卖家赚疯了？中国过季商品成爆款

TikTok Shop在东南亚市场如猛虎下山，迅速蚕食Shopee和Lazada的市场份额！TikTok Shop与其收购的Tokopedia联手，已在东南亚电商市场上占据了28.4%的份额，远超Lazada的16.4%，正快速逼近Shopee的48%！

来源:TikTok for Business

令人惊叹的是，TikTok Shop的GMV在2022年仅为44亿美元，而到去年已经飙升至163亿美元，增长近四倍！合并后的总GMV更是达到了326亿美元。以这样的增长速度，TikTok Shop超越Shopee、登顶东南亚市场，简直是板上钉钉的事！

那么，TikTok Shop为何能如此迅速崛起？

它在重塑东南亚电商格局的过程中，又为跨境卖家带来了哪些绝佳机会？

随着数以万计的中国卖家涌入，这个生态系统也在悄然发生变化，令人期待！

01

全球不可忽视的高增长经济体

在东南亚这片电商的热土，是全球不可忽视的高增长经济体。这里人口近7亿，电商零售额却只占零售总额的10%，远低于全球平均的19%，预示着巨大的增长潜力。2023年，8个主要电商平台的总GMV飙升至1146亿美元，是2020年的2.1倍。

来源:TikTok for Business

TikTok Shop为卖家提供了丰富的补贴：抽佣低，物流成本低，主播成本低，广告投放成本也低。新店前三十天不抽佣，之后只抽每单收入的1%。物流计费按重量计算，沿海城市还支持官方上门揽件。越南顶级明星的代言费也只是国内三线小明星的几分之一，直播不需要多精致，简单介绍商品也能卖出去。广告投放成本相比国内也便宜很多。更有卖家借势本地节点造势，成功打造成爆款产品。

来源:TikTok for Business

TikTok Shop对东南亚电商的营销力度也是空前的，在各种本土节日大促，还复制了中国的“双11”“双12”购物节，每个月的“双日”，如6月6日、7月7日都是促销节点。比如，2022年9.9超级大促后，TikTok Shop的总GMV增幅达到了156%，总Live GPM增幅达到了130%，订单量增幅达到了128%，成绩斐然。

来源:鸥鹭|TikTok选品运营[商品榜单]

02 

抄中国电商过时的作业，卖爆东南亚

东南亚电商还很草莽，在中国属于上一代的“淘式、京东式”电商之路在这里都远远没有走完，最典型的特征是产品不够丰富，尤其跟中国没法比。根本原因是一些东南亚国家的经济发展水平，与中国差距明显，它的消费阶段、消费理念，都有点像15-20年前的中国。

这就会导致一些在中国现阶段流行的商品暂时不适合东南亚，而早年在中国流行的商品可能非常好卖。比如：一个小礼物可能大前年母亲节在卖，前年母亲节还在卖，去年母亲节还在卖，以至于“有些人把前几年抖音卖的东西放到 TikTok Shop上面再卖一遍，也是可以成功的。

再比如：国内已非常普遍的洗衣凝珠，在东南亚尚未流行。洗衣凝珠是很典型的与经济水平密切相关的电商产品。洗衣凝珠在2013年由宝洁引进中国，最早在电商平台发售，但由于价格贵卖得不好。直到2018年，洗衣凝珠依然“在线下渠道难觅踪迹。虽然线上仍有销售……对比同品牌同系列的洗衣液等，洗衣凝珠销量仍然较少。

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03 

鸥鹭+AI，助力卖家成本骤降

在东南亚电商的激烈战场上，亚马逊卖家如何成功转型TikTok？四步走，利用鸥鹭数智选品x达人建联，助力卖家的成本直线下降。

1、看市场：分析自己的品类在TikTok上销量情况及达人分布情况，思考如何布局和投入。可以使用鸥鹭查类目、商品、达人、视频、小店5个维度数据，综合分析。

来源:鸥鹭|TikTok选品运营[越南站]

2、选爆品：差异化选品，利用TikTok 商品&视频AI评价分析，洞察用户对商品的真实需求，寻找差异化的产品竞争力。

来源:鸥鹭|TikTok选品运营[评价分析]

3、做视频：如果困扰带货短视频制作周期长，流量数据差。可以使用鸥鹭的AI拆解竞品爆款视频，话术结构和表达技巧。也可以直接用鸥鹭AI一键生成爆款脚本。

来源:鸥鹭|TikTok选品运营[AI生成脚本]

4、达人分销：如果利用官方通道达人邀约效率低，沟通成本高，筛选困难。可以使用达人建联工具，依据竞品竞店精准选达人，再通过站内信和邮箱双通道批量建联达人。查看数据看板，实时跟踪达人建联进度，数据量化建联效果。

来源:鸥鹭|TikTok选品运营[达人建联]