Shopee精铺，一件代发，该怎么选品？（纯干货）

我用数学公式来表达铺货追逐的UV价值

UV价值=销售额/访客数

销售额=访客数*转化率*客单价

得出，UV价值=转化率*客单价

当转化率恒定 

做精品的（人家要做SD，cpc，每个产品花上千做翻译和图片）转化率绝对比铺货和一件代发的高，没得比。

我的选品重点就是在客单价（用户心智价格，价格区间，关键词平均价）

举例

搜索 绿水鬼在淘宝，会出现不同价格，不同买家有不同的价值感，同样FP，同样铺货，肯定高利润卖家更滋润。

价值感：用户感受的产品价值。是认知上的。同一个产品，消费者会感受到不同的价值，主要取决于两个因素：

第一：产品的场景

第二：产品的主体（人）

所以电商到底卖的是什么？就是一张图片（特定场景下的图）

除价格外 其次考虑的维度：

1.市场

2.产品 

一、怎么选市场？

1、关注市场容量、成熟度、趋势、季节性等，举例说明

月平均销量：100件商品近30天总销量为5500，则月均销量为5500/100=55件

月均销售额：100件商品近30天销售额总和为5000，则平均销售额为5000/100=50

平均评数：100件商品近30天总评数为5000，则平均评数为5000/100=50

平均星级销量：100件商品近30天的星级汇总后求平均值

平均毛利率：100件商品近30天的毛利汇总后求平均值

平均体积：100件商品体积总和为3,920 in³，则平均体积为3,920/100=39.20 in³

平均重量：100件商品重量总和为45 pounds，则平均重量为45/100=0.45 pounds

商品总数：商品总数越大，说明该市场竞争越大；供需指数 = 核心关键词搜索量/商品总数，来初步确认该市场的需求和供应关系

头部产品的月均销售额：比如前10件商品近30天总销售额为$200000，则月均销售额为$200000/10=$20000，头部商品月均销售额和月均销售额的比值越小，说明市场垄断程度越低

头部产品的月均销售量：头部商品:前10，近30天总销量为20000，则月均销量为20000/10=2000件 该指标用于了解细分市场的销量平均水平，亦可用于初步判断，头部商品的垄断情况；用头部商品月均销量除以月均销量，得到的比值越大，说明头部商品对市场垄断程度越高。

2、市场竞争指标

比如市场垄断、集中度，等行业指标，

品牌数量：前100件商品总共由70个品牌构成，则品牌数=70，品牌越多说明市场垄断程度越低，但可能一个卖家拥有多个品牌。

卖家数量：前100件商品总共由60个卖家经营，则卖家数=60，卖家越多说明市场垄断程度越低。

平均卖家数量：单件商品的平均卖家数，比如前100件商品有2个卖家在售卖，则平均卖家数为2，卖家数越多说明竞争越激烈。

商品集中度：大卖总销量T，该类产品的总销量A，则商品集中度=T/A，比如头部10个商品总销量为5000，平台该类商品总销量为8000，则商品集中度为：5000/8000=62.5%。

品牌集中度：前10大品牌的总销量T，相比于平台该类产品A，则品牌集中度=T/A，比如前10大品牌商品总销量为7000，平台同类商品总销量为10000，则品牌集中度为，7000/10000=70%。

卖家集中度：前10大卖家的总销量T，平台该类商品总销量A，则卖家集中度=T/A，比如前10大卖家商品总销量为8000，平台该类商品总销量为10000，则卖家集中度为：8000/10000=80%。

海外仓占比：100个商品中，有60个商品走海外仓发货，则海外仓占比 = 60/100=60%，一般来说，海外仓占比越高代表竞争越大。

自发货占比：100个商品中，有30个商品走自发货，则自发货占比 = 30/100=30%，一般来说，自发货占比越高代表竞争越小。

3、市场波动指标

新品数占比：100个商品中，3个月内上架的新品有15个，新品数量占比 = 15/100=15%。越大越值得开发

新品平均评分：100个商品中，3个月内上架的新品有2个，评分数分别是10、40，则平均评分数为25。越低越好

新品平均价格：100个商品中，3个月内上架的新品有2个，价格分别是10、40，则平均价格为25。

新品平均星级：100个商品中，3个月内上架的新品有2个，评分星级分别是4.0、4.4，则平均评分为4.2。

新品月均销量：样本100个商品中，3个月内上架的新品有2个，月销量分别是100、200，则平均月销量为150。

新品月均销售额：样本100个商品中，3个月内上架的新品有2个，月销售额分别是$300、$400，则平均月销售额为$350。

根据以上维度 我们就能判断一个市场的好坏

比如shopee台湾站，如果仅仅从前台的类目划分来看，有超过2万个可供卖家操作的品类，而这2万个市场，是虾皮对品类的基本划分。如果我们从买家在虾皮上搜索的精准关键词来看，有可能实际上有超过10万的细分。

卖家可操作的类目在某些细分市场仍然存在红利

二、怎么选产品？

因为市场、消费者、消费力度、竞争压力等因素的存在，并不是每一种产品都能给店铺带来利润和流量，我们会三个分类，爆款产品，引流产品，利润产品。

爆款产品：是指市场销量大的产品；一个爆款就能带动其他产品的销量

引流产品：通过低价格来吸引买家点击，再增加其他产品的点击，

利润款产品：利润的主要来源，通过产品的高转化积累品牌。

产品选择的维度：

月销量：产品近30天总销量，对于中小卖家，选择月销量300-1000可以较好平衡投入和产出。

月销量增长率：30天销量增长率，可以用来寻找潜力爆款，指当月相比上月销量增长的百分比

月销售额：30天销售额，为该自然月的月销售额

月销售额增长率：30天销售额增长率为月销售额增长率，指当月相比上月该sku销量额增长的百分比

大类排名：指该sku大类最新排名，它是销量的间接反映，大类爆款在500-5000是中小卖家一个比较理想的参考值(潜力爆款）

爆款增长率= 该产品近几天销量的直接反映，通过近7天增长率可以选出潜力爆款

爆款增长数 = 增长数越大代表该产品在近7天内排名飙升越快，增长数越大表示越有市场潜力，但是要注意该产品是否属于季节性产品。 

价格：该产品的最新售价(不是历史均价)，一般来说，15-40美金的产品可以比较好兼顾中小卖家进入市场的资金压力、利润空间和试错成本。

评分数：sku的最新评分数，如果该类产品上架时间较新而评分数较多，说明是一个潜力款，评分数很高说明累计的销量不错。

月新增评分数：产品该月内的新增评分增长数 = 月底评分数-月初评分数，评分数增长值是寻找潜力爆款的重要维度，比如评分数少，但评分数增长值却很大的产品(评分数增长快代表销量大) 

评分值：该产品的最新评分值。比如，在选品时您可以找那些销量不错并且还有改进空间的产品(评分值3.7以下)或者找那些售后或退换货很少的产品(评分值4.2以上)

LQS：质量得分。从商品图片、商品描述及评价三大维度对Listing进行质量分析得出的分数。可以用于寻找高需求、低竞争的产品机会

卖家数量：同样的产品，参与销售的卖家数量，但一定要注意侵权风险。

产品重量：产品的实际入库到shopee时的重量，尽量选择运费低的轻小产品，

参考shopee海外仓运费

配送方式：如果一个细分市场很多预售产品，那么说明竞争不那么大或者库存风险不大。

产品尺寸：按照标准尺寸进行分段，对于中小卖家，选择小号标准尺寸过滤找到盈利高的产品。

卖家所属：卖家所属地在一定程度上可以反映本土店铺和跨境店铺的竞争度

上架日期：上架时间普遍集中在最近6个月或1年的产品风险较小并且有爆款潜质(市场还处于成长期)

关键词：产品标题中关键词或产品品牌，有的关键词自带流量比如：tiktok热卖 等