠世界第一大港——宁波舟山港，每日都有无数商品从这里走出国门，2023年，宁波全年跨境电商交易额达2302亿元，同比增长14.8%，位列中国跨境电商TOP10城市第三名，仅次于深圳和上海。

【为什么你一定要做一下俄罗斯市场呢？】

Yandex Market和市场研究公司GfK Rus联合发布的俄罗斯互联网购物趋势的调查报告显示，2023年，俄罗斯参与网购的人数有了显著的提升，截至报告期已经有67%的互联网用户使用了在线购物，其中，小城镇和乡村地区的网购用户比例增长最为迅速，涨幅超过了12%。

俄罗斯互联网贸易公司协会的数据也显示，2023年，俄罗斯在线销售额接近6.4万亿卢布，同比2022年增长了28%；电商销售占社会消费品零售总额的比重从2022年的11.6%增长到了13.8%。

此前Statista与Data Insight联合发布的权威调查报告也表示，2024年，俄罗斯电商销售额或将突破10万亿卢布大关，展望未来，至2027年，这一市场预计将实现15万亿卢布的销售额，订单量更有望翻番。

就如曾经亚马逊全面进入中国，造就许多财富神话一样，此次Wildberries放开入驻，对中国跨境卖家来说也将是一次巨大的机遇。

持续至今的俄乌冲突，曾导致国际物流、支付等系统出现叫停和瘫痪，许多跨境电商平台因此败退俄罗斯，包括亚马逊等，这给了俄罗斯本土平台发展机遇，Wildberries实现了跳跃式的发展，但同时也让俄罗斯市场上的商品大大减少，致使消费者对物美价廉的中国商品越发渴求，这也是Ozon引入中国卖家后就发展如此迅速的一大原因。

事实上，Wildberries也意识到了这一点，在2023年3月，计划以Razz和Ruzz的自有品牌，开展约100种家用电器和电子产品的销售，包括冰箱、洗衣机、电视、笔记本电脑、智能手机和可穿戴设备等，用来扩大平台的销售品类，而这些产品也大多是在中国工厂完成组装，但显然这种方式效率太慢，竞争力不够，远不如直接引入中国跨境卖家。

在Wildberries的建议中，电子产品、服装配饰、家居花园、健康美容、玩具游戏、运动及康乐用品、宠物商品、建筑及维修是最热销的品类，而俄罗斯的在线销售数据也显示，购买数码和家用电器的消费者最多，占比18%，家具家居和服装鞋类分别以15.4%和14.6%的份额紧随其后，食品、美容个护和保健品等品类也占据了一席之地，这些品类也正是中国卖家们最强大的领域，或许可以抓住这一波风口，畅游俄罗斯这一跨境蓝海市场。