AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

亚马逊遍布“虚假好评”,良心电商的良心不再

2492
2018-05-15 17:15
2018-05-15 17:15
2492

1月下旬的一个早晨,杰克(Jake)拿起桌子上的盒子,撕开包装胶带,拿出了盒子里的iPhone手机套,拍下了照片,然后上传到他在撰写的亚马逊评价中。这条评价包括了一个关于该手机套的流线型设计和很酷且清晰的音量按钮的句子。他以一个闪亮的标题(“完美的手机套!!”)结束该广告宣传,并给予该产品五星好评。点击。提交。


杰克从未使用过该手机套。他甚至没有iPhone。


然后,杰克复制评价的链接,将其粘贴到一个供有偿的亚马逊评论者使用的Slack频道中。该频道也只有受邀用户可以访问。一天后,他收到了来自PayPal的通知,获悉他的账户上有了一笔新的交易记录:针对他完全用不上的手机套的10美元退款,以及支付给他的3美元酬劳费——如果他能够转手卖掉那个iPhone手机套,他还可以赚到更多。


杰克不是他的真名。他和其他四名接受BuzzFeed News采访的评论者都希望匿名,因为担心亚马逊会封掉他们的账号。他们是一个庞大而无形的劳动力大军的一份子,助长着存在于第一大网络零售平台上的每个角落的虚假评价经济。


受快钱和免费的东西的吸引,他们给亚马逊上的各种商品提供了大量虚假的五星评价,比如LED灯、狗碗、服装甚至诸如产前维生素的健康类产品——这一切都是为了说服你这一产品是最好的,由此推升想要分羹亚马逊淘金热的奸商的销量。


与此同时,循规蹈矩的卖家在一片充斥着欺诈性评论的海洋中苦苦维持运营,而买家们不经意地购买了各种劣质的或存在重大缺陷的产品。而亚马逊几乎无力阻止这一切。

虚假评价泛滥

创造虚假评论的系统是一个错综复杂的网络,涵盖reddit子社区、采取邀请模式的Slack频道、私有的Discord服务器和封闭的Facebook群组,但它们的动机很简单:在亚马逊竞争极其激烈的销售平台上,获得五星好评对于产品的规模化销售至关重要,所以商家愿意花钱寻找成千上万的人来给他们的产品写好评。


亚马逊市值超过7600亿美元,是全球市值第二高的公司,仅次于苹果公司。亚马逊首席执行官杰夫·贝索斯(Jeff Bezos)最近透露,Prime全球付费会员数量超过1亿。这些会员是亚马逊最忠诚的顾客。该年费119美元的服务可为会员带来各种权益,包括免费的两日送达服务、音乐电视和电影流媒体服务、电子书库服务等等。该公司在全球范围运营着13个第三方卖家市场,并在150多个仓库出租空间存放那些卖家的库存。2017年,第三方商家给亚马逊带来了320亿美元的收入,仅去年一年就有近30万的新卖家加入了该平台。


在亚马逊上取得成功的最好方式是获得好评,而获得好评的最好方式就是购买好评。


产品评价,很有利于买家在这个令人眼花缭乱的拥挤市场筛选商品,对于卖家来说则是在激烈的竞争中脱颖而出的最佳机会。在2011年的一项调查中,87%的消费者表示,是好评驱使他们做出购买产品的决定;在线的顾客评价是第二可信的产品信息来源,仅次于家人和朋友推荐。但是只有3%到10%的顾客会留下评论。在亚马逊上取得成功的最好方式是获得好评,而获得好评的最好方式就是购买好评。


2016年10月,亚马逊禁止第三方卖家通过提供免费商品或大幅的折扣,来换取顾客的评价。不过,亚马逊商品分析网站ReviewMeta的首席执行官汤米·努南(Tommy Noonan)说,他所说的“反常评价”——即他的算法显示可能有假的评价——已经重回亚马逊的平台。2017年6月,Noonan注意到反常评价增加,产品的平均评分也在上升,而且此后的增长率没有放缓。


亚马逊的禁令并没有阻止卖家招募评论者。这只会让这种活动转向秘密进行。评论者受到的激励不再仅仅是免费的商品——他们给出五星好评,就能换取现金。差评也变得更难被发现:它们也不包含任何的信息披露(由于有偿的评价是被禁止的,进行披露会说明评价是违反亚马逊条款的。)。有偿的评论者也通常在自己的亚马逊账户上购买产品,用自己的信用卡支付,至少消费50美元。所有的这些都符合“确认购买”(verified purchase,表示撰写商品评论的顾客在亚马逊上有购买该产品)的标准,所以他们的评价会有这一标记。


亚马逊不愿透露其平台上有多少条评价——不管是虚假的评价,还是评价总量。但根据努南对亚马逊数据的分析,亚马逊平台上估计有2.5亿条评价。努南的网站已经收集了5850万条评价,而ReviewMeta算法则数据集中的9.1%标记为“反常的”,即大约530万条评价。


一位亚马逊的发言人告诉BuzzFeed News,公司平台上的不真实评价的比例是“微小的”,但她不愿透露详情。她在一份声明中写道,“亚马逊正在进行大力投资,以便检测和防止不真实的评价。除了预先检测以外,我们还使用机器学习算法,来赋予较新的、更有帮助的评价更多的权重,同时对亚马逊“确认购买”标识的门槛实施严格的标准,提高参与评价的交易数额要求。”


该发言人说,内部调查人员还调查评价和用于购买好评的“非亚马逊论坛”。亚马逊表示,它会封锁或暂时冻结属于任何参与方的账号。


然而,与卖家、客户和评论家的对话表明,尽管该公司做出了努力,但虚假评价问题仍旧存在。


不正常的评价并不一定意味着产品质量低劣。但付费评价的问题在于,它们让消费者——即使是精明的消费者——很难判断他们要购买的东西究竟是好还是坏。


去年12月,科罗拉多州柯林斯堡的凯文·沃塔(Kevin Votaw)使用女朋友的亚马逊Prime账户,订购了一款评价很高的三星Galaxy S8屏幕保护膜,售价为10美元。


他说,那个保护膜“太糟糕了”:材料太厚了,连在上面打字都打不了,因此该产品毫无用处。沃塔沮丧地向亚马逊要求退款。该产品不能退货,因为它有粘性的粘合底部,不能再使用。他说:“我重新去访问商品页面,心想,‘这些评论肯定全都是假的。’”但该产品不再出售——“就像该公司在批量推出这些保护膜,事后完全撤出亚马逊平台。”


在BuzzFeed News进行询问以后,亚马逊删除了该屏幕保护膜的页面,但其他两个产品图片几乎一模一样的商品页面评价数量分表超过550条和150条,它们清一色是五星好评,而且未经验证。


沃塔后来找到了另外一款保护膜,虽然该产品评价一般,只有3.5颗星,但他很满意:“它很好用,”他说,“我会去给个好评的。”


背后的生态圈

在Facebook的搜索框中输入“Amazon Review”(亚马逊评价),会有100多个群组出现。其中两个热门群组亚马逊评价俱乐部(Amazon Review Club)和美国亚马逊评价俱乐部(US - Amazon Review Club)分别拥有6.9万名和6万名成员,它们最近被关闭,但还有更多的群组仍旧存留,它们每一个都有成千上万名成员。


那些群组的帖子看上去就像是极其随意的车库甩卖:草坪充气鞋、绒布、尿布垫和性玩具。每分钟都有新产品发布。大多数卖家是中国人;今年2月,群组提醒成员说,农历假日期间付款可能会变慢。帖子包含等人评价的产品的一张图片,上面写着“评价后即提供PP退款”,意思是说有兴趣的成员将会在出示发表评价的证据后收到PayPal付款。


群组列出的一个产品是姿态校正器,它旨在训练你坐直。这个产品帖子提供的佣金异常地高:30美元的亚马逊礼品卡,包含产品的20美元支出和提供给评价者的10美元费用,评价者需要是亚马逊Prime成员,撰写的评价也需要附上图片。


与此同时,reddit上有3.6629万名成员的/r/slavelabour子社区有为潜在的亚马逊评论者提供机会的正式流程。


卖家发布的“任务”包括在产品上留下正面评价——或者给予竞争对手的产品一星评价。有一项任务写着:“评价者不需要验证之类的东西,所以这项任务不会占用你超过一分钟的时间。我会把产品的链接发给你们,你们去给一个简短的一星评价,就这样。一旦评价出现在亚马逊上,我就会通过Paypal给你支付5美元。”一周之内,有27名用户对这项任务进行了“投标”,表达了他们的兴趣。


最活跃的评论者成了猎头,致力于将用户/r/slavelabour子社区用户招揽到专为亚马逊评价生态圈而设的私有Discord服务器或者Slack频道。


卖家通常会每条评价支付4到5美元的费用,再加上产品的退款。版主可获得佣金——我访问的Discord服务器佣金比例大约在20%到25%之间,不过评价者可免费保留商品。


1月13日,服务器的版主发布了一则名为“Before You Go To The Toilet Poop Spray”的任务,该任务涉及来自Veil Fragrances公司的一款厕所除臭喷雾产品。


该厕所除臭喷雾的商品页面有许多的负面评价,但在1月13日之后出现了一连串的正面评价。不管是负面评价,还是正面评价,都是“确认购买”,因此几乎不可能区分评价是真是假。所有的评论都没有披露该产品是免费获得的,或者是用评价换来的。


在给BuzzFeed News的一封电子邮件中,一位名叫格雷格·多尼(Greg Doney)的Veil Fragrances代表承认,公司曾付费让人写好评,“但你不得不那么做,因为没有它们的话,你的产品很难卖得动。”


仔细看一下厕所除臭喷雾顾客的产品评价历史,你就会发现一个模式。除了厕所除臭喷雾以外,亚马逊的两名顾客 “布莱恩”(Brian)和“莎伦”(Sharon)也给过一款浮动三角支架很高的评价。该款产品之前被发布在Discord服务器上。


布莱恩说,这个产品是一个“非常坚固的架子”(它是一个支架,不是独立的架子);而莎伦则指出,它们“易于安装”,“耐用”。与此同时,负面评论则警告消费者“千万不要购买!”,“太浪费钱了”,称该支架会损坏墙壁,做工很差。(这家支架公司没有回复BuzzFeed News在其亚马逊卖家页面发出的置评请求。)


那两个账号还评价了针对阴道健康的“硼酸栓剂”。根据产品说明,该药品要塞到阴道里,每天两次,持续使用两个星期。它声称可提供“阴道健康支持”,“缓解气味、瘙痒、疼痛和灼烧感”。1月22日,该药品被发布到Discord服务器上——布莱恩和莎伦不久之后就发表了评论。


布莱恩评论说,他的女朋友“在做爱时感到疼痛,但这不是因为我,”而这种药品治好了她。莎伦提到,这是女性卫生和健康“最经济实惠”的选择。这些评论都没有被标记为“确认购买”。来自D. Pham的五星评价甚至说,硼酸“尝起来味道不坏”,尽管该药品并不是口服的。(D. Pham也给了漂浮三角支架五星评价。)


与此同时,一位给了一颗星的评价者称,该产品简直是个“噩梦”,因为它“感觉就像一团水泥混合在我的阴道里,有砂砾感,且完全变干燥了。”另一位评价者说,该塞药引起了“一种持续数小时的强烈灼烧感。”该公司没有回应记者的置评请求。


根据南加州大学凯克医学院妇科助理教授珍妮·贾克(Jenny Jaque)博士的说法,硼酸栓剂只能在特定情况下在医疗服务人员的监督下使用。“硼酸不是糖果,你需要小心对待。”她说,“它会引起刺激:你的阴道会受伤;你会感到疼痛,就像你的阴道着火一样。”她补充道,“如果被误食,那真的是会让人中毒的。”


Discord服务器最近发布了由同一家品牌商出产的姜黄素维生素以及肌醇胶囊,两款产品列在产前维生素类别。莎伦和D. Pham给了这两款产前维生素五星好评。他们的评论都被标记为“确认购买”。该公司没有回应记者的置评请求。


亚马逊表示,它已经对带“确认购买”标识的评价实施了更加严格的标准。美国的评价者必须要使用密码受保护的账号,并且在亚马逊上用有效的信用卡支付50美元或以上。


原创产品遭受强烈冲击

2010年炎热的夏天期间,德克萨斯州的杰米·惠利(Jamie Whaley)发现了她的床单有一个问题:它们很容易松掉,会裹在丈夫吉米的脚踝上。


于是,惠利去寻找解决方案。当时,她是一名40岁的护理专业学生。在老式的床单松紧带上,吊裤带式的设计太笨拙了,所以惠利发明了她自己的设计,用减震绳制作了一个简单的扣钮式松紧装置。她给她的新发明取名为BedBand。


接着,吉米·惠利(Jimmy Whaley)说服他的妻子开始在亚马逊上卖BedBand。该产品很好用,很多人都想要购买:在接下来的几年里,BedBand成为亚马逊最畅销的床单松紧带,年销售额达到70万美元。


2014年10月,BedBand的年营收突然减少了一半,降至35万美元左右。惠利放弃了她的护理事业,吉姆也加入了该公司,全职担任首席运营官。“有人在卖我们的产品的复制品,我们不能使用我们的专利,因为还没有授予。”惠利说。


在阿里巴巴全球速卖通上大量出售的仿冒品,涌入了亚马逊的床单松紧带市场,而且当中有很多很快就获得了几十个五星好评。在接下来的八个月里,BedBand销量暴跌。“我们一度非常伤心,”惠利说,“我们在想是不是该重新去寻找工作了。”当时,她不得不解雇了8名合同工,相当于一半的员工。


“认识到亚马逊是我们的大卖场,会让人压力很大。”


在BedBand获得专利以后,亚马逊马上取缔了那些山寨品;那时已经是销售额开始下降一年后,已经为时已晚了。该专利并没有阻止竞争对手在BedBand的商品页面上留下一星差评:“你开始看得更加深入一点……你可以看到他们给我们的竞争对手留下了五星好评。或者你会发现,两个不同的买家一直在评价同一类产品,也就是我们的竞争对手的产品。”惠利说。


BedBand目前是最畅销的松紧带,但这可能不会长久。惠利说道:“认识到亚马逊是我们的大卖场,会让人压力很大。”为了实现收入的多元化,她开始在沃尔玛、Jet.com、西尔斯百货和其他零售商的电商平台上销售BedBand。


在谈到亚马逊的时候,惠利表现得很小心翼翼。该平台是她的主要收入来源,她说:“我不想给我所在的平台制造混乱。”但她似乎对受制于亚马逊的算法感到不安:“有些日子,我们的排名一下子就落到了第五位。当你看到像这样的快速转变,我们的竞争对手突然之间出现了一些评论的时候,你会觉得很沮丧。你不知道自己的销量会不会明天就被这些竞争对手击垮。”


有偿评价者的心态

有偿写评价是现代的柠檬汁小摊。在从事这项活动的人看来,这是一种快速而简单的赚钱方式,而且可以带来免费的东西——但算不上一种职业。由于竞标、编写和交易都是在网上进行的,这一切都可以在你卧室的笔记本电脑上完成。


许多接受BuzzFeed News采访的评价者都是二十岁左右的男性,他们将这项活动视作一项爱好。所有人都希望匿名,因为害怕被亚马逊抓到,这通常会导致被撤销评价的权利,最严重的情况下,会被禁止用新账号再使用相同的送货地址或者支付方式。


乔希(Josh,化名)做这一行不久;他是通过reddit的/r/slavelabour子社区发现该项工作的。他说他做这个是为了获得那些产品:“你可以保留产品,所以这是一大好处。在我看来,测试新的、独特的产品是很有趣的事情。”


最勤奋的有偿评价者成为版主,开始自己去做评价交易。弗兰克(Frank,化名)在空闲时间管理着一个针对亚马逊评价的Slack频道。这位18岁的中间商会在亚马逊上物色那些没有得到良好评价的产品,为那些产品的销售商提供其Slack频道的评价服务。评价较少的商品和评分较低的商品是最理想的候选者。他指出,“如果产品页面上只有30条评论,平均评分只有2.5颗星,那就值得一试,我会去联系卖家。”


弗兰克每个月通过评价仅仅赚到20美元,有时通过与卖家讨价还价能够赚多一点。他说,“我从我们的评价者所写的每一条评价抽成大约30%。”弗兰克的大部分收入来自于在eBay上转售他所评论的商品,这部分每月收入“约为几百美元”。


另一位评价者埃文(Evan)是一个由10人组成的Slack频道的一份子,每个月写评价能赚到75美元左右。他写了150多条评论,涉及的商品包括负重运动背心、30天头发生长药丸和车载手机充电器。


“这非常有利于我正在进行的小规模投资和储蓄。”他说道。撰写有偿评价的时候,埃文会从原有的评价中获取灵感,“然后我会拼凑出几个关键词。”


然而,一位名叫德文(Devan)的评价者(要求只披露他的名字)却否认自己有任何的不当行为,也不介意说出自己的名字。这位大学生誓言他就是给出自己的真实想法,并认为有偿的亚马逊评价并不是骗局。在BuzzFeed News告诉他以前,他并不知道有偿评价违反了亚马逊的服务条款。


他承认他的确从有偿评论中获益(他每天都写):他将来自亚马逊的泡沫包装和其他的运输材料重新用于他的eBay交易,他通过eBay转售他购买的清仓商品。


不过,他表示,亚马逊上的有偿评价只是营销策略的一种演变,这种策略已经存在了很长时间。“在体育赛事上,激浪(Mountain Dew)会免费提供苏打水,如果人们喜欢它,就会将它发到社交媒体上。本质上都是一样的,在好市多或者沃尔玛,你也可以得到免费的样品。”德文说道。


“这些卖家中有一些是小型的家庭生意,很多的公司只是想得到你真实的反馈……我知道很多人写评价并不是为了钱。他们只是想为人们找到更好的产品。”德文说。


德文说得对——亚马逊平台上有不少“小型的家庭生意”,就像惠利的BedBand业务那样。然而,越来越多的卖家是些几乎没有电子商务经验或产品专长的人,他们希望利用亚马逊的庞大顾客基础——他们需要好评来取代原有的畅销品。


FBA卖家

通过“亚马逊FBA”或“亚马逊物流”计划,任何人都可以开设自己的亚马逊网店。流程很简单:从一家在线批发供应商(比如阿里巴巴全球速卖通)批量购买产品,然后将库存发送到亚马逊的一个仓库,之后亚马逊会负责所有的分发工作,从付款到订单执行到发货。


大卫(David,化名)是一个FBA卖家,他曾考虑过购买五星好评。“感觉最赚钱的人就是那些违反亚马逊服务条款的人。”他说。


大卫并没有发明任何东西。他没有上过医学院。但他在亚马逊上出售面向医疗专业人员的缝合训练垫,每月收入约1000美元。这是一项爱好,就像电子游戏一样。此外,沃伦·巴菲特(Warren Buffett)也曾说过:‘如果你想赚钱,你就必须练习赚钱。’”


“这是一项爱好,就像电子游戏一样。此外,沃伦·巴菲特(Warren Buffett)也曾说过:‘如果你想赚钱,你就必须练习赚钱。’”


大卫是从使用一个叫Jungle Scout的网站起步的。该网站每年的订阅费约为350美元,它提供的数据指标会显示,哪些产品亚马逊的顾客买得最多——以及哪些产品类别的热销卖家评分比较差或者评分一般。评分一般表明,在该市场,其它的卖家有机会抢到那个低评分产品的顾客。“我发现缝合训练垫属于那样的产品品类,它面向医学院学生,类似于模拟皮肤。之后我去访问阿里巴巴的平台。所有的中国供应商都在那里,它们能够满足批量订单。”


大卫——和其他像他那样的FBA卖家——涌入了亚马逊的缝合训练垫市场。他说,“最初的那个家伙,那个产品出现在Jungle Scout上面的家伙,因为竞争对手的涌入而开始失去了很多的销量。”据大卫称,很显然,那家叫Your Design Medical的卖家在竞争对手的产品页面上留下了不少的一星和二星的差评。(亚马逊说,经过调查以后,它没有发现Your Design Medical滥用评价系统。Your Design Medical没有回复BuzzFeed News发到其客户支持邮箱的置评请求。)


在大卫看来,唯一一个卖得好的新卖家,也“弄虚作假”。 它之前也遭到了Your Design Medical的差评。“该卖家的商品页面上有33个五星好评。你不可能在两个月内得到33条评价。这对于像这样的产品来说是不寻常的。


最后,大卫并没有去购买好评,但他补充说,“如果我真的很需要FBA来谋生,我会那么做的。”


亚马逊该怎么做

许多有偿的评价者以及雇佣他们的卖家,都不认为自己是害群之马。他们说,他们只是成千上万做着同样的事情的评论家和卖家中的一个。他们说,走捷径只是让竞争变得更加公平。在亚马逊庞大的平台里,有很多地方可以隐藏、优化和作弊——而且,因为卖家无法控制那些算法,他们会尽其所能去影响它们。


亚马逊曾试图打击其平台上的虚假评价问题。该公司起诉了1000多撰写或出售虚假评论的人。在2015年对Fiverr网站上的自由职业者的起诉中,亚马逊表示它“非常重视顾客评论的可信度”,并宣称,“虽然数量较小,但这些评论会大大破坏消费者和绝大多数的卖家和制造商对亚马逊的信任,进而损害亚马逊的品牌。”


在其第三方卖家平台指南(一家第三方卖家提供给BuzzFeed News)中,亚马逊表示,卖家“不能通过提供补偿来获取评价,你不能评价自己的产品或者竞争对手的产品。”卖家可以“让买家以中立的态度撰写评价,”而不是特别要求给予正面的评价,或者“要求评价者修改或删除他们的评价”。然而,所有的这些行为仍旧存在。


大学生山姆·费尔德曼(Sam Feldman)开始在亚马逊上出售?CardBuddy,那是一款专为手机而设计的钱包。CardBuddy是亚马逊上同类产品中的首个皮革制品,但费尔德曼并没有专利。竞争对手很快就抄袭该产品和它的包装,甚至照搬了CardBuddy的图片。一个卖家在两个月内获得了500条评论。据费尔德曼说,那些评论“显然是假的”。


“有一天,我的销售额减少了一半,这让我非常沮丧。”费尔德曼告诉BuzzFeed News,“情况一直都没有改善。竞争越来越大,也许他们有更好的图片或者更好的标题……但我不知道如何是好。”他说。


亚马逊发言人表示,“我们鼓励有产品真实性诉求的权利所有者告知我们;我们会对所有的请求进行全面的调查。一旦发现假冒伪劣产品,我们会马上将其移除,并永久地禁止那些违规者在亚马逊上销售。”费尔德曼称,该公司迅速取缔了那些抄袭的产品,并将CardBuddy标记为其自有图片的版权持有者。但据他说,亚马逊花了足足几个月的时间才清除掉数百条虚假的评价。


费尔德曼认为,亚马逊可以在其平台上做更多的事情来解决欺诈问题:“一方面,亚马逊创建了这个平台,然后他们邀请人们在他们的网站上销售商品。亚马逊是为整个系统着想,而不是为我着想,我能理解这一点。但是,与此同时,如果你靠它的平台谋生,你会怎么做呢?”


对亚马逊来说,封杀虚假的评价是一件很棘手的事情。那么做的话,该公司会有疏远卖家的风险,而卖家是其业务的核心部分。2017年,亚马逊的全球商品销量超过一半来自第三方卖家,超过14万家被亚马逊定义为“中小商家”的卖家销售额超过10万美元。该公司不仅从自营商品中获得收入,还从通过其网站完成的每笔销售中获得收入,从按重量计算的配送订单费用,到在其配送中心的存储空间使用费用。2016年,亚马逊来自卖方服务的收入为230亿美元。


亚马逊是电子商务卖家的聚集地,正越来越被视作一个实用的渠道。2017年,亚马逊在美国电商总销售额中几乎占据半壁江山(44%),销售额达到1968亿美元。


“亚马逊确实是一个很好的网站,但虚假评价在互联网上泛滥成灾,我不知道谁能够阻止这一切。作弊者总是会作弊。”


就像网络繁荣时期创业者争相创业一样,人们争相在亚马逊上卖东西,而像阿里巴巴全球速卖通这样的网站使得任何人都可以轻而易举地获得大量的库存。这种热潮——包括获得正面评价上升到亚马逊搜索算法的顶端,来尽快卖光库存商品——会淘汰那些跟不上平台算法的速度和粗暴的卖家。


亚马逊在想方设法地将虚假评价赶出它的网站,不管是通过法律诉讼,还是通过人工审查者和算法,但那些制造不实评价的组织总能够避开亚马逊的打击行动。


就像Twitter、Facebook和谷歌一样,亚马逊开始创建一个中立的平台,邀请互联网来做一些事情。但就像Twitter、Facebook和谷歌一样,亚马逊也让它的平台变得更大、更全面——而且它的发展远远超出了它的控制范围。但亚马逊和Twitter的不同之处在于,它的用户的生计依赖于前者。


与此同时,亚马逊的顾客们——对左右其购买决策的看似真实的评价背后的复杂机制一无所知——继续购买那些最终没有达到其期望的劣质产品。


被问到亚马逊还能做些什么来让虚假评价远离它的平台时,惠利停顿了一会儿。“如今,虚假的评论和销售是如此紧密地交织在一起。我不知道他们怎么能摆脱掉它。看起来毫无希望。评价流程刚开始创立的时候是令人惊叹的,但是现在它已经被破坏掉了。”她说道。


惠利深深地叹了口气,接着说道:“亚马逊确实是一个很好的网站,但虚假评价在互联网上泛滥成灾,我不知道谁能够阻止这一切。作弊者总是会作弊。”


(文章来源:网易科技

以上内容如有侵权,请联系我们,我们会及时处理。



免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
俄罗斯电商市场快速增长,综合平台优势大于独立站
AMZ123获悉,近日,Euromonitor、EMARKETER及Yakov and Partners发布了《俄罗斯电商市场发展现状》报告。报告基于2020-2024年的数据,对俄罗斯电商市场的发展趋势、综合电商平台与独立电商的竞争格局、各品类表现、未来市场预测进行了系统分析。一、俄罗斯电商趋势1.互联网渗透率增长放缓2020至2024年,俄罗斯互联网使用率从78.1%(约9560万用户)提升至85.5%(约1.04亿用户),四年间增加7.4%(新增约790万用户)。俄罗斯的互联网渗透率增速正在逐年放缓,预计到2029年互联网渗透率将达到89%(约1.08亿用户)。
越南加强进口商品监管,修订多项增值税和海关规则
AMZ123获悉,近日,越南海关公布了2026年对增值税(VAT)、特别消费税(SCT)及电子交易管理的多项修订,核心在于统一税制规则、扩大免税范围并加强跨境与电子化申报管理。此次调整既有减轻企业合规成本、扶持出口与产业链升级的内容,也伴随对部分消费品与临时进口再出口环节的更严监管,直接影响生产、进出口和跨境电商卖家。在增值税方面,新法律将此前零散的官方函件并入法律和配套法令,提升透明度并便于电子化处理。关键变化包括扩大增值税免税目录:列入政府清单的自然资源与矿产(无论原料还是加工品)在出口时被明确归为增值税免税项目。
TikTok Shop黑五复盘,一堆中国卖家晒出百万GMV
黑五复盘,TikTok卖家:“库存差点给我爆完了!”
存生命危险!美国CPSC紧急召回超1万件儿童手写板玩具
AMZ123获悉,近日,美国消费品安全委员会(CPSC)宣布,紧急召回亚马逊在售的KTEBO品牌的儿童书写板玩具,原因是该产品未能符合玩具类产品的强制性安全标准,电池仓固定螺丝无法保持牢固,可能导致纽扣电池外露。若儿童误吞纽扣电池,可能造成严重伤害、内部化学灼伤,甚至威胁生命。此次召回涉及KTEBO品牌的双件套书写平板玩具,召回数量约10,380件,产品提供四种颜色组合,包括粉色/蓝色、绿色/黄色、橙色/蓝色以及紫色/红色,并有8.5英寸与10英寸两种规格,每套配有与机身同色的手写笔。
AliExpress波兰11月增长显著,双十一活动日活用户增长37%
AMZ123获悉,近日,AliExpress的数据显示,平台11月的消费者参与度与卖家销售额大幅增长。今年11月11日至19日举行的AliExpress双十一购物节活动期间,波兰用户的参与度显著提升,日活跃用户数量同比增长37%。随着去年秋季AliExpress开放波兰本地卖家入驻,今年波兰本地卖家的参与度也明显提高,他们在此次双十一促销期间的GMV同比增长74%。从消费偏好来看,智能生活类产品持续吸引波兰消费者,智能家居与清洁设备成为销售榜单的主导品类。Dreame、ILIFE、Laresar等品牌的扫地机器人和自动吸尘设备进入最畅销产品行列,反映波兰家庭对智能化、便捷化生活方式的需求不断上升。
亚马逊印度计划投资127亿美元,推动本地云和AI基础设施建设
AMZ123获悉,近日,亚马逊宣布,将在2030年前进一步推动人工智能在印度的普及,计划投入127亿美元建设本地云和AI基础设施。亚马逊表示,这项长期投资将为超过1500万家中小企业带来AI应用能力,同时在2030年前为400万名公立学校学生提供AI素养课程与职业教育,提高数字技能普及度。亚马逊认为,AI正成为提升印度数字包容性的关键力量,能够突破语言、读写能力与访问渠道的限制,让更多个人与企业受益。在中小企业领域,亚马逊正在推出新一代AI工具,以降低经营门槛、简化业务操作并提升增长效率。
“黑五网一”DTC投放数据复盘,流量都去哪了?
2025 年“黑五网一”大战,终于落下帷幕。除了 GMV ,这场仗花了多少“弹药”,你算清楚了吗?流量场上的每一发子弹,都正中靶心了吗?偏离的原因找到了吗?除了看自己后台的数据,还要看清整个大盘的趋势——这决定了我们下一步该往哪儿走。基于 GoodsFox 监控的投放数据,我们有以下发现:服装、美妆的竞争力度只增不减3D 打印与机械键盘,从“小众圈层”跃升为热门赛道宠物经济的流量稳定,不靠爆点也能撑起大盘这些变化背后,都在重塑今年“黑五网一”的投放结构,我们先从流量基本盘讲起——尽管每年都有新风口,但从广告投放的绝对体量来看,传统大盘仍在支撑整体流量水位。
还在“索评”?亚马逊Review管理的红线与出路
亚马逊的评论管理格局是如何改变的?首先要明确一点:过去几年,亚马逊的Review生态系统发生了剧变,这对各类管理工具产生了深远影响。在买家端,那些专门用来标记“虚假评论”(或帮助买家鉴别真伪)的老一代工具正在失效甚至消失。不少买家就因为Fakespot在平台冲突、合规问题和数据接口变更的压力下关停而感到措手不及。Fakespot是一个分析电商产品评论真实性、帮助消费者识别虚假评价的平台。在卖家端,亚马逊的政策合规和风控机制变得更加严厉。这意味着Review的风险红线变了:以前那些“地毯式索评”或“送测(Giveaway)”的套路可能有效,但现在操作这些手段的封号风险极高。
AMZ123PayPal计算器使用指南及常见问题详解(内附计算公式)
Paypal手续费计算器介绍及计算公式分享 https://www.amz123.com/tools-paypal
重磅!亚马逊公布2026年战略重心变化
AMZ123获悉,12月4日,2025年亚马逊全球开店跨境峰会上,亚马逊回顾了过去一年里中国卖家在亚马逊上所取得的进展,并围绕2026年四大业务战略重点——供应链服务、AI赋能、全球拓展布局、本地服务,揭晓了40余项创新举措。根据亚马逊披露的数据:2025年以来,中国卖家通过亚马逊全球站点售出数十亿件商品,在美欧等成熟站点的销售额增长超过15%,在新兴站点的销售额增长超过30%;2025年以来,销售额达到200万、500万、800万美金的中国卖家数量,增长均超过20%;销售额超过1000万美金的中国卖家数量,增幅近30%。
卖家还在等口径!欠税公示制度却已明确落地
卖家还在“等政策”,但政策已明确趋严过去几个月里,跨境卖家对税务政策最大的期待就是——“能不能再等等,看会不会有新口径”。但事实上,政策并没有往宽松走,而是沿着“数据透明—提醒申报—强化监管”这条路径一步步推进。AMZ123了解到,目前已有超过7000家境内外平台完成涉税信息报送,卖家的线上线下销售数据已全面纳入监管体系。随着数据比对展开,税务部门对申报明显低于平台数据的经营者陆续发出提示,要求补充申报;多数卖家在收到提示后完成了更正,但也的确还有部分经营者迟迟没有动作,继续处于观望甚至低申报的状态。在这种情况下,监管的态度也开始变得更为明确:对于未按规定申报的行为,将从提醒阶段进入到强化管理阶段。
亚马逊新功能,能救你一整条链接!
最近有卖家后台发现,亚马逊多了一个新功能,看起来不起眼,实则很关键——绩效提醒(Performance Notifications)。这个功能解决了我们运营过程中的一个老大难:链接出问题时能不能第一时间被提醒?以前我们发现Listing出状况,大多靠“事后诸葛”:出单突然断了,去查是不是被下架;关键词排名一夜暴跌,才想起去对比转化率;广告Acos拉爆、CTR异常,才知道图可能挂了;等你发现问题,可能已经晚了。这次,亚马逊终于“良心发现”,开始主动提醒你链接的数据异常了。这个新功能到底能干啥?说白了,它就是一个链接级别的数据异常预警系统。
汽配类目又现吸金王,TikTok卖家30天入账1100万
月销量暴涨36007900%,这一汽配用品在TikTok卖爆了
跨界AI失败?深圳大卖资产重组终止!
12月2日,跨境3C 配件大卖杰美特发布公告,宣布决定终止筹划以现金方式收购AI 算力解决方案提供商思腾合力(天津)科技有限公司(以下简称“思腾合力”)控制权的重大资产重组事项。这场筹划半年、备受行业关注的跨界收购突然落幕,消息一出引发市场热议。AMZ123获悉,杰美特于2025年6月21日首次披露了筹划重组的提示性公告,拟通过现金交易控股思腾合力,该交易初步测算构成重大资产重组,且不涉及发行股份、不构成关联交易,也不会导致公司控制权变更。杰美特是“中国手机壳第一股”,主营业务为移动智能终端保护类产品的研发、设计与销售,产品包括手机、平板及穿戴设备的保护壳与表带等。
宠物消费持续升温,亚马逊10款月销过万宠物产品推荐
AMZ123获悉,近日,亚马逊各类产品搜索量增长显著,以下10款产品在亚马逊上销量表现突出,深受消费者欢迎。1. 猫咪情绪舒缓喷雾预计销售额:139.84万美元/月销量:26,000+星级评分:4.4好评数量:12,694+图源:亚马逊产品描述:FELIWAY Optimum猫咪情绪舒缓喷雾的专利信息素复合物能显著减少猫咪的应激表现,包括喷尿、抓挠、恐惧反应、紧张冲突等。产品无药性、安全且不干扰人类与其他宠物,每个喷雾覆盖面积约 700 平方英尺。
TikTok Shop英国站黑五创历史新高,销售额同比飙升50%
AMZ123获悉,近日,根据TikTok的公告,TikTok Shop英国站在今年黑色星期五期间创下平台历史最高销售纪录,整体销售额较去年同期提升50%。高峰期出现在黑色星期五当天,当日每秒售出27件商品,刷新TikTok Shop在英国的单日销售纪录。今年消费者开始促销季的时间更早,“假黑五”(Fake Friday,即黑五前一周)的销售额达到去年黑色星期五的纪录水平。黑五周末期间,“TikTok Shop Black Friday”搜索量同比增长404%,成为2025年与黑五相关的最高热度搜索词。同期,平台活跃购物人数较去年增加28%。
《亚马逊生活日用品类攻略手册》PDF下载
作为日常生活不可或缺的重要组成,生活百货品类覆盖范围广泛,包括家居用品、家具、车用配件、户外装备、园艺 工具、运动器材、家装用品、厨房、玩具以及宠物用品等众多领域。这类产品不仅是满足基本生活所需,更体现了人们对美好生活的向往和追求。
《掘金泰国-市场洞察与战略机遇报告2025》PDF下载
随着全球经济一体化的加速,泰国作为东盟的核心枢纽,凭借其独特的地缘优势庞大的消费市场以及持续优化的营商环境,成为众多企业战略布局的重要目标。本报告深入剖析泰国市场的政策红利、消费趋势、产业机遇以及合规挑战,旨在为有志于开拓泰国市场的中国企业提供行动指南,助力企业在东盟这片充满活力的土地上把握机遇、应对挑战、!实现可持续发展。
《2025欧美假日购物季营销指南》PDF下载
2025年美国假日购物季零售额预计同比仅增长1.2%,总销售额约1.359万亿美元,虽仍保持正增长,但为2009年以来最低增速,市场正在步入低增长的新常态。
《2025年跨境电商东南亚市场进入战略白皮书》PDF下载
东南亚电商,正以惊人的速度复刻中国电商高速增长的黄金时代。2024年东南亚电商GMV达到1284亿美元,短短5年涨幅超过3倍。全球电商2024年GMV增幅最快的十大市场中,东南亚独占四席。东南亚是拥有约6.7亿人口的广阔市场,在现今全球关税的不确定性大格局下,因其电商基建完善,利好的贸易政策,和更高的年轻人口占比,成为跨境卖家生意拓张焦点之一。
《2025年TikTok Shop玩具品类行业报告(欧美站)》PDF下载
分析TikTok Shop美国市场、英国市场、西班牙市场、墨西哥市场等主流市场点短视频及直播电商数据,选取TikTok与玩具爱好品类相关的内容进行分析报告。
《2025 洗护品类趋势与创新洞察》PDF下载
本报告独特价值:将消费者的“行为结果”据),揭示消费者深层心理动机、并能精准预判未来增长机会
《亚马逊双轨增长指南》PDF下载
亚马逊以“以客户为中心”为核心理念,通过整合B2B与B2C的全渠道服务,帮助卖家实现“一店双拓”-- 一次上架,同步触达个人消费者与企业买家,获得双重收益。同时,基于Direct to Buyer(直接触达买家)的模式,更能有效减少中间环节,提升利润空间与品牌掌控力。
《亚马逊全球线上商采趋势与区域洞察》PDF下载
随着全球企业数字化转型的深入推进,B2B商采有望成为下一个万亿级别的蓝海市场然而,中国卖家在开拓海外企业商采市场时往往面临着一个关键挑战:难以准确把握海外企业买家的商采行为和决策模式。这种认知偏差不仅影响了产品开发方向,也制约了市场拓展策略的制定。
AMZ123会员
「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务
北美电商资讯
AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目,专注北美跨境电商热点资讯,为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。
亚马逊资讯
AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台,专注亚马逊全球热点事件,为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。
AMZ123卖家导航
这个人很懒,还没有自我介绍
跨境电商干货集结
跨境电商干货集结,是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题,进行收集整理,汇总解答,将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。
亚马逊全球开店
亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持。
亿邦动力网
消除一切电商知识鸿沟,每日发布独家重磅新闻。
AMZ123跨境电商
专注跨境行业热点事件报道,每日坚持推送原创深度热文
首页
跨境头条
文章详情
亚马逊遍布“虚假好评”,良心电商的良心不再
福克斯德
2018-05-15 17:15
2492

1月下旬的一个早晨,杰克(Jake)拿起桌子上的盒子,撕开包装胶带,拿出了盒子里的iPhone手机套,拍下了照片,然后上传到他在撰写的亚马逊评价中。这条评价包括了一个关于该手机套的流线型设计和很酷且清晰的音量按钮的句子。他以一个闪亮的标题(“完美的手机套!!”)结束该广告宣传,并给予该产品五星好评。点击。提交。


杰克从未使用过该手机套。他甚至没有iPhone。


然后,杰克复制评价的链接,将其粘贴到一个供有偿的亚马逊评论者使用的Slack频道中。该频道也只有受邀用户可以访问。一天后,他收到了来自PayPal的通知,获悉他的账户上有了一笔新的交易记录:针对他完全用不上的手机套的10美元退款,以及支付给他的3美元酬劳费——如果他能够转手卖掉那个iPhone手机套,他还可以赚到更多。


杰克不是他的真名。他和其他四名接受BuzzFeed News采访的评论者都希望匿名,因为担心亚马逊会封掉他们的账号。他们是一个庞大而无形的劳动力大军的一份子,助长着存在于第一大网络零售平台上的每个角落的虚假评价经济。


受快钱和免费的东西的吸引,他们给亚马逊上的各种商品提供了大量虚假的五星评价,比如LED灯、狗碗、服装甚至诸如产前维生素的健康类产品——这一切都是为了说服你这一产品是最好的,由此推升想要分羹亚马逊淘金热的奸商的销量。


与此同时,循规蹈矩的卖家在一片充斥着欺诈性评论的海洋中苦苦维持运营,而买家们不经意地购买了各种劣质的或存在重大缺陷的产品。而亚马逊几乎无力阻止这一切。

虚假评价泛滥

创造虚假评论的系统是一个错综复杂的网络,涵盖reddit子社区、采取邀请模式的Slack频道、私有的Discord服务器和封闭的Facebook群组,但它们的动机很简单:在亚马逊竞争极其激烈的销售平台上,获得五星好评对于产品的规模化销售至关重要,所以商家愿意花钱寻找成千上万的人来给他们的产品写好评。


亚马逊市值超过7600亿美元,是全球市值第二高的公司,仅次于苹果公司。亚马逊首席执行官杰夫·贝索斯(Jeff Bezos)最近透露,Prime全球付费会员数量超过1亿。这些会员是亚马逊最忠诚的顾客。该年费119美元的服务可为会员带来各种权益,包括免费的两日送达服务、音乐电视和电影流媒体服务、电子书库服务等等。该公司在全球范围运营着13个第三方卖家市场,并在150多个仓库出租空间存放那些卖家的库存。2017年,第三方商家给亚马逊带来了320亿美元的收入,仅去年一年就有近30万的新卖家加入了该平台。


在亚马逊上取得成功的最好方式是获得好评,而获得好评的最好方式就是购买好评。


产品评价,很有利于买家在这个令人眼花缭乱的拥挤市场筛选商品,对于卖家来说则是在激烈的竞争中脱颖而出的最佳机会。在2011年的一项调查中,87%的消费者表示,是好评驱使他们做出购买产品的决定;在线的顾客评价是第二可信的产品信息来源,仅次于家人和朋友推荐。但是只有3%到10%的顾客会留下评论。在亚马逊上取得成功的最好方式是获得好评,而获得好评的最好方式就是购买好评。


2016年10月,亚马逊禁止第三方卖家通过提供免费商品或大幅的折扣,来换取顾客的评价。不过,亚马逊商品分析网站ReviewMeta的首席执行官汤米·努南(Tommy Noonan)说,他所说的“反常评价”——即他的算法显示可能有假的评价——已经重回亚马逊的平台。2017年6月,Noonan注意到反常评价增加,产品的平均评分也在上升,而且此后的增长率没有放缓。


亚马逊的禁令并没有阻止卖家招募评论者。这只会让这种活动转向秘密进行。评论者受到的激励不再仅仅是免费的商品——他们给出五星好评,就能换取现金。差评也变得更难被发现:它们也不包含任何的信息披露(由于有偿的评价是被禁止的,进行披露会说明评价是违反亚马逊条款的。)。有偿的评论者也通常在自己的亚马逊账户上购买产品,用自己的信用卡支付,至少消费50美元。所有的这些都符合“确认购买”(verified purchase,表示撰写商品评论的顾客在亚马逊上有购买该产品)的标准,所以他们的评价会有这一标记。


亚马逊不愿透露其平台上有多少条评价——不管是虚假的评价,还是评价总量。但根据努南对亚马逊数据的分析,亚马逊平台上估计有2.5亿条评价。努南的网站已经收集了5850万条评价,而ReviewMeta算法则数据集中的9.1%标记为“反常的”,即大约530万条评价。


一位亚马逊的发言人告诉BuzzFeed News,公司平台上的不真实评价的比例是“微小的”,但她不愿透露详情。她在一份声明中写道,“亚马逊正在进行大力投资,以便检测和防止不真实的评价。除了预先检测以外,我们还使用机器学习算法,来赋予较新的、更有帮助的评价更多的权重,同时对亚马逊“确认购买”标识的门槛实施严格的标准,提高参与评价的交易数额要求。”


该发言人说,内部调查人员还调查评价和用于购买好评的“非亚马逊论坛”。亚马逊表示,它会封锁或暂时冻结属于任何参与方的账号。


然而,与卖家、客户和评论家的对话表明,尽管该公司做出了努力,但虚假评价问题仍旧存在。


不正常的评价并不一定意味着产品质量低劣。但付费评价的问题在于,它们让消费者——即使是精明的消费者——很难判断他们要购买的东西究竟是好还是坏。


去年12月,科罗拉多州柯林斯堡的凯文·沃塔(Kevin Votaw)使用女朋友的亚马逊Prime账户,订购了一款评价很高的三星Galaxy S8屏幕保护膜,售价为10美元。


他说,那个保护膜“太糟糕了”:材料太厚了,连在上面打字都打不了,因此该产品毫无用处。沃塔沮丧地向亚马逊要求退款。该产品不能退货,因为它有粘性的粘合底部,不能再使用。他说:“我重新去访问商品页面,心想,‘这些评论肯定全都是假的。’”但该产品不再出售——“就像该公司在批量推出这些保护膜,事后完全撤出亚马逊平台。”


在BuzzFeed News进行询问以后,亚马逊删除了该屏幕保护膜的页面,但其他两个产品图片几乎一模一样的商品页面评价数量分表超过550条和150条,它们清一色是五星好评,而且未经验证。


沃塔后来找到了另外一款保护膜,虽然该产品评价一般,只有3.5颗星,但他很满意:“它很好用,”他说,“我会去给个好评的。”


背后的生态圈

在Facebook的搜索框中输入“Amazon Review”(亚马逊评价),会有100多个群组出现。其中两个热门群组亚马逊评价俱乐部(Amazon Review Club)和美国亚马逊评价俱乐部(US - Amazon Review Club)分别拥有6.9万名和6万名成员,它们最近被关闭,但还有更多的群组仍旧存留,它们每一个都有成千上万名成员。


那些群组的帖子看上去就像是极其随意的车库甩卖:草坪充气鞋、绒布、尿布垫和性玩具。每分钟都有新产品发布。大多数卖家是中国人;今年2月,群组提醒成员说,农历假日期间付款可能会变慢。帖子包含等人评价的产品的一张图片,上面写着“评价后即提供PP退款”,意思是说有兴趣的成员将会在出示发表评价的证据后收到PayPal付款。


群组列出的一个产品是姿态校正器,它旨在训练你坐直。这个产品帖子提供的佣金异常地高:30美元的亚马逊礼品卡,包含产品的20美元支出和提供给评价者的10美元费用,评价者需要是亚马逊Prime成员,撰写的评价也需要附上图片。


与此同时,reddit上有3.6629万名成员的/r/slavelabour子社区有为潜在的亚马逊评论者提供机会的正式流程。


卖家发布的“任务”包括在产品上留下正面评价——或者给予竞争对手的产品一星评价。有一项任务写着:“评价者不需要验证之类的东西,所以这项任务不会占用你超过一分钟的时间。我会把产品的链接发给你们,你们去给一个简短的一星评价,就这样。一旦评价出现在亚马逊上,我就会通过Paypal给你支付5美元。”一周之内,有27名用户对这项任务进行了“投标”,表达了他们的兴趣。


最活跃的评论者成了猎头,致力于将用户/r/slavelabour子社区用户招揽到专为亚马逊评价生态圈而设的私有Discord服务器或者Slack频道。


卖家通常会每条评价支付4到5美元的费用,再加上产品的退款。版主可获得佣金——我访问的Discord服务器佣金比例大约在20%到25%之间,不过评价者可免费保留商品。


1月13日,服务器的版主发布了一则名为“Before You Go To The Toilet Poop Spray”的任务,该任务涉及来自Veil Fragrances公司的一款厕所除臭喷雾产品。


该厕所除臭喷雾的商品页面有许多的负面评价,但在1月13日之后出现了一连串的正面评价。不管是负面评价,还是正面评价,都是“确认购买”,因此几乎不可能区分评价是真是假。所有的评论都没有披露该产品是免费获得的,或者是用评价换来的。


在给BuzzFeed News的一封电子邮件中,一位名叫格雷格·多尼(Greg Doney)的Veil Fragrances代表承认,公司曾付费让人写好评,“但你不得不那么做,因为没有它们的话,你的产品很难卖得动。”


仔细看一下厕所除臭喷雾顾客的产品评价历史,你就会发现一个模式。除了厕所除臭喷雾以外,亚马逊的两名顾客 “布莱恩”(Brian)和“莎伦”(Sharon)也给过一款浮动三角支架很高的评价。该款产品之前被发布在Discord服务器上。


布莱恩说,这个产品是一个“非常坚固的架子”(它是一个支架,不是独立的架子);而莎伦则指出,它们“易于安装”,“耐用”。与此同时,负面评论则警告消费者“千万不要购买!”,“太浪费钱了”,称该支架会损坏墙壁,做工很差。(这家支架公司没有回复BuzzFeed News在其亚马逊卖家页面发出的置评请求。)


那两个账号还评价了针对阴道健康的“硼酸栓剂”。根据产品说明,该药品要塞到阴道里,每天两次,持续使用两个星期。它声称可提供“阴道健康支持”,“缓解气味、瘙痒、疼痛和灼烧感”。1月22日,该药品被发布到Discord服务器上——布莱恩和莎伦不久之后就发表了评论。


布莱恩评论说,他的女朋友“在做爱时感到疼痛,但这不是因为我,”而这种药品治好了她。莎伦提到,这是女性卫生和健康“最经济实惠”的选择。这些评论都没有被标记为“确认购买”。来自D. Pham的五星评价甚至说,硼酸“尝起来味道不坏”,尽管该药品并不是口服的。(D. Pham也给了漂浮三角支架五星评价。)


与此同时,一位给了一颗星的评价者称,该产品简直是个“噩梦”,因为它“感觉就像一团水泥混合在我的阴道里,有砂砾感,且完全变干燥了。”另一位评价者说,该塞药引起了“一种持续数小时的强烈灼烧感。”该公司没有回应记者的置评请求。


根据南加州大学凯克医学院妇科助理教授珍妮·贾克(Jenny Jaque)博士的说法,硼酸栓剂只能在特定情况下在医疗服务人员的监督下使用。“硼酸不是糖果,你需要小心对待。”她说,“它会引起刺激:你的阴道会受伤;你会感到疼痛,就像你的阴道着火一样。”她补充道,“如果被误食,那真的是会让人中毒的。”


Discord服务器最近发布了由同一家品牌商出产的姜黄素维生素以及肌醇胶囊,两款产品列在产前维生素类别。莎伦和D. Pham给了这两款产前维生素五星好评。他们的评论都被标记为“确认购买”。该公司没有回应记者的置评请求。


亚马逊表示,它已经对带“确认购买”标识的评价实施了更加严格的标准。美国的评价者必须要使用密码受保护的账号,并且在亚马逊上用有效的信用卡支付50美元或以上。


原创产品遭受强烈冲击

2010年炎热的夏天期间,德克萨斯州的杰米·惠利(Jamie Whaley)发现了她的床单有一个问题:它们很容易松掉,会裹在丈夫吉米的脚踝上。


于是,惠利去寻找解决方案。当时,她是一名40岁的护理专业学生。在老式的床单松紧带上,吊裤带式的设计太笨拙了,所以惠利发明了她自己的设计,用减震绳制作了一个简单的扣钮式松紧装置。她给她的新发明取名为BedBand。


接着,吉米·惠利(Jimmy Whaley)说服他的妻子开始在亚马逊上卖BedBand。该产品很好用,很多人都想要购买:在接下来的几年里,BedBand成为亚马逊最畅销的床单松紧带,年销售额达到70万美元。


2014年10月,BedBand的年营收突然减少了一半,降至35万美元左右。惠利放弃了她的护理事业,吉姆也加入了该公司,全职担任首席运营官。“有人在卖我们的产品的复制品,我们不能使用我们的专利,因为还没有授予。”惠利说。


在阿里巴巴全球速卖通上大量出售的仿冒品,涌入了亚马逊的床单松紧带市场,而且当中有很多很快就获得了几十个五星好评。在接下来的八个月里,BedBand销量暴跌。“我们一度非常伤心,”惠利说,“我们在想是不是该重新去寻找工作了。”当时,她不得不解雇了8名合同工,相当于一半的员工。


“认识到亚马逊是我们的大卖场,会让人压力很大。”


在BedBand获得专利以后,亚马逊马上取缔了那些山寨品;那时已经是销售额开始下降一年后,已经为时已晚了。该专利并没有阻止竞争对手在BedBand的商品页面上留下一星差评:“你开始看得更加深入一点……你可以看到他们给我们的竞争对手留下了五星好评。或者你会发现,两个不同的买家一直在评价同一类产品,也就是我们的竞争对手的产品。”惠利说。


BedBand目前是最畅销的松紧带,但这可能不会长久。惠利说道:“认识到亚马逊是我们的大卖场,会让人压力很大。”为了实现收入的多元化,她开始在沃尔玛、Jet.com、西尔斯百货和其他零售商的电商平台上销售BedBand。


在谈到亚马逊的时候,惠利表现得很小心翼翼。该平台是她的主要收入来源,她说:“我不想给我所在的平台制造混乱。”但她似乎对受制于亚马逊的算法感到不安:“有些日子,我们的排名一下子就落到了第五位。当你看到像这样的快速转变,我们的竞争对手突然之间出现了一些评论的时候,你会觉得很沮丧。你不知道自己的销量会不会明天就被这些竞争对手击垮。”


有偿评价者的心态

有偿写评价是现代的柠檬汁小摊。在从事这项活动的人看来,这是一种快速而简单的赚钱方式,而且可以带来免费的东西——但算不上一种职业。由于竞标、编写和交易都是在网上进行的,这一切都可以在你卧室的笔记本电脑上完成。


许多接受BuzzFeed News采访的评价者都是二十岁左右的男性,他们将这项活动视作一项爱好。所有人都希望匿名,因为害怕被亚马逊抓到,这通常会导致被撤销评价的权利,最严重的情况下,会被禁止用新账号再使用相同的送货地址或者支付方式。


乔希(Josh,化名)做这一行不久;他是通过reddit的/r/slavelabour子社区发现该项工作的。他说他做这个是为了获得那些产品:“你可以保留产品,所以这是一大好处。在我看来,测试新的、独特的产品是很有趣的事情。”


最勤奋的有偿评价者成为版主,开始自己去做评价交易。弗兰克(Frank,化名)在空闲时间管理着一个针对亚马逊评价的Slack频道。这位18岁的中间商会在亚马逊上物色那些没有得到良好评价的产品,为那些产品的销售商提供其Slack频道的评价服务。评价较少的商品和评分较低的商品是最理想的候选者。他指出,“如果产品页面上只有30条评论,平均评分只有2.5颗星,那就值得一试,我会去联系卖家。”


弗兰克每个月通过评价仅仅赚到20美元,有时通过与卖家讨价还价能够赚多一点。他说,“我从我们的评价者所写的每一条评价抽成大约30%。”弗兰克的大部分收入来自于在eBay上转售他所评论的商品,这部分每月收入“约为几百美元”。


另一位评价者埃文(Evan)是一个由10人组成的Slack频道的一份子,每个月写评价能赚到75美元左右。他写了150多条评论,涉及的商品包括负重运动背心、30天头发生长药丸和车载手机充电器。


“这非常有利于我正在进行的小规模投资和储蓄。”他说道。撰写有偿评价的时候,埃文会从原有的评价中获取灵感,“然后我会拼凑出几个关键词。”


然而,一位名叫德文(Devan)的评价者(要求只披露他的名字)却否认自己有任何的不当行为,也不介意说出自己的名字。这位大学生誓言他就是给出自己的真实想法,并认为有偿的亚马逊评价并不是骗局。在BuzzFeed News告诉他以前,他并不知道有偿评价违反了亚马逊的服务条款。


他承认他的确从有偿评论中获益(他每天都写):他将来自亚马逊的泡沫包装和其他的运输材料重新用于他的eBay交易,他通过eBay转售他购买的清仓商品。


不过,他表示,亚马逊上的有偿评价只是营销策略的一种演变,这种策略已经存在了很长时间。“在体育赛事上,激浪(Mountain Dew)会免费提供苏打水,如果人们喜欢它,就会将它发到社交媒体上。本质上都是一样的,在好市多或者沃尔玛,你也可以得到免费的样品。”德文说道。


“这些卖家中有一些是小型的家庭生意,很多的公司只是想得到你真实的反馈……我知道很多人写评价并不是为了钱。他们只是想为人们找到更好的产品。”德文说。


德文说得对——亚马逊平台上有不少“小型的家庭生意”,就像惠利的BedBand业务那样。然而,越来越多的卖家是些几乎没有电子商务经验或产品专长的人,他们希望利用亚马逊的庞大顾客基础——他们需要好评来取代原有的畅销品。


FBA卖家

通过“亚马逊FBA”或“亚马逊物流”计划,任何人都可以开设自己的亚马逊网店。流程很简单:从一家在线批发供应商(比如阿里巴巴全球速卖通)批量购买产品,然后将库存发送到亚马逊的一个仓库,之后亚马逊会负责所有的分发工作,从付款到订单执行到发货。


大卫(David,化名)是一个FBA卖家,他曾考虑过购买五星好评。“感觉最赚钱的人就是那些违反亚马逊服务条款的人。”他说。


大卫并没有发明任何东西。他没有上过医学院。但他在亚马逊上出售面向医疗专业人员的缝合训练垫,每月收入约1000美元。这是一项爱好,就像电子游戏一样。此外,沃伦·巴菲特(Warren Buffett)也曾说过:‘如果你想赚钱,你就必须练习赚钱。’”


“这是一项爱好,就像电子游戏一样。此外,沃伦·巴菲特(Warren Buffett)也曾说过:‘如果你想赚钱,你就必须练习赚钱。’”


大卫是从使用一个叫Jungle Scout的网站起步的。该网站每年的订阅费约为350美元,它提供的数据指标会显示,哪些产品亚马逊的顾客买得最多——以及哪些产品类别的热销卖家评分比较差或者评分一般。评分一般表明,在该市场,其它的卖家有机会抢到那个低评分产品的顾客。“我发现缝合训练垫属于那样的产品品类,它面向医学院学生,类似于模拟皮肤。之后我去访问阿里巴巴的平台。所有的中国供应商都在那里,它们能够满足批量订单。”


大卫——和其他像他那样的FBA卖家——涌入了亚马逊的缝合训练垫市场。他说,“最初的那个家伙,那个产品出现在Jungle Scout上面的家伙,因为竞争对手的涌入而开始失去了很多的销量。”据大卫称,很显然,那家叫Your Design Medical的卖家在竞争对手的产品页面上留下了不少的一星和二星的差评。(亚马逊说,经过调查以后,它没有发现Your Design Medical滥用评价系统。Your Design Medical没有回复BuzzFeed News发到其客户支持邮箱的置评请求。)


在大卫看来,唯一一个卖得好的新卖家,也“弄虚作假”。 它之前也遭到了Your Design Medical的差评。“该卖家的商品页面上有33个五星好评。你不可能在两个月内得到33条评价。这对于像这样的产品来说是不寻常的。


最后,大卫并没有去购买好评,但他补充说,“如果我真的很需要FBA来谋生,我会那么做的。”


亚马逊该怎么做

许多有偿的评价者以及雇佣他们的卖家,都不认为自己是害群之马。他们说,他们只是成千上万做着同样的事情的评论家和卖家中的一个。他们说,走捷径只是让竞争变得更加公平。在亚马逊庞大的平台里,有很多地方可以隐藏、优化和作弊——而且,因为卖家无法控制那些算法,他们会尽其所能去影响它们。


亚马逊曾试图打击其平台上的虚假评价问题。该公司起诉了1000多撰写或出售虚假评论的人。在2015年对Fiverr网站上的自由职业者的起诉中,亚马逊表示它“非常重视顾客评论的可信度”,并宣称,“虽然数量较小,但这些评论会大大破坏消费者和绝大多数的卖家和制造商对亚马逊的信任,进而损害亚马逊的品牌。”


在其第三方卖家平台指南(一家第三方卖家提供给BuzzFeed News)中,亚马逊表示,卖家“不能通过提供补偿来获取评价,你不能评价自己的产品或者竞争对手的产品。”卖家可以“让买家以中立的态度撰写评价,”而不是特别要求给予正面的评价,或者“要求评价者修改或删除他们的评价”。然而,所有的这些行为仍旧存在。


大学生山姆·费尔德曼(Sam Feldman)开始在亚马逊上出售?CardBuddy,那是一款专为手机而设计的钱包。CardBuddy是亚马逊上同类产品中的首个皮革制品,但费尔德曼并没有专利。竞争对手很快就抄袭该产品和它的包装,甚至照搬了CardBuddy的图片。一个卖家在两个月内获得了500条评论。据费尔德曼说,那些评论“显然是假的”。


“有一天,我的销售额减少了一半,这让我非常沮丧。”费尔德曼告诉BuzzFeed News,“情况一直都没有改善。竞争越来越大,也许他们有更好的图片或者更好的标题……但我不知道如何是好。”他说。


亚马逊发言人表示,“我们鼓励有产品真实性诉求的权利所有者告知我们;我们会对所有的请求进行全面的调查。一旦发现假冒伪劣产品,我们会马上将其移除,并永久地禁止那些违规者在亚马逊上销售。”费尔德曼称,该公司迅速取缔了那些抄袭的产品,并将CardBuddy标记为其自有图片的版权持有者。但据他说,亚马逊花了足足几个月的时间才清除掉数百条虚假的评价。


费尔德曼认为,亚马逊可以在其平台上做更多的事情来解决欺诈问题:“一方面,亚马逊创建了这个平台,然后他们邀请人们在他们的网站上销售商品。亚马逊是为整个系统着想,而不是为我着想,我能理解这一点。但是,与此同时,如果你靠它的平台谋生,你会怎么做呢?”


对亚马逊来说,封杀虚假的评价是一件很棘手的事情。那么做的话,该公司会有疏远卖家的风险,而卖家是其业务的核心部分。2017年,亚马逊的全球商品销量超过一半来自第三方卖家,超过14万家被亚马逊定义为“中小商家”的卖家销售额超过10万美元。该公司不仅从自营商品中获得收入,还从通过其网站完成的每笔销售中获得收入,从按重量计算的配送订单费用,到在其配送中心的存储空间使用费用。2016年,亚马逊来自卖方服务的收入为230亿美元。


亚马逊是电子商务卖家的聚集地,正越来越被视作一个实用的渠道。2017年,亚马逊在美国电商总销售额中几乎占据半壁江山(44%),销售额达到1968亿美元。


“亚马逊确实是一个很好的网站,但虚假评价在互联网上泛滥成灾,我不知道谁能够阻止这一切。作弊者总是会作弊。”


就像网络繁荣时期创业者争相创业一样,人们争相在亚马逊上卖东西,而像阿里巴巴全球速卖通这样的网站使得任何人都可以轻而易举地获得大量的库存。这种热潮——包括获得正面评价上升到亚马逊搜索算法的顶端,来尽快卖光库存商品——会淘汰那些跟不上平台算法的速度和粗暴的卖家。


亚马逊在想方设法地将虚假评价赶出它的网站,不管是通过法律诉讼,还是通过人工审查者和算法,但那些制造不实评价的组织总能够避开亚马逊的打击行动。


就像Twitter、Facebook和谷歌一样,亚马逊开始创建一个中立的平台,邀请互联网来做一些事情。但就像Twitter、Facebook和谷歌一样,亚马逊也让它的平台变得更大、更全面——而且它的发展远远超出了它的控制范围。但亚马逊和Twitter的不同之处在于,它的用户的生计依赖于前者。


与此同时,亚马逊的顾客们——对左右其购买决策的看似真实的评价背后的复杂机制一无所知——继续购买那些最终没有达到其期望的劣质产品。


被问到亚马逊还能做些什么来让虚假评价远离它的平台时,惠利停顿了一会儿。“如今,虚假的评论和销售是如此紧密地交织在一起。我不知道他们怎么能摆脱掉它。看起来毫无希望。评价流程刚开始创立的时候是令人惊叹的,但是现在它已经被破坏掉了。”她说道。


惠利深深地叹了口气,接着说道:“亚马逊确实是一个很好的网站,但虚假评价在互联网上泛滥成灾,我不知道谁能够阻止这一切。作弊者总是会作弊。”


(文章来源:网易科技

以上内容如有侵权,请联系我们,我们会及时处理。



咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部