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DTC智能硬件出海：AI智能眼镜Facebook广告投放从新奇酷走向高转化的底层逻辑
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TikTok Shop东南亚源头卖家出海峰会，正在报名
测试期 (20% 预算)： 快速赛马，
阶段 | 核心目标 | 预算分配策略 | 核心关注 KPI | 应对行动 |
1. 测试期 | 找到“获胜素材”和“有效受众”。 | 小额预算，集中投向新素材。 占总预算 10-20%。 | CTR、CPM (观看率) | 快速迭代素材。 如果 CTR 低于 1.5%，立刻关闭素材。 |
2. 稳定期 | 持续稳定出单，覆盖运营成本。 | 固定预算，确保每日能覆盖 50-100 次购买事件，让系统充分学习。 | ROAS | 维持现状，严控广告频率（Frequency），保持在 2.5 以下，防止受众疲劳。 |
3. 扩量期 | 快速提升销量，抢占市场份额。 | 高预算投入。 每 2-3 天将预算提升 10-20%。 | ROASCPA (单次获客成本) | 垂直扩量： 增加预算。 水平扩量： 复制表现好的广告组，投向新国家或新语言受众。 |
4. 盈利期/巩固期 | 扩量平台期，追求利润最大化，而非销量最大化。 | 中高预算，趋于平稳。 预算不再大幅增加，而是小幅调整。 | AOV、LTV、Profit Margin | 将预算重心转向 再营销（Retargeting），通过优惠券或捆绑销售提升 AOV。 |
5. 亏损期/诊断期 | 销量下降，ROAS 低于盈亏平衡点。 | 立即削减 该广告系列预算 50% 以上，或直接暂停。 | CVR | 诊断： 1. 素材疲劳？（换新素材）。 2. 落地页速度？ 3. 竞争加剧？ 切勿在亏损时盲目增加预算。 |
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meta增长实验室
2026-01-02 07:30
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2. 稳定期 | 持续稳定出单，覆盖运营成本。 | 固定预算，确保每日能覆盖 50-100 次购买事件，让系统充分学习。 | ROAS | 维持现状，严控广告频率（Frequency），保持在 2.5 以下，防止受众疲劳。 |
3. 扩量期 | 快速提升销量，抢占市场份额。 | 高预算投入。 每 2-3 天将预算提升 10-20%。 | ROASCPA (单次获客成本) | 垂直扩量： 增加预算。 水平扩量： 复制表现好的广告组，投向新国家或新语言受众。 |
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