商道丨2019如何抓住跨境独立站的小趋势？

1.平台卖家受经营环境影响增长乏力

大量卖家需要拓展新的增长渠道，根据PayPal、Ueeshop等服务商的数据反馈，新卖家对运营独立站的需求同比2017年增长3倍以上。

2.Shopify掀起了一波独立站的趋势

2017年你可能在朋友圈看到各类亚马逊的招商活动，但2018年这一现象减少了，独立站的活动却在卖家圈里风生水起。

3.移动互联网普及的流量增长红利期

各大流量平台的移动端依然在增量阶段，即潜在需求正在增长，被转化的机会增大。这个流量市场能容纳更多的电商卖家。

4.营销自动化升级带来的小趋势

独立站关键在流量，过去大家在Facebook、谷歌等平台投放广告，需要具备流量的精准采购能力，才能让独立站转化金额大于成本，从而产生盈利。但目前，随着流量平台的升级及完善，对采购精准流量的能力要求已被程序代替。通过“傻瓜式”的操作，平台可以自动为你匹配相关的精准流量，并减少垃圾流量的产生，这就是营销自动化带来转化率提升的红利。

1.部分擅长投放海外广告的营销人

用dropshipping的方式运作，即在速卖通等平台采购，通过独立站销售，买家下单后由速卖通商家发货的模式。在没有供应链管理的情况下，专心做营销，赚取低买高卖再减去流量成本的差值。对于很多soho来说，也是一门不错的生意，做得好，也能活得很滋润。但对于一个企业来说，很难通过这种方式实现规模化经营。

2.部分有基础的平台卖家

这部分卖家与前面提到的营销人不同的是，他们有自己完整的供应链，但对流量采购基本不懂，所以一般有基础的卖家才能抓住这个小趋势。

为什么要有基础？因为独立站对于很多亚马逊卖家来说是一个新的领域，你需要投入时间去学习运营的方式、投入资金去测试广告渠道，如果没有一定的经济基础，很难分出精力去学习并做好运营。

1.系统化地学习独立站的运营

你可以通过朋友圈的文章搜索去了解流程，然后进行重点提炼；有条件的话也可以参加市面上的运营培训班。

2.准备一笔广告费去测试

起始阶段准备2-3万人民币的广告测试投入，重点投放移动端，投入之前掌握好转化的关键点，提升成功率。

3.选择一种流量渠道进行学习与测试

通过前期的数据分析，先确定自己用谷歌搜索广告还是购物广告，还是Facebook的社交广告，选择一种最匹配你的产品的流量渠道。如果不知道如何选择，可以查询其他相同站点的经验，复制流量渠道进行尝试。

1.流量平台的增长到达瓶颈期

移动端在主要出口国的增量期过后，每个流量平台都会遇到增长瓶颈，如国内的百度、新浪微博、微信朋友圈的活跃率流量早已进入瓶颈期，但采购流量的需求却继续增多，造成流量不够分、优质流量的价格到达难以接受的水平。

目前仍然是独立站出海的窗口期，Facebook和谷歌的流量价格较为合理，卖家可通过两三年的累积，建立品牌，提升用户价值，在未来流量价格攀升时，依旧能持续发展。

2.每类细分产品都会形成几个品牌

这些品牌或者头部卖家的形成会垄断大部分的高质量流量资源。所以，除了需要考虑如何做营销增量以外，重点还需要考虑如何通过运营提升用户价值。把客户复购做好，才能在未来的变化中持续发展。

对于独立站来说，永远不变的是流量平台在卖流量、供应链在生产产品，而如何有效地将这两者链接起来，正是卖家所要做的事。只要你用学习的时间与做事的魄力去迎接变化，就大概率能抓住独立站这波小趋势。

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