分析称Temu越南战略重心或将引发与Shopee直接对决；Shopee卖家双十二销售增长30倍；TTS在美国表现超过Shein

01 分析称Temu越南战略重心或将引发与Shopee直接对决

据悉，尽管 Temu 在越南受到了热烈欢迎，但监管障碍、本地卖家的强烈反对以及更高的税收都让它举步维艰。

有分析称，它可能需要改变其供应链完全来自中国的直销模式。

Momentum Works 首席执行官李江干表示：“Temu 要在这个市场上有效、可持续地运营，公司可能不能完全依赖跨境模式。”

他表示，Temu 可能需要转向本地在线市场运营，类似于该公司在美国、欧洲、日本和韩国等主要市场的做法。

这意味着 Temu 需要与越南本土卖家合作，以便他们可以将产品带到平台上。这将补充目前约 30 万卖家的规模，根据研究公司 Marketplace Pulse 的估计，这些卖家大部分来自中国。

如果采用这种模式，Temu 将面临来自 Shopee 的更激烈的竞争，该平台去年占据越南电子商务市场份额的 61%。

根据 Similarweb 的数据，过去两个月，Temu 网站记录了来自越南的约 500 万次访问量，占该公司总流量的 0.37%。

“Temu 显然将越南视为一个潜在市场，公司有足够的资源和能力进入该市场，”李先生表示。

他估计 Temu 在推出后短短一个月内就收到了来自越南客户的“每天数十万份订单”，这表明消费者对该平台非常感兴趣。

不过，来自中国的产品早已在越南各大电商平台上热销。

据越南邮政 2023 年 3 月的一份报告显示，每天有 400-500 万个小包裹通过 Shopee、Lazada 和 TikTok Shop 等平台从中国运输到越南。

越南 Z 世代消费者越来越喜欢价格合理的高品质“中国制造”产品——YouNet ECI 市场研究总监 Nguyen Phuong Lam 先生在最近的新闻发布会上表示。

他认为，拼单和有竞争力的价格是 Temu 的优势。

不过，他也强调，“Temu 面临的一大挑战是改善购物体验和售后服务，以满足越南消费者的期望。”

02 TikTok Shop在美国的表现超过Shein和丝芙兰

据外媒消息，在争夺美国购物者的竞争中，TikTok Shop 已经超越了零售巨头 Shein 和丝芙兰。

Coefficient Capital 和《新消费者》杂志的 Dan Frommer 共同撰写了 2025 年消费者趋势报告，分析了美国人的消费习惯如何影响某些品牌。

报告称，在接受调查的每月至少使用一次 TikTok 的美国人中，80% 知道 TikTok Shop，这表明该零售商的影响力正在不断扩大。

趋势报告显示，这种影响力帮助 TikTok 在第三财季的美国消费者支出中超越了丝芙兰、Shein 和 Qurate 等零售商。

英国《金融时报》 3 月份的一篇报道援引三位消息人士的话称，TikTok 在美国的销售额已达到 160 亿美元。

目前尚不清楚 TikTok Shop 自 2023 年推出以来赚了多少钱，但该公司在 2024 年经济报告中表示，这款应用为美国小企业带来了 150 亿美元的收入。

03 首次参加Shopee双十二

本地卖家销售增长30倍

据外媒消息，马来西亚本地卖家和品牌在 Shopee 的双十二生日促销中表现亮眼，首次参与的卖家和品牌的销售额相比平日实现了 30 倍的增长。

Shopee 发文显示，健康与美容(护肤品)、家居与生活(家装用品)、以及食品杂货与宠物(家庭用品)成为本次大促中的热销类别，彰显其平台商品的多样性和吸引力。

至于热门搜索词，则包括女士凉鞋、充电宝、马来女性传统服、iPhone手机壳，以及女土上衣；最受欢迎的购买商品，则涵盖穆斯林运动衫、化妆粉底、面巾纸以及即食肉干等。

"Shopee 联盟进一步提升了卖家的曝光度，为本地企业推动了四分之一的订单量。Shopee 联盟还发布了超过 100 万条 Shopee 视频，大幅提升了本地卖家的知名度。”

文告说，大马消费者在双十二大促期间享受巨大的折扣福利，通过 Shopee 最低价格保证总共节省超过 4 亿令吉。