如何在跨境电商平台保持长久挣钱的能力

现在做跨境卖家的人数越来越多，不同的平台卖家之前都在进行激烈的搏杀，不断的内卷对手，以此来获得有限的消费者。

随着大环境的日益激烈，平台也在不断的对卖家进一步提高要求。

从前期的亚马逊，coupang测评封店事件：

coupang 关闭了大批量的售卖假货的店铺，同时取消了自发货的权限，只开通了官方物流，大规模上架铺货的方式正在慢慢被淘汰。

平台对卖家的要求不断提高的期间，很多大卖这期间都自顾不暇，更不用说很多中小型卖家和刚进入这行的卖家，肯定更加艰难了。

之前很多卖家通过一些不合规的手段挣了一笔钱，平台一严格打压，就会抱怨不平。而有一些卖家，早期靠着平台红利，铺货，也在平台上面挣了不少钱。

容易的事情，养成了习惯，就会上瘾，思维就会认定，如果平台不再是铺货就能出单，那这个平台就不行，这是我今年听到最多卖家抱怨的事情。

很多卖家也许会说：“我们的产品也是很精细化了，标题，图片都认真做了，还是不出单，广告也一直烧了很多，也还是不出单。”

这些东西的提升肯定是有用的，但是没有很大的作用，不是说你做了这些，你就能卖的好。现在跨境电商已经不是几年前的电商环境了，你只要标题优化好，图片做的好看一点，单量就有大幅度的提升。跨境电商也随着时间的推移越来越专业，像标题，主图，不应该是一个产品的基础么，而不再是你的优势。这方面的提升，只要你想提高，花点时间，找对方法，能力总会慢慢提升上来，并不是多么难的事情。

不是说自己进步一点，单量就能提升一点，而是要看看自己落下了多少功课在这方面。先去努力达到基础，在基础上面再去前进。

那么韩国电商平台赚钱长久之道在哪里？应该做什么，才能保持长久挣钱的能力，不被市场淘汰。

有一句话说的好，运营七分靠选品三分靠运营，回归到产品本身，打造出符合一定受众人群的单品，才是最重要的。但是越是简单的东西，越容易被人忽视。

一、选好代表性的单品，挖掘出卖点，赋予价值

通过对韩国多平台进行数据分析，和对消费者需求进行调研，通过在售产品数据和消费者需求进行结合，挖掘潜在产品，提炼出消费者需求卖点，进而赢得这部分消费者。

不要为了出单而出单，去走所谓的低价路线，这样的出单是没有意义的。现在已经过了冲销售额的时代，利润才是王道，可持续长久的产品一定是利润正常，这样你才会有更大的操作空间，对产品进行广告，站外引流等投入，抗风险能力会强很多。

单纯打价格是不足取的，必须找到满足特定用户的独特价值的产品，才是最为关键的。

二、选品定生死 定价定未来

定位不同，你定出的价格都是不同的，甚至是同一个产品，不同的人定价也是千差万别。定价不是自己凭着感觉，或者冰凉的定价表格就可以定下来的，如果定价是这么简单，也不会难道众多人。一个好的产品能不能卖起来，价格起决定因素。

价格不是低就是好，你可能会在coupang上面发现，同样的产品，你卖2万韩元卖不动，竞品卖5万韩元反而卖的很好。

价格要符合你产品的受众区间才是最好的，而不是最低就是最好的。

举一个例子：

我买产品的话，心理会预设一个价格区间，会在这个区间选择，对于过低的产品，我会想这个产品太便宜了，会不会有问题，甚至根本不会去看。对于过高的产品，很明显，也会超过我的预算，那我也不会买。

定价根据产品价值，卖点所针对的消费人群，通过对消费人群消费力分析，找到这部分群体的消费区间，你才能定价出好的产品。

平台都会根据你产品对应背后的人群去推荐你的产品。

如果你的产品定位到高消费人群，但是你的价格定位到很低，转化率自然很低，因为不符合这部分人群购物习惯。

如果你的产品定位到高消费人群，正好你的产品价格在这区间，同时处于这区间的地位，那么你将具有性价比，所以转化会好很多。

最后：

跨境电商运营能力的提升只要你有方法，肯学习，总会慢慢提高，唯有选品和定价，别人讲多少遍，你也学不会。