2019年亚马逊PPC广告-建立广告漏斗【第二篇】

我前天在上一篇公众号内容讲到了portfolio 这个功能，后来小蜜圈，学员群里的同学们也问了相关的一些问题，该功能你们可以到后台可以详细了解一下，我在这里不一一解释这个问题了，有些大神说没该功能没什么用途，但是我觉得还是有点用途的，这个也要看你的需求了 。 

PS：群里语音部分我直接转文字，所以很多错别字，这图可以忽略

直接进入今天的正题：

1.如何建立广告漏斗？

说到这个问题，其实我在前段时间，应该是两个月前公开课，还有自己的公众号文章中提到过这个问题，可能我自己讲的并不是很很透，有些学员当时也没理解清楚，如何把亚马逊PPC广告ACOS 控制在2.9%【资源篇】

今天我再次深度解析，这个漏斗到底如何创建，我们先来看看下面这张图

今天的话，重点解决这一个问题，广告漏斗如何建立？

-我们一上新产品，毫无疑问肯定要开的是自动广告，这里我的建议，自动广告的bidding 出高一点，尽量让亚马逊给你多匹配几个词，和几个相关的ASIN，你上新开广告，肯定会有出单，亚马逊在蜜月期肯定分配一点流量给你，所以这个时候一定舍得花钱。 

1.投放两个礼拜之后在数据报告中，你会发现自动广告里含有，大词，也有长尾词，出单的词，以及很多相关的ASIN。

1.1 有了这些之后我们下一步要做什么呢？

-把转化的词放在转化组，也就是上图倒过来的这个三角形的第三层，实验组开手动广告，你在第一组广告里大概能知道出单的这个词的实际bidding大概多少钱，你在第三层投放手动exact macth广告时你需要上面的广告数据得出来的竞价作为你的参考价格，在这个价格基础上，你在往上增加30%-50% bidding，你可能觉得这个有点高了，没事儿，与此同时你要选择的bidding strategy是在三个strategy 里面的第一个Dynamic down only，我在上一篇也讲了这部分内容，还没看到的这部分内容的朋友们可以点击2019年亚马逊PPC广告应该这样玩【第一篇】先看前一篇文章内容之后再结合着这篇一起消化。  

-你在第一个自动广告里，会发现一些词有非常好的曝光，但是却没有转化，并且有一定的点击，你把这些词呢放在倒三角第二层，调研组里面，投放broad&phrase广告，发现更多的词，以此类推你在投放的过程中发现，会出现一些出单的词，这些词呢，你继续放在倒三角的第三曾（漏斗最底端）开exact，自动调价方式可以选择dynamic down only。

—你在上面做这个两个步骤的时候，同样把转化的词，放在调研组的negative keywords 里面，还有放在第一组自动广告的，negative kw 里面，这样你的转化的词只会在转化组花你的广告费用，而且自动广告组和调研组会不断出现新的词。 

—大词怎么判断？ 你可以看看各种面费的插件，或者helium10 的magnet这个功能可以查得到的，还有JS也有同样的功能。这个你们自行去研究。

解释了这个倒三角（漏斗的建立过程之后）我们来讲讲图中右边的部分吧。

-你们在开自动广告的时候，你们在数据报告中会发现很多数字，也就是 ASIN，这些Asin 大多数时候很多卖家就直接放在negative kw里面这样处理，但是我这边的建议是，你们把ASIN每一个点开看看，比如在自动广告的报告里一共有30个ASIN，你们可以挨个点进去看看到底是什么产品，然后需要做的是进行分类，哪些产品是和你的产品几乎差不多？哪些产品和你的产品有一定的关联性？ 

-这步骤分类好了之后我们在创建一个PTC 广告，Product targeting campaign，但是问题是针对哪些ASIN我们要投放PTC广告呢？ 如果你用helium10的话首先你们可以查一查该asin 是否在投放广告，先判断是否在投放广告，判断好了之后，选择那些rating 和评论数量比你的产品少的ASIN来投放PTC广告，也就是Product trageting campaign。如何投放你们可以去看我以前写过的文章，超低价玩转PTC广告引流法【干货篇】，我们的目的就是占据这个位置，偷别人25%-30%的流量 ，请看下图

就是占据这个位置，很多卖家有不同的声音，这里的广告没什么意义，但是如果你的rating 和评论数量多，或多或少会有一些流量从这个入口进来的，这个可以尝试，可以观察一段时间，如果没有给你带来任何转化，你可以停掉这个PTC广告都可以的。 

—你会发现自动广告数据报告里出现的有些ASIN点进去看，你会发现和你的产品有一定的相关性，关联度很高，而且销量也不错，这个时候你需要做的争取 frequently bought togother 这个位置，其实这里也是很大的流量入口，这个位置怎么获取，我以前在公众号里也写过一篇文章买了又买 捆绑产品操作视频。可以看看这个视频，其实这个也不难，利用别人的产品来投放FB广告，landing page 里面的ADD TO  CART这个按钮直接做一个链接（也就是上面的视频里提到的两个产品捆绑起来，直接到买家亚马逊确认订单的哪个页面），如何做landing page 你可以看我很早以前的一篇文章最简单的landing page 这样创建的！「图解」，你就会做了，然后投放广告的话，你要做的是conversion 广告或者也可以做lead generation 广告，请前往通过Facebook广告最低成本获亚马逊客户—traffic&conversion广告解读。 

—另外一点，如果你是vendor 或者已经做过brand registery，你可以从调研组或者转化组里的一部分转化的词，最好是容量稍微大一点的词拿出来可以投放这个品牌广告（也叫sponcered brand）

因为你有时候会发现，卖的好的产品，top seller 大多数时候就算他们自然位置已经占到第一页靠前的位置，但是还是投放PPC，这样消费者看到产品的机会增加，消费者看到某个产品的次数多了也会点进去看看该产品，点进去之后消费者才会决定要不要购买，至少你提高了这个概率，visibilty增加了，click through rate 增加了那下面的就是看你的listing 到底有没有做够吸引消费者，其他的是你的listing有关的话题了，

总结，由于时间的原因 我没有扩展这个今天的漏斗建立内容，估计很多卖家朋友看到之后还是会有疑问的，欢迎学员群的朋友们提出疑问，今天这个方法也是可以尝试，因为广告的套路也很多，玩儿法也是多样的，但是我们的目的就是一个提高产品的visibility（可见度），消费者首先能看得到你的产品，才会做决定要不要购买，你们可以尝试一下，不太明白的有疑问的学员，你们可以在我们的学员群里提出你们的问题。 

最后插入广告，我这边有一个非常靠谱的服务商资源，是US，AU两地都有的，并且有几个前亚马逊员工，今天这里晒出来服务价格你们可以看看，若有需要的可以找我，我这边不是随便插广告，自己信任我才会推荐。