Sif广告透视仪2.0，解密亚马逊广告搜索词的秘密

今天发现SIF又更新了一个超牛的功能，广告透视仪2.0，让广告词的秘密一览无余，无论是竞品sku还是自己的sku都可以用找个镜子照下，就能发现自己跟竞品对比的优势劣势。

下面我带大家去领略下Sif广告透视仪2.0的魅力，我们登陆Sif后台，选择广告透视仪，点击查广告词，选择你对应的站点，目前支持美国，德国，英国，日本，加拿大5个站点，然后在搜索框里输入竞品asin或者自己的asin，广告词的一些数据指标就显示出来。

我们这里以手机钱包这个产品为例，输入一个你意向的竞品asin，反查出该listing所选时间段的广告搜索词，这里选择的是最近7天的。该Listing在所选时间段内总共有23个SP广告搜索词(不是投放词)，分布在7个广告活动和7个广告组和2个变体。

这里我们详细讲下几个指标，广告搜索词，该词为整个Listing贡献的SP广告流量占比，该Listing在该词下的SP广告流量份额,有曝光的广告活动，有曝光的广告组，多变体综合sp广告排名，周搜索趋势。

该产品第一个核心大词phone wallet,这个词为整个Listing贡献的SP广告流量占比32.04%，

该Listing在该词下的SP广告流量份额3.4%，有曝光的广告活动和广告组各一个，其中的一个变体在3月23日这天广告排名是12，位置处于第2页的第6个，还可以看到这个关键词的搜索趋势变化图和ABA排名。

对于标品，核心大词无疑是搜索量最大的，也是兵家必争之地，cpc竞价一般也是最高的。

关键词phone wallet在2023-02-12这一周的搜索量约为31,357。搜索排名约为第4,775名。

我们从这个数据指标里也能看到phone wallet为这个listing贡献个SP广告流量占比多达32.04，但是该Listing在该词下的SP广告流量份额3.4%（这个可以理解为：很多竞品也在抢占这个关键词的广告流量，关键词的竞争比较惨烈，这个listing抢到的广告流量份额在整个市场只有3.4%），这个符合我们推广中常见的现象。大词推广就是花的钱比较多，付费流程市场份额相对较小。流量份额的增加跟推广的节奏和成本息息相关。

大词不好推，大词上首页推广成本要高很多，具体是要先推大词带长尾词，还是先推长尾词围堵大词，跟我们的推广目标和推广策略，预算分配有关系。

相比较第一个大词，第二个广告搜索词iphone 14 plus case with card holder，是比较精准的长尾词，这个词相对搜索量就小很多，关键词iphone 14 plus case with card holder在2023-02-12这一周的搜索量约为3,273。搜索排名约为第114,163名。

iphone 14 plus case with card holder这个词为整个Listing贡献的SP广告流量占比28.61%，

该Listing在该词下的SP广告流量份额29.07%，有曝光的广告活动和广告组各一个，其中的一个变体在这一周内广告排名一直是位置第一名，还可以看到这个关键词的搜索趋势变化图和ABA排名。

这个关键词搜索高峰是在2022年12月25日，这个跟iphone新款上架带来的热度有关系，这种产品是属于快消品，对于市场反应的灵敏度和产品推进的执行力要求比较高，讲究的是快狠准，产品迭代非常快。

这个词从2个指标的占比上都超过了25%，说明该词是一个绩优词，对于我们的listing推广有什么启发呢？

这个词从推广成本上来说是我们优先考虑的，关键词精准度高，点击率和转化率相对高，从关键词广告投放角度，可以作为我们的核心关键词去推广，我会单独创建一个广告活动，单独的广告组，一词一组去做重点投放，给到单独的预算，单独的竞价，单独的广告位竞价等等。

总之，观察竞品的流量布局和自己的流量布局，发现差距，采取有效的行动策略，有的放矢，实现弯道超车。

我们发现这个竞品对于这个关键词的投放是一直在卡广告关键词的位置，最近一周都是排名第一，为什么这么做，因为该词的流量相对还可以，带来的投资回报率相比较其他词也是好很多的，人都会选择趋利避害，我们做亚马逊的关键词投放这点也很重要。

我们做亚马逊广告的核心也是花最小的成本带来最大的收益。

我们再来看下，竞品对于第一个大词的处理情况，这个大词在一个广告组的曝光占比是100%。

我们看到这个广告组下客户实际的搜索词，可以判断出这个广告组的投放策略是以大词phone wallet为词根，做的广泛匹配，这样操作可以加大关键词的曝光，也可以拓展更多的长尾词。

核心大词的广泛匹配搜索量一般比较大，但是转化率一般较低，我们在广告投放上可以采取相对保守的策略，设置合理的预算，比如一天广告预算20美金，cpc竞价出的低些，比如0.4美金，等广告数据跑了几天后，我们再结合这个点击率，转化率，订单量，acos等指标做灵活调整。

对于竞品其他的流量词我们也可以按照这个思路逐一分析，找到对手的营销思路，总结分析，查漏补缺，举一反三，提高我们的营销效率。

Sif广告透视仪2.0-查广告词功能主要是可以查竞品的主力广告词，变体的投放策略，关键词的匹配模式，具体的投放效果，对于一个亚马逊运营来说，功能好用的飞起！